مندوب مبيعات

وصف

الملخص: دفع الأعمال الجديدة ونمو الإيرادات من خلال استكشاف الفرص البيعية، وتقييمها، وإغلاقها، مع بناء علاقات قوية مع العملاء. أبرز النقاط: ١. فرصة لنمو الإيرادات وتطوير أعمال جديدة ٢. التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء ٣. التحسين المستمر في مهارات البيع ومعرفة المنتجات **مندوب مبيعات — الوصف الوظيفي** نظرة عامة: دفع الأعمال الجديدة ونمو الإيرادات من خلال استكشاف الفرص البيعية، وتقييمها، وإغلاقها، مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. **المهام الرئيسية** * تحديد العملاء المحتملين الجدد وتقييمهم عبر الاتصال الهاتفي المباشر، والبريد الإلكتروني، والشبكات المهنية، والتسويق الاجتماعي، والاستفسارات الداخلة. * إجراء مكالمات اكتشاف وعرض توضيحي للمنتجات لفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مُصممة خصيصًا لهم. * إعداد العروض التقديمية وتقديمها، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية/الربعية. * إدارة دورة المبيعات الكاملة: تقييم العملاء المحتملين، وإدارة قنوات المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، وتنفيذ العقود. * بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها؛ وتوفير الدعم ما بعد البيع وتحويل الحسابات إلى فريق إدارة الحسابات. * الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * التعاون مع فرق التسويق والمنتج ونجاح العملاء لتحسين الرسائل التسويقية والحملات وتقديم ملاحظات حول المنتجات. * حضور الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والاجتماعات لتوليد العملاء المحتملين وتمثيل الشركة. * تحقيق المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) والإبلاغ عنها: الإيرادات الجديدة، ومعدلات التحويل، وسرعة تقدم قنوات المبيعات، ومتوسط حجم الصفقة، ومؤشرات معدل التخلي عن الخدمة. * التحسين المستمر في مهارات البيع ومعرفة المنتجات؛ والمشاركة في برامج التدريب والتوجيه. **المؤهلات المطلوبة** * درجة البكالوريوس في مجالات الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة (تفضيلًا)، أو خبرة معادلة. * خبرة في مجال المبيعات تتراوح بين سنة وثلاث سنوات فأكثر (B2B أو B2C حسب طبيعة الدور)؛ ويُفضَّل أن تكون الخبرة في بيئة مرتبطة بأهداف كمية محددة. * مهارات اتصال وتفاوض وعرض تقديمي قوية. * قدرة مثبتة على إدارة قنوات المبيعات وإغلاق الصفقات. * إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) وحزم برامج مايكروسوفت أوفيس أو جوجل سويت. * شخص مُتحفِّز ذاتيًّا، موجه نحو تحقيق الأهداف، ويستطيع العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق. **مؤهلات تفضيلية / مرغوبة** * خبرة في قطاع الشركة (البرمجيات أو التصنيع أو الخدمات أو التجزئة). * إلمام منهجيات المبيعات (مثل MEDDIC وSPIN وChallenger) وأدوات المبيعات الخارجة (مثل Salesloft وOutreach). * خبرة في مراجعة العقود وفهم أساسي للمجالات التجارية أو القانونية. * إجادة لغات أو خبرة في الأسواق الإقليمية ذات الصلة. الأجر: ٤٧٫١٨ ر.ق.‏ – ١١٣٫١٥ ر.ق.‏ بالساعة مكان العمل: حضوري