الملخص: نبحث عن مدير حساب مساعد لدفع نمو الإيرادات من خلال توسيع نطاق التدريب في الفصل الدراسي بقيادة المدرب ضمن الحسابات الحالية والحسابات التعليمية. أبرز النقاط: ١. تنمية خط أنابيب أعمال طموح من خلال خدمات ما بعد البيع واستكشاف العملاء المحتملين. ٢. بيع محفظة التدريب بقيادة المدرب مباشرةً للعملاء التعليميين. ٣. التعاون مع مسؤولي الحسابات المعنيين بالمواهب والتطوير. في شركة Skillsoft، نؤمن بأن المهارات هي الوقود الذي يُحرّك النمو. وتكمن مهمتنا في تمكين كل منظمة وكل متعلم من تحويل التغير المستمر إلى نموٍّ مستمر. وبصفتك جزءًا من الفريق، ستساعد مهاراتك المنظمات على فهم المهارات التي تمتلكها، والمهارات التي تحتاجها لاحقًا، وكيفية توظيفها بطريقة تُحقِّق أداءً وتحسنًا حقيقيين. تبحث شركة Skillsoft Global Knowledge عن **مدير حساب مساعد** لدفع نمو الإيرادات من الأعلى من خلال توسيع نطاق أعمالنا في مجال التدريب في الفصل الدراسي بقيادة المدرب ضمن قاعدة حساباتنا الحالية والعملاء التعليميين. وفي هذه الوظيفة، يجب أن يتمتع مدير الحساب المساعد بسجلٍّ مثبتٍ من الإنجازات، وسيقوم بتنمية خط أنابيب أعمال طموح من خلال خدمات ما بعد البيع، واستكشاف العملاء المحتملين خارجيًّا، والإبداع، والتعاون مع الفريق. وستتاح لك الفرصة لبيع محفظة التدريب بقيادة المدرب مباشرةً للعملاء التعليميين، الأمر الذي يتطلب القدرة على التنقل داخل المنظمات المعقدة والبيع لمجموعة متنوعة من صانعي القرار. **المهام والمسؤوليات:** * المسؤولية عن بيع وإغلاق الصفقات لجميع أنواع المنتجات التي تقدمها شركة Skillsoft Global Knowledge، بما في ذلك التسجيل المفتوح، والاشتراكات، والمدفوعات المسبقة. * ضمان إدارة محفظتنا بشكل جيد وعرضها بفعالية على بوابات شركائنا. * تحقيق أهداف خط الأنابيب الجديدة، وأنشطة المبيعات، والكميات المحددة شهريًّا وربع سنويًّا وسنويًّا للمنطقة المُفوَّضة لك. * إنشاء وتنمية وجود شركة Global Knowledge وSkillsoft ضمن قائمة محددة من الحسابات أو المنطقة. * استخدام الأدوات المقدمة وفق جدول زمني موصى به لزيادة النمو داخل الحسابات والمنطقة ككل. وتشمل هذه الأدوات: Sales Intel، وLinkedIn، وCRM، وتقارير الإنفاق، وSales Plays، وغيرها. * تحديد العوامل الدافعة لأعمال العميل والأهداف التي يسعى لتحقيقها. * الاستخدام الفعّال لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتطوير خط الأنابيب، وإدارة الأنشطة، وإدارة الفرص، والتنبؤ بالمبيعات. * التعاون مع مسؤولي الحسابات المعنيين بالمواهب والتطوير (T&D) لإجراء عمليات البيع ضمن مجموعة مشتركة من العملاء. والانتباه الشديد للتفاصيل عند معالجة الطلبات والدفعات الخاصة بالتسجيل في الدورات/المنتجات. * إقامة علاقة شخصية مع صانعي القرار الرئيسيين داخل قاعدة الحسابات. * تحديد متطلبات الميزانية داخل الحسابات. * الرد على المهام في الوقت المناسب وإنشاء مهام للمتابعة. * التعاون مع الأقسام/المجموعات الأخرى. * إنشاء نظام فعّال لـ"التنازل" إلى مدير نجاح العملاء لضمان تسجيل العملاء ورعايتهم بعد إتمام عملية البيع. * المساعدة في حل مشكلات العملاء وطلباتهم عند الحاجة. **إليك ما نبحث عنه:** **المهارات والمؤهلات المطلوبة:** * خبرة ناجحة في مجال المبيعات لمدة تتراوح بين عامين وثلاثة أعوام، ويفضَّل أن يكون المتقدِّم حاصلاً على درجة البكالوريوس. * خبرة ومعرفة في بيع الحلول. * إجادة اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة. * التمسك الشديد ببناء علاقات عمل جديدة مع ضمان ولاء العملاء وتحوُّلهم إلى مستشارٍ موثوقٍ به. * إتقان استخدام أنظمة Salesforce وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator. * الكفاءة في تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو إيرادات الشركة. * يُفضَّل امتلاك خبرة ومعرفة في قطاع تدريب تكنولوجيا المعلومات/الأعمال، وبيع حلول الأمن السيبراني وتكنولوجيا السحابة وتحليل البيانات. * فهم مبيعات محفظة التدريب بقيادة المدرب في قطاع الجامعات والكليات، والبيع المباشر للعملاء التعليميين. * القدرة على التنقل داخل المنظمات المعقدة والبيع لمجموعة متنوعة من صانعي القرار. ### **قيمنا** نحن ملتزمون بشدة بالقيادة والتعلُّم والنجاح. ونتبنّى كل فرصة لخدمة عملائنا وبعضنا البعض باعتبارنا: فريقًا واحدًا، ومنفتحين ومحترمين، وفضوليين، ومرنين. لمزيد من المعلومات حول شركة Skillsoft: Skillsoft (NYSE: SKIL) هي شركة رائدة عالميًّا في إدارة المهارات المُعتمدة على الذكاء الاصطناعي في عصر الإنسان + الذكاء الاصطناعي. وبتوحيد التعلُّم، وذكاء المهارات في الوقت الفعلي، ورؤى القوى العاملة، تساعد Skillsoft المؤسسات على بناء "قوة المهارات" (Skillforce™) الخاصة بها — أي البشر والذكاء الاصطناعي يعملان معًا لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس. ومن خلال التعلُّم الشخصي التفاعلي في مجالات القيادة والتكنولوجيا والامتثال، تمكِّن Skillsoft المنظمات من سد الفجوات الحرجة في المهارات وتسريع التحوُّل. وتثق بـSkillsoft آلاف المؤسسات حول العالم، ومن بينها ٦٠٪ من شركات قائمة فورتشن ١٠٠٠، كما تدعم مجتمعًا عالميًّا يضم أكثر من ١٠٥ مليون متعلم. لمعرفة المزيد، يُرجى زيارة الموقع الإلكتروني **skillsoft.com**. **شكرًا لك على تخصيص الوقت للتعرُّف علينا أكثر.** **وإذا أثارت هذه الفرصة اهتمامك، فنحن نرحب جدًّا بتقديم طلبك!** ملاحظة لمكاتب التوظيف: نقدّر بشدة الشراكات التي أنشأناها مع مورِّدي الخدمات المفضلين لدينا. ولا تقبل شركة Skillsoft السير الذاتية غير المطلوبة من مكاتب التوظيف. وستُعتبر جميع السير الذاتية التي تُرسلها مكاتب التوظيف مباشرةً إلى أي موظف في شركة Skillsoft أو مدير توظيف، بأي شكلٍ كان، دون وجود اتفاقية موقَّعة بين Skillsoft ومكتب التوظيف بشأن التوظيف، أو دون وجود تفويض رسمي للبحث عن مرشح لهذه الوظيفة، سير ذاتية غير مطلوبة. ولن تُدفع أي رسوم في حالة توظيف المرشح لاحقًا نتيجة لهذا الإحالة أو عبر أي وسيلة أخرى. Skillsoft هي صاحبة عمل توفر فرصًا متكافئة. ونقيّم المرشحين المؤهلين دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى أو المعلومات الوراثية، وأي فئات أخرى محمية قانونيًّا.