مدير حساب مساعد

وصف

الملخص: نبحث عن مدير حساب مساعد لدفع نمو الإيرادات من خلال توسيع نطاق أعمال التدريب الصفي الذي يُقدِّمه المدربون ضمن حسابات العملاء الحاليين والعملاء التعليميين. أبرز النقاط: 1. دفع نمو الإيرادات في الخط العلوي وتوسيع نطاق الأعمال 2. البيع المباشر للعملاء التعليميين والتنقل داخل المؤسسات المعقدة 3. تنمية خط أنابيب طموح من خلال المبيعات اللاحقة واستكشاف العملاء المحتملين في شركة Skillsoft، نؤمن بأن المهارات هي الوقود الذي يُغذّي النمو. وتتمثل مهمتنا في تمكين كل منظمة وكل متعلم من تحويل التغيير المستمر إلى نموٍ مستمر. وبصفتك جزءًا من الفريق، ستساعد مهاراتك المنظمات على فهم المهارات التي تمتلكها، والمطلوبة منها بعد ذلك، وكيفية توظيفها بطرق تُحقِّق أداءً حقيقيًّا وتقدُّمًا. تبحث شركة Skillsoft Global Knowledge عن **مدير حساب مساعد** لدفع نمو الإيرادات في الخط العلوي من خلال توسيع نطاق أعمال التدريب الصفي الذي يُقدِّمه المدربون ضمن قاعدة الحسابات الحالية لدينا والعملاء التعليميين. وفي هذا الدور، يجب أن يتمتع مدير الحساب المساعد بسجلٍ مثبتٍ من الإنجازات، وسيقوم بتنمية خط أنابيب طموح من الأعمال من خلال المبيعات اللاحقة، واستكشاف العملاء المحتملين، والإبداع، والتعاون مع الفريق. وستتاح لك الفرصة لبيع مجموعة منتجاتنا التدريبية التي يقدِّمها المدربون مباشرةً للعملاء التعليميين، ما يتطلب القدرة على التنقل داخل المؤسسات المعقدة والبيع لمجموعة متنوعة من صانعي القرار. **المهام والمسؤوليات:** * المسؤولية عن بيع وإغلاق الصفقات المتعلقة بجميع أنواع المنتجات التي تقدمها Skillsoft Global Knowledge، بما في ذلك التسجيل المفتوح، والاشتراكات، والمدفوعات المقدمة * ضمان إدارة محفظة منتجاتنا بشكل جيد وعرضها بشكل مناسب على بوابات شركائنا * تحقيق أهداف خط الأنابيب الجديد، وأنشطة المبيعات، والحصص المحددة شهريًّا وربع سنويًّا وسنويًّا للمنطقة المُفوَّض لها * إنشاء وجود لشركة Global Knowledge وSkillsoft وتنميته ضمن قائمة محددة من الحسابات أو المنطقة * استخدام الأدوات المقدمة ضمن وتيرة موصى بها لزيادة النمو داخل الحسابات والمنطقة ككل. وتشمل هذه الأدوات: Sales Intel، وLinkedIn، وCRM، وتقارير الإنفاق، وSales Plays، وغيرها * تحديد المحركات والأهداف التجارية للعميل * الاستخدام الفعّال لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتطوير خط الأنابيب، وإدارة الأنشطة، وإدارة الفرص، والتنبؤ بالمبيعات * التعاون مع مدير الحسابات في مجال المواهب والتطوير (T&D) لتنفيذ عمليات بيع ضمن مجموعة مشتركة من العملاء. ويتطلب تنفيذ عمليات البيع اهتمامًا دقيقًا بالتفاصيل عند معالجة الطلبات والدفعات الخاصة بالتسجيل في الدورات/المنتجات * إقامة علاقة شخصية مع صانعي القرار الرئيسيين ضمن قاعدة الحسابات * تحديد متطلبات الميزانية داخل الحسابات * الاستجابة للأنشطة وإنشاء مهام المتابعة في الوقت المناسب * التعاون مع المجموعات/الأقسام الأخرى * إنشاء نظام فعّال لـ«تسليم المهمة» إلى مدير نجاح العملاء لضمان تسجيل العملاء ورعايتهم بعد عملية البيع * تقديم المساعدة في التعامل مع مشكلات العملاء وطلباتهم حسب الحاجة **ما الذي نبحث عنه:** **المهارات والمؤهلات المطلوبة:** * خبرة ناجحة في المبيعات لمدة تتراوح بين سنتين وثلاث سنوات، ويفضَّل أن يكون لدى المتقدِّم درجة البكالوريوس * خبرة ومعرفة في بيع الحلول * إجادة اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة * عنادٌ في بناء علاقات عمل جديدة مع ضمان ولاء العملاء ليصبحوا مستشارهم الموثوق * إتقان استخدام أنظمة Salesforce وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator * كفاءة في تجاوز حصص المبيعات ودفع نمو عائدات الشركة * يُفضَّل أن تكون لدى المتقدِّم خبرة أو معرفة في مجال تدريب تكنولوجيا المعلومات/الأعمال، أو في بيع حلول الأمن السيبراني في تكنولوجيا المعلومات، والسحابة، وتحليل البيانات * فهم لآليات بيع منتجات التدريب الصفي الذي يقدِّمه المدربون في قطاع الجامعات والكليات مباشرةً للعملاء التعليميين * القدرة على التنقل داخل المؤسسات المعقدة والبيع لمجموعة متنوعة من صانعي القرار ### **قيمنا** نحن ملتزمون بشدة بالقيادة والتعلُّم والنجاح. ونرحب بكل فرصة لخدمة عملائنا وبعضنا البعض باعتبارنا: فريقًا واحدًا، ومنفتحين ومحترمين، وفضوليِّين، ومرنين. لمزيد من المعلومات حول Skillsoft: Skillsoft (NYSE: SKIL) هي شركة رائدة عالميًّا في إدارة المهارات المبنية على الذكاء الاصطناعي في حقبة الإنسان + الذكاء الاصطناعي. وبتوحيد التعلُّم وذكاء المهارات في الوقت الفعلي ورؤى القوى العاملة، تساعد Skillsoft المؤسسات على بناء «قوة مهاراتها™» — أي البشر والذكاء الاصطناعي العاملين معًا لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس. ومن خلال التعلُّم الشخصي التفاعلي في مجالات القيادة والتكنولوجيا والامتثال، تمكِّن Skillsoft المنظمات من سد الفجوات الحرجة في المهارات وتسريع التحوُّل. وتعتمد Skillsoft أكثر من ألفي مؤسسة حول العالم، بما في ذلك 60% من شركات قائمة Fortune 1000، كما تدعم مجتمعًا عالميًّا يضم أكثر من 105 مليون متعلم. لمعرفة المزيد، يُرجى زيارة الموقع الإلكتروني: **skillsoft.com**. **شكرًا لك على تخصيص الوقت للتعرُّف علينا أكثر.** **إذا أثارت هذه الفرصة اهتمامك، فنحن نرحب جدًّا بتقديم طلبك!** ملاحظة للوكالات المتخصصة في التوظيف: نقدّر الشراكات التي أنشأناها مع مورِّدي الخدمات المفضلين لدينا. ولا تقبل شركة Skillsoft السير الذاتية غير المطلوبة من وكالات التوظيف. وستُعتبر جميع السير الذاتية التي تُقدَّم مباشرةً من وكالات التوظيف لأي موظف في شركة Skillsoft أو لمدير التوظيف بأي شكلٍ كان دون وجود اتفاق موقَّع بين Skillsoft ووكالة التوظيف بشأن خدمات التوظيف، ودون وجود تفويض رسمي للبحث عن مرشح لهذا المركز، سير ذاتية غير مطلوبة. ولن تُدفع أي رسوم في حالة توظيف المرشح لاحقًا نتيجة لهذا الإحالة أو عبر أي وسيلة أخرى. Skillsoft هي صاحبة فرص عمل متكافئة. ونقيم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع المحارب القديم أو المعلومات الوراثية، وأي فئات أخرى محمية قانونيًّا.