مدير بيانات تجارية

وصف

الملخص: إدارة وتنفيذ استراتيجيات إيرادات الشبكة لتحسين تدفقات الأصل والوجهة (O&D) وأداء الشبكة بما يتماشى مع الأهداف التجارية، مع قيادة المبادرات التجارية المتعلقة بتمكين البيانات. أبرز النقاط: 1. دفع نمو الإيرادات باستخدام التحليلات والرؤى 2. قيادة وتنفيذ المبادرات التجارية المتعلقة بتمكين البيانات 3. أن تصبح جزءًا من قصة استثنائية توفر فرصًا لا نهائية للنمو ### **معلومات عامة** رقم المرجع 234525 الموقع قطر\-الدوحة عائلة الوظيفة الشركاتي والتجاري * تاريخ الإغلاق: 2026\-08\-10 ### **الوصف** **عن هذه الوظيفة** إدارة وتنفيذ استراتيجيات إيرادات الشبكة لدعم تحسين تدفقات الأصل والوجهة (O\&D) وأداء الشبكة بما يتماشى مع الهدف التجاري. تحديد المنهجية وتحليل تدفقات الشبكة لتحديد متطلبات التغطية والفرص المحددة للتحسين ضمن إدارة الإيرادات (أي التسعير وإدارة المخزون). ضمان تشغيل قسم العمليات التجارية أعماله بنجاح من خلال موارد تمتلك معرفة تجارية بأداء إيرادات الشبكة، وتقييم الأداء حسب المنطقة، ورسم خرائط التكاليف والفرص، وتحفيز إجراءات المبيعات التي تُولِّد الإيرادات عبر قنوات التجارة، والتجارة الإلكترونية، والشبكة الشركاتية. إدارة نطاق المشروع وكذلك تسليم عدة دراسات حالة تجارية (بما في ذلك ميزانية الإيرادات وتوقعاتها)، وإنفاذ الحوكمة التجارية المُعتمدة. توجيه الفرق متعددة التخصصات وتسهيل عملها لإكمال مخرجات المشاريع في الوقت المحدد وبجودة عالية. قيادة وتنفيذ المبادرات التجارية المتعلقة بتمكين البيانات، مثل تطوير منتجات البيانات للحصول على الرؤى، ومشاركة البيانات، وخطوط أنابيب البيانات، مع ضمان الحوكمة السليمة. تنسيق الفرق المتعددة الوظائف لضمان إنجاز المشاريع في الوقت المحدد وبمستوى عالٍ من الجودة. **المهام والمسؤوليات:** تشغيلية * دفع نمو الإيرادات باستخدام التحليلات والرؤى * تقديم تحليل أداء الشبكة والتوصيات الاستراتيجية * إدارة التوقعات والميزانيات ولوحات المعلومات (SQL/BIG query) * دعم تمكين البيانات الخاصة بتخصيص العملاء وتفعيل الحملات التسويقية * إدارة التعاون مع أصحاب المصلحة والإبلاغ عن مخرجات البيانات المستخدمة في حالات الاستخدام التجاري * التصرف كمالك منتج والمسؤولية عن وضع خارطة طريق المنتج ربع سنويًا. * العمل بشكل وثيق مع الفريق التقني لتقديم منتجات البيانات والحلول * صياغة المفاهيم التحليلية التي تُحفِّز الإيرادات الإضافية من خلال تعظيم النمو والتوسع الواسع لشبكة QR. * تقديم التحليلات والتوصيات بشأن تنمية الأعمال بالتنسيق مع الفرق الأخرى داخل المنظمة التجارية الأوسع (مثل مدراء المخزون والتسعير، ومدراء التجارة الإلكترونية والتسويق والمبيعات العالمية). * تقديم تحليل واضح وموجز وتقدمي لتحسين الشبكة من خلال الرؤى القائمة على البيانات لدعم التوجُّهات الاستراتيجية القابلة للتنفيذ، والترتيب حسب الأولوية، والتواصل الفعّال. * مراقبة المؤشرات الرئيسية للأداء عن كثب ومقارنتها مع المنافسين الرئيسيين لتقديم إجراءات استباقية. * صياغة تصميم وتطوير بطاقات الأداء ولوحات أداء الأعمال، بما في ذلك لوحات Tableau ولتقرير الإدارة العليا. * المسؤولية عن مراقبة واستنباط التوصيات المتعلقة باستراتيجية التوزيع مقابل نمو الشبكة المتغير. المسؤولية عن تقييم أداء وفعالية أدوات المبيعات — PLB، الشركات، Qbiz، MICE — لتشجيع المبيعات العالمية والميدانية/الإقليمية على التنفيذ. * مراقبة الأداء والتوصية أو تنفيذ التغييرات عند الحاجة. تقديم تحليل مستمر ورؤى قائمة على البيانات في المجال التجاري من خلال مراجعة وتقييم مستمرين لأداء إيرادات الشبكة. * تنفيذ طرق لتعزيز ذكاء المبيعات وتحسين سرعة الوصول إلى السوق باستخدام أنظمة E\-Smash، MIDT، BSP Air Connect، ونظام PLB. * قيادة الفريق لمراقبة ودفع تحسين هيكل القنوات، والتقسيم، وتفاعل المبيعات، وتكاليف التشغيل (COS)، وإضافة قيمة للأعمال من خلال رفع الوعي بأهداف الإيرادات، وبناء التوقعات، ومراقبة تراكم الإيرادات. * أداء المهام الأخرى المتعلقة بهذه الوظيفة في القسم حسب توجيهات رئيس القسم. **كن جزءًا من قصة استثنائية** مهاراتك. خيالك. طموحك. هنا، لا حدود لإمكاناتك ولا للتأثير الذي يمكنك تحقيقه. ستجد فرصًا لا نهائية للنمو والعمل على أكبر التحديات وأكثرها مكافأةً، والتي ستبني مهاراتك وخبرتك. لديك فرصة أن تكون جزءًا من مستقبلنا، وأن تبني الحياة التي تريدها بينما تكون جزءًا من مجتمع دولي. أفضل ما لدينا موجود هنا وما زال قادمًا. بالنسبة لنا، المستحيل ليس سوى تحدٍّ. انضم إلينا ونحن نتحدى تحقيق ما لم يسبق لأحد أن حققه من قبل. معًا، كل شيء ممكن. ### **المؤهلات** **عنك** درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مع خبرة عملية لا تقل عن 6 سنوات في مجال مرتبط بالوظيفة ضروري * خبرة في استراتيجية الأعمال، أو الذكاء التجاري، أو الاستشارات الإدارية أو مجال ذي صلة، وخبرة في دور إداري * خبرة في التقييم التنافسي والاستراتيجي للأعمال و/أو المالي، وتحليل الاتجاهات والتوقعات * معرفة ببيانات الحجز من نظام Amadeus (PNR)، وبيانات العملاء، والولاء، وملف العميل الكامل (Customer 360) مفضَّل * خبرة في بيئة استراتيجية الشبكة أو الأداء أو التخطيط * خبرة سابقة في قطاع الطيران/السفر أو مجال ذي صلة **المهارات الخاصة بالوظيفة:** ضروري * إتقان اللغة الإنجليزية * مهارات اتصال قوية وإدارة أصحاب المصلحة * فهم عميق لمفهوم الأصل والوجهة (Origin and Destination) ضمن إدارة الإيرادات * معرفة مثبتة وكافية بأساليب التحليل ومفاهيم تحليل الأعمال * معرفة كافية بمفاهيم وأساليب التخطيط الاستراتيجي للأعمال * مهارات قوية في التحليل النوعي والكمي * مهارات متقدمة في أدوات الذكاء التجاري مثل Power BI/SQL/BIG query * القدرة على إدارة أولويات متعددة في وقت واحد في بيئة سريعة التغير وديناميكية، مع الالتزام بالمواعيد النهائية. منهجي، ودقيق جدًا في التفاصيل * مهارات إدارية — القدرة على تفويض المهام، ووضع توجيهات واضحة، وإدارة سير العمل. مهارات تدريب وتوجيه قوية. القدرة على تدريب وتنمية مهارات المرؤوسين. القدرة على غرس روح العمل الجماعي بين أعضاء الفريق * تحديد أهداف الفريق وأولويات التسليم * دعم التخطيط للخلافة وبناء قدرات الفريق مفضَّل * معرفة بأدوات التصور مثل Microsoft Power BI **عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية** بدأت قصتنا بأربع طائرات. واليوم، نقدّم التميز عبر 12 شركة مختلفة تجتمع معًا ككيان واحد. لقد نمنا بسرعة، وكسرنا الأرقام القياسية، ووضعنا اتجاهات يقتفي أثرها الآخرون. ولا نبطئ بسبب خوفنا من الفشل. بل نتحدى بدلاً من ذلك تحقيق ما لم يسبق لأحد أن حققه من قبل. إذن، سواء كنت تخلق تجربة فريدة لعملائنا أو تبتكر خلف الكواليس، فإن كل شخص يساهم في قصتنا الفخرية. قصة نمو مذهل وتصميم لا يتزعزع. والآن هو الوقت المناسب لتجلب أفضل أفكارك وشغفك إلى مكانٍ لن يعرف فيه طموحك أي حدود، وأن تصبح جزءًا من مجتمع عالمي حقيقي. **إرشادات التقديم** إذا كنت مستعدًا للانضمام إلى فريق تقدمي ولديك رغبة في خوض مسار مهني تحدٍّ ومجزٍ، فتقدم الآن عن طريق تحميل سيرتك الذاتية وإكمال نموذج التقديم السريع الخاص بنا. https://aa115\.taleo.net/careersection/QA\_External\_CS/jobapply.ftl?lang\=en\&job\=234525