مدير تطوير أعمال

وصف

الملخص: نبحث عن مدير ديناميكي لتطوير الأعمال متحمسٍ لمجال الاستدامة وإعادة التدوير والحلول البيئية، مع تركيز على المبيعات بين الشركات واكتساب العملاء. أبرز النقاط: 1. تحديد الفرص التجارية الجديدة في مجال الاستدامة وإعادة التدوير وتحويلها. 2. بناء علاقات قوية مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية والحفاظ عليها. 3. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية ومعدلات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال. **مدير تطوير أعمال – قسم إعادة التدوير والاستدامة** **الشركة: شركة شور ريسايكلينغ (Seashore Recycling)** **الموقع: قطر** **نوع الوظيفة: دوام كامل** **من نحن** شركة شور ريسايكلينغ (Seashore Recycling) هي مزود رائد للحلول المستدامة في مجال إعادة التدوير واسترجاع الموارد. وتدعم الشركة المنظمات في تحقيق أهدافها البيئية ومتطلبات الحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة المؤسسات (ESG) والاستدامة من خلال خدمات مبتكرة تركز على ممارسات الاقتصاد الدائري، وتقليل النفايات المُرسلة إلى المكبات، والاسترجاع المسؤول للمواد وإعادة تدويرها. ونحن نبحث عن مدير ديناميكي ومحفَّز بالنتائج لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسمنا المعني بالاستدامة. ويجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في المبيعات بين الشركات، وتوليد العملاء المحتملين، واكتساب العملاء، وإدارة الحسابات، مع شغفٍ كبير بمجال الاستدامة وإعادة التدوير والحلول البيئية. ***المهام الرئيسية*** \* تحديد الفرص التجارية الجديدة في مجال الاستدامة وإعادة التدوير وتطويرها وتحويلها. \* توليد عملاء محتملين مؤهلين عبر شبكات العلاقات، والمكالمات الباردة، وزيارات العملاء، والتوصيات، والبحوث السوقية، والفعاليات الصناعية. \* بناء علاقات قوية مع العملاء من الشركات، والمنشآت الصناعية، والمقاولين، والاستشاريين، والجهات الحكومية والحفاظ عليها. \* فهم أهداف العميل المتعلقة بالاستدامة، واحتياجاته في صرف النفايات، ومتطلباته الخاصة بالامتثال البيئي، ثم اقتراح حلول مخصصة لإعادة التدوير وإدارة النفايات. \* إعداد وتقديم عروض تقديمية وجذابة، ومقترحات، وعروض أسعار، ودراسات جدوى تجارية للخدمات المتعلقة بالاستدامة. \* التفاوض على العقود وأسعار الخدمات واتفاقيات الخدمة مع ضمان رضا العملاء وتأسيس شراكات طويلة الأمد. \* التعاون مع الفرق الداخلية لدعم تنفيذ المشاريع، وتقديم الخدمات، ودمج العملاء الجدد. \* رصد اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتطورات الصناعية، والفرص الناشئة في مجالات الاستدامة، والاقتصاد الدائري، والخدمات البيئية. \* تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية، وأهداف الإيرادات، ومعدلات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال. \* الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، وحالة خط الأنابيب، وتفاعلات العملاء، والفرص باستخدام أدوات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). \* دعم مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية التي تعزز إعادة التدوير، وتقليل النفايات، وصرف النفايات بعيدًا عن المكبات، والنمو المستدام. ***المؤهلات*** \* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم البيئية أو الهندسة أو الاستدامة أو أي تخصص ذي صلة. \* خبرة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو إدارة علاقات العملاء. \* يُفضَّل أن تكون لدى المتقدم خبرة في خدمات إعادة التدوير أو الاستدامة أو الخدمات الصناعية أو المبيعات بين الشركات للحلول. \* فهم قوي لمفاهيم تطوير الأعمال، وتوليد العملاء المحتملين، وكتابة المقترحات، والتفاوض على العقود. \* مهارات اتصال وعرض تقديمي وتفاعل اجتماعي ممتازة. \* قدرة مثبتة على إدارة علاقات العملاء وتطوير شراكات طويلة الأمد. \* شخصٌ ذاتي الدافع، موجه نحو تحقيق الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك ضمن الفريق. \* يُعد امتلاك معرفة في مجالات الاستدامة، والحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة المؤسسات (ESG)، والاقتصاد الدائري، وصرف النفايات، أو الامتثال البيئي ميزةً إضافية. \* يُفضَّل أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة قطرية سارية. ***المهارات*** \* تطوير الأعمال والمبيعات بين الشركات \* توليد العملاء المحتملين واكتساب العملاء \* إدارة الحسابات وإدارة علاقات العملاء \* إعداد المقترحات والمفاوضات التجارية \* البحث السوقي وتحليل المنافسين \* الوعي بحلول الاستدامة وإعادة التدوير \* المعرفة بإدارة النفايات واسترجاع الموارد \* الإلمام ببرامج أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office) \* مهارات اتصال وعرض تقديمي وتوسيع شبكة العلاقات القوية نوع الوظيفة: دوام كامل مكان العمل: حضوري