الملخّص: تبحث شركة سكيلسافت جلوبال نوليدج عن مدير حسابات مساعد لدفع نمو الإيرادات من خلال توسيع نطاق أعمالها في مجال التدريب الصفي الذي يقدّمه مدرّبون ضمن قاعدة العملاء التعليميين الحاليين. أبرز النقاط: ١. دفع نمو الإيرادات الرئيسية من خلال توسيع نطاق أعمال التدريب. ٢. بيع مجموعة برامج التدريب التي يقدّمها المدرّبون مباشرةً للعملاء التعليميين. ٣. التعاون لتحقيق أهداف خط الأنابيب والأنشطة البيعية وحصص المبيعات. في شركة سكيلسافت، نؤمن بأن المهارات هي المحرك الرئيسي للنمو. وتتمثّل مهمتنا في تمكين كل منظمة وكل متعلم من تحويل التغيّر المستمر إلى نموٍّ مستمر. وكجزءٍ من الفريق، ستُسهم مهاراتك في مساعدة المنظمات على فهم المهارات التي تمتلكها، والمهارات التي تحتاجها بعد ذلك، وكيفية توظيفها بطريقة تحقّق أداءً حقيقياً وتقدّماً ملموساً. تبحث شركة سكيلسافت جلوبال نوليدج عن **مدير حسابات مساعد** لدفع نمو الإيرادات الرئيسية من خلال توسيع نطاق أعمالها في مجال التدريب الصفي الذي يقدّمه مدرّبون ضمن قاعدة الحسابات الحالية والعملاء التعليميين. وفي هذه الوظيفة، يتوقّع أن يكون لدى مدير الحسابات المساعد سجلاً مثبتاً من الإنجازات، وسيقوم بتنمية خط أنابيب طموح من الأعمال عبر الأنشطة ما بعد البيع، واستكشاف العملاء الجدد خارجياً، والإبداع، والتعاون مع الفريق. وستتاح لك الفرصة لبيع مجموعة برامج التدريب التي يقدّمها المدرّبون مباشرةً للعملاء التعليميين، مما يتطلّب القدرة على التنقّل داخل المنظمات المعقدة والبيع لمجموعة متعددة من صانعي القرار. **المهام والمسؤوليات:** * المسؤولية عن بيع وإغلاق الصفقات لجميع أنواع المنتجات التي تقدّمها شركة سكيلسافت جلوبال نوليدج، بما في ذلك التسجيل المفتوح، والاشتراكات، والمبالغ المدفوعة مسبقاً. * ضمان إدارة مجموعة البرامج لدينا بكفاءة وعرضها بشكل جيد على بوابات شركائنا. * تحقيق أهداف خط الأنابيب الجديدة والأنشطة البيعية وحصص المبيعات المستهدفة شهرياً وربع سنوياً وسنوياً للمنطقة المُفوَّض بها. * إنشاء وجود لشركة جلوبال نوليدج وسكيلسافت وتنميته داخل قائمة محددة من الحسابات أو المنطقة. * استخدام الأدوات المتاحة وفقاً للوتيرة الموصى بها لتعزيز النمو داخل الحسابات والمنطقة ككل. وتشمل هذه الأدوات: معلومات المبيعات (Sales Intel)، ولينكدإن، ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقارير الإنفاق، وخطط المبيعات (Sales Plays)، وغيرها. * تحديد العوامل الدافعة للأعمال والأهداف التجارية لدى العملاء. * الاستخدام الفعّال لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتطوير خط الأنابيب وإدارة الأنشطة وإدارة الفرص والتنبؤ بالمبيعات. * التعاون مع مدير الحسابات المختص بالمواهب والتطوير (T&D Account Executive) لتنفيذ عمليات البيع ضمن مجموعة مشتركة من العملاء. ويتطلّب ذلك الانتباه الشديد للتفاصيل عند معالجة طلبات التسجيل في الدورات/المنتجات والمدفوعات. * إقامة علاقات شخصية مع صانعي القرار الرئيسيين داخل قاعدة الحسابات. * تحديد متطلبات الميزانية داخل الحسابات. * الرد على المهام والاستجابات وإنشاء مهام المتابعة في الوقت المناسب. * التعاون مع الأقسام/الفِرق الأخرى. * إنشاء نظام فعّال لـ"التنازل" إلى مدير خدمة العملاء (Customer Success Manager) لضمان تسجيل العملاء ورعايتهم بعد إتمام عملية البيع. * المساعدة في التعامل مع مشكلات العملاء وطلباتهم حسب الحاجة. **إليك ما نبحث عنه:** **المهارات والمؤهلات المطلوبة:** * خبرة ناجحة في مجال المبيعات مدتها سنتان إلى ثلاث سنوات، ويفضّل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس. * خبرة ومعرفة في بيع الحلول. * إجادة اللغة العربية والإنجليزية. * عناد في بناء علاقات تجارية جديدة مع ضمان ولاء العملاء ليصبح المرء مستشارهم الموثوق. * إتقان استخدام أنظمة Salesforce وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator. * كفاءة في تجاوز حصص المبيعات ودفع نمو إيرادات الشركة. * يُفضّل امتلاك خبرة ومعرفة في قطاع تدريب تكنولوجيا المعلومات/الأعمال، وبيع حلول الأمن السيبراني وخدمات السحابة وتحليل البيانات. * فهم لعمليات البيع في قطاع الجامعات والكليات، وبخاصة بيع مجموعة برامج التدريب التي يقدّمها المدرّبون مباشرةً للعملاء التعليميين. * القدرة على التنقّل داخل المنظمات المعقدة والبيع لمجموعة متعددة من صانعي القرار. ### **مزيد من المعلومات حول شركة سكيلسافت:** سكيلسافت (NYSE: SKIL) هي شركة رائدة عالمياً في إدارة المهارات المبنية على الذكاء الاصطناعي في حقبة الإنسان + الذكاء الاصطناعي. ومن خلال دمج التعلّم وذكاء المهارات في الوقت الفعلي ورؤى القوى العاملة، تساعد سكيلسافت المؤسسات على بناء "قوة المهارات" (Skillforce™) الخاصة بها — أي البشر والذكاء الاصطناعي يعملان معاً لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس. ومن خلال التعلّم الشخصي التفاعلي في مجالات القيادة والتكنولوجيا والامتثال، تمكّن سكيلسافت المنظمات من سد الفجوات الحرجة في المهارات وتسريع التحوّل. وتعتمد سكيلسافت أكثر من ألفي منظمة حول العالم، بما في ذلك ٦٠٪ من شركات قائمة فورتشون ١٠٠٠، وتدعم مجتمعاً عالمياً يضم أكثر من ١٠٥ مليون متعلّم. لمعرفة المزيد، يرجى زيارة الموقع skillsoft.com. **شكراً ل dedicating your time to learn more about us.** **إذا كانت هذه الفرصة تثير اهتمامك، فنحن نرحّب جداً بتقديم طلبك!** ملاحظة للمكاتب والوكالات العاملة في مجال التوظيف: نقدّر بشدة الشراكات التي أقمناها مع مورّدينا المفضلين. ولا تقبل شركة سكيلسافت السير الذاتية غير المطلوبة من مكاتب التوظيف. وسيُعتبر أي سيرة ذاتية تُقدّم مباشرةً من مكتب توظيف لأي موظف في شركة سكيلسافت أو لمدير توظيف فيها بأي شكلٍ كان، دون وجود اتفاقية موقّعة بين شركة سكيلسافت ومكتب التوظيف بشأن خدمات التوظيف، ودون وجود تفويض رسمي للبحث عن مرشح لهذا المركز، سيرة ذاتية غير مطلوبة. ولن تُدفع أي رسوم في حال تم توظيف المرشح لاحقاً نتيجة لهذا الترشيح أو عبر أي وسيلة أخرى. سكيلسافت هي صاحبة عمل تلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص. ونقيّم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو الأصل القومي أو الإعاقة أو مركز المحاربين القدامى أو المعلومات الوراثية، وأي فئات أخرى محمية قانونياً.