قائد فريق المبيعات

وصف

الملخّص: قيادة فريق المبيعات وتحفيزه وإدارته لتحقيق الأهداف، ودفع نمو الإيرادات، وتطوير استراتيجيات مبيعات فعّالة مع تنمية علاقات العملاء. أبرز النقاط: 1. قيادة فريق المبيعات وتحفيزه على تحقيق الأهداف ودفع نمو الإيرادات. 2. تطوير استراتيجيات مبيعات فعّالة وتنفيذها. 3. إدارة علاقات العملاء الرئيسيين ودعم الصفقات عالية القيمة. **القيادة في مجال المبيعات وتحقيق الأهداف** * قيادة فريق المبيعات وتحفيزه وإدارته لتحقيق الأهداف. * تحديد أهداف المبيعات الفردية والجماعية ومراقبة الأداء. * دفع نمو الإيرادات وضمان تطوير ثابت لمجموعة الفرص المتاحة. * تحمل المسؤولية الكاملة عن أداء الفريق العام ونتائجه. **إدارة الفريق وتنميته** * الإشراف على منفذي المبيعات وتوجيههم في الأنشطة اليومية. * عقد اجتماعات فريق منتظمة، وتنظيم جلسات تدريبية، وإجراء مراجعات أداء دورية. * تدريب أعضاء الفريق على تقنيات البيع والمفاوضات ومعالجة العملاء. * تحديد الفجوات في المهارات وترتيب برامج تدريبية مناسبة. **التخطيط للمبيعات والاستراتيجية** * تطوير استراتيجيات مبيعات فعّالة وتنفيذها. * تحليل اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء. * توزيع الفرص المتاحة والمناطق الجغرافية على أعضاء الفريق. * تخطيط الحملات وأنشطة تطوير الأعمال. **علاقة العملاء والحسابات الرئيسية** * التعامل المباشر مع العملاء الرئيسيين والحسابات الأساسية. * دعم الفريق في إتمام الصفقات عالية القيمة والمفاوضات المتعلقة بها. * ضمان علاقات قوية مع العملاء وتحقيق أعمال متكررة معهم. * حل المشكلات المرفوعة من العملاء بشكل احترافي. **عروض الأسعار والمناقصات والإغلاقات** * مراجعة عروض الأسعار والمقترحات قبل تقديمها والموافقة عليها. * التنسيق مع فرق التقدير والتقنيات لضمان دقة التسعير. * ضمان تقديم المناقصات في الوقت المطلوب ومتابعتها. * مراقبة معدل التحويل من الفرص المتاحة إلى المشاريع المؤكدة. **مراقبة الأداء والإبلاغ** * تتبع أداء المبيعات والمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) وحالة مجموعة الفرص المتاحة. * إعداد تقارير مبيعات يومية وأسبوعية وشهرية. * تحليل البيانات لتحسين كفاءة الفريق ونتائجه. * الإبلاغ عن التقدم والتحديات إلى الإدارة. **التنسيق مع الفرق الداخلية** * التنسيق مع الفرق الأخرى. * ضمان انتقال سلس للمشاريع بعد إتمام عملية البيع. * مواءمة التزامات المبيعات مع القدرات التنفيذية. **الإيرادات ومتابعة المدفوعات** * مراقبة مدفوعات المشاريع وتحصيلها. * دعم الفريق في متابعة المدفوعات المستحقة. * ضمان تدفق نقدي صحي وتقليل التأخير في المدفوعات. **تطوير الأعمال والعلامة التجارية** * تحديد أسواق جديدة وعملاء وفرص أعمال جديدة. * المشاركة في فعاليات التواصل والمعارض واجتماعات العملاء. * الترويج لخدمات الشركة وتعزيز حضور العلامة التجارية. **الامتثال والانضباط** * ضمان اتباع الفريق لسياسات الشركة والممارسات الأخلاقية. * الحفاظ على الانضباط والاحترافية والمساءلة داخل الفريق. * فرض استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والتوثيق السليم. الراتب: من ٤٥٠٠٫٠٠ ر.ق شهريًا مكان العمل: شخصيًا