الملخص: نبحث عن مندوب ديناميكي للحسابات الرئيسية لبناء وتوسيع علاقات العمل داخل قطاعات المطاعم والفنادق والمقاهي (HORECA) والقطاع المؤسسي، وتحفيز نمو الإيرادات من خلال حلول القهوة، وضمان رضا العملاء. أبرز النقاط: ١. بناء وتوسيع علاقات العمل في قطاعات المطاعم والفنادق والمقاهي (HORECA) والقطاع المؤسسي ٢. تحفيز نمو الإيرادات من خلال مبيعات آلات القهوة والحلول المرتبطة بها ٣. إدارة الحسابات الرئيسية وضمان رضا العملاء على المدى الطويل **ملخص الوظيفة** نبحث عن مندوب ديناميكي ومُوجَّه نحو النتائج للحسابات الرئيسية لبناء وإدارة وتوسيع علاقات العمل مع العملاء في قطاع المطاعم والفنادق والمقاهي (Hotels, Restaurants, Cafés) والمكاتب المؤسسية. ويركز هذا الدور على تحفيز نمو الإيرادات من خلال الترويج لمبيعات آلات القهوة وكبسولات القهوة والحلول المخصصة للقهوة، مع ضمان رضا العملاء واحتفاظهم على المدى الطويل. **المهام الرئيسية** * تحديد العملاء الجدد من الشركات (B2B) في قطاعات المطاعم والفنادق والمقاهي (HORECA) والقطاع المؤسسي والبحث عنهم واكتسابهم * إجراء زيارات ميدانية منتظمة إلى الفنادق والمطاعم والمقاهي والمكاتب لتوليد الفرص البيعية وإغلاق الصفقات * الترويج لآلات القهوة وكبسولات القهوة والحلول المخصصة للمشروبات وبيعها * إدارة الحسابات الرئيسية الحالية وتنميتها، مع ضمان علاقات قوية ودائمة مع العملاء * تقديم عروض منتجات جذابة وعروض توضيحية مباشرة أمام العملاء المحتملين * إعداد مقترحات وعروض أسعار واتفاقيات تجارية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء * التفاوض بشأن الأسعار والعقود وشروط الخدمة لإغلاق الصفقات بنجاح * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنة المحددة * التنسيق مع الفرق الداخلية لمعالجة الطلبات وتسليمها بسلاسة وتقديم خدمات ما بعد البيع * الاحتفاظ بسجلات دقيقة لتفاعلات العملاء وأنابيب المبيعات وأداء الحسابات * مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء * تقديم تقارير مبيعات دورية وتحديثات الأداء للإدارة **المتطلبات والمؤهلات** * خبرة مثبتة في مجال مبيعات الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية * يُفضَّل بشدة أن تكون الخبرة في مجال حلول القهوة أو الأجهزة أو السلع الاستهلاكية السريعة أو القطاعات المرتبطة بقطاع المطاعم والفنادق والمقاهي (HORECA) * فهم قوي لدورة مبيعات الشركات (B2B) وممارسات إدارة الحسابات * مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة * القدرة على التواصل مع العملاء بشكل مستقل وعقد الاجتماعات وإغلاق الصفقات * عقلية ذات دافع ذاتي وفعالة ومُوجَّهة نحو تحقيق الأهداف * إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) * وجود رخصة قيادة قطرية سارية يُعتبر ميزة إضافية **المهارات المفضلة** * شبكة علاقات قائمة مسبقًا في قطاعات المطاعم والفنادق والمقاهي (HORECA) أو القطاع المؤسسي * خبرة في إدارة علاقات العملاء والعقود على المدى الطويل * توجه قوي نحو حل المشكلات وخدمة العملاء نوع الوظيفة: دائمة الراتب: ١٣٠٠٠٫٠٠ ر.ق \- ١٥٠٠٠٫٠٠ ر.ق شهريًا مكان العمل: حضوري