مسؤول التسويق والمبيعات والنمو

وصف

الملخّص: هذه وظيفة عن بُعد بدوام كامل لمَن يتمتّع بالدافع العالي ليشغل منصب مسؤول التسويق والمبيعات والنمو، بهدف إطلاق وترويج وتنمية عدة منتجات سحابية (SaaS) لشركة مقرّها قطر، مع التركيز على التنفيذ والعمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. أبرز النقاط: 1. فرصة لإطلاق وترويج وتنمية عدة منتجات سحابية (SaaS) 2. دور عملي يركّز على التنفيذ ويستفيد من أدوات الذكاء الاصطناعي 3. مثالي لأولئك الذين هم في بداية مسيرتهم المهنية في مجال التسويق أو المبيعات نحن نبحث عن مسؤول دوافعه عالية في مجال المبيعات والتسويق والنمو للمساعدة في إطلاق وترويج وتنمية عدة منتجات سحابية (SaaS) لشركة مقرّها قطر. وهذه وظيفة عن بُعد بدوام كامل في المرحلة الأولى، مع إمكانية الانتقال لاحقًا إلى العمل المكتبي في قطر مع نمو الشركة. ويتمحور الدور حول العمل العملي والتركيز على التنفيذ. وستقوم بدعم جهود المبيعات والتواصل مع العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي، وإنشاء المحتوى، وتتبّع بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومتابعة العملاء المحتملين، واختبار الحملات، وإعداد تقارير النمو الأسبوعية. وليس شرطًا أن تكون استراتيجيًّا رفيع المستوى، لكن يجب أن تكون منظمًا وفعالًا وموثوقًا وسريع التعلّم، ومُرتاحًا لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لإنجاز المهام بسرعة أكبر. المهام الرئيسية المبيعات وتوليد العملاء المحتملين \* البحث عن العملاء المحتملين والمستخدمين والشركاء والقوائم التجارية المحتملة. \* إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتنظيمها والحفاظ عليها باستخدام أوراق البيانات الإلكترونية أو أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) أو غيرها من أنظمة التتبع. \* إعداد ومراسلة الرسائل التمهيدية عبر البريد الإلكتروني، ولينكد إن، وإنستغرام، وواتساب، وغيرها من القنوات ذات الصلة. \* متابعة العملاء المحتملين بشكل احترافي. \* المساعدة في حجز العروض التوضيحية (Demos) والمكالمات ومناقشات المنتج. \* تتبع العملاء المحتملين المهتمين والردود التي تم تلقيها ومعارضهم وخطوات المتابعة التالية. التسويق والنمو \* المساعدة في إعداد خطط الإطلاق لمختلف المنتجات السحابية (SaaS). \* دعم رسائل الموقع الإلكتروني ووضع المنتج التسويقي وأفكار الحملات. \* كتابة نصوص تسويقية بسيطة ووصفًا للمنتجات وقائمة أسئلة وأجوبة شائعة (FAQs) ونصوص التسميات التوضيحية ورسائل التواصل الأولي. \* اقتراح طرق لزيادة عدد عمليات التسجيل والعرض التوضيحي (Demos) والتجارب المجانية والتحويلات. \* المساعدة في اختبار رسائل مختلفة وعروض مختلفة وقنوات مختلفة. \* إعداد تقارير النمو الأسبوعية. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي \* إنشاء تقويم محتوى شهري. \* كتابة التسميات التوضيحية وأفكار المنشورات لمنصات لينكد إن وإنستغرام وغيرها من القنوات ذات الصلة. \* إعداد منشورات بسيطة باستخدام برنامج كانفا (Canva) أو الأصول المرئية الخاصة بالعلامة التجارية المقدمة. \* جدولة المنشورات أو نشرها إذا توفرت صلاحية الوصول. \* الرد باحتراف على التعليقات الأساسية والرسائل الخاصة (DMs). \* تتبع المنشورات التي تولّد اهتمامًا أو نقرات أو ردودًا أو عملاء محتملين. إدارة علاقات العملاء (CRM) والإبلاغ \* الحفاظ على قناة مبيعات واضحة. \* تتبع حالات العملاء المحتملين مثل: جديد، تم التواصل معه، مهتم، طلب عرض توضيحي (Demo Requested)، يحتاج متابعة، محول (Converted)، غير مهتم. \* إعداد تقارير أسبوعية توضح عدد العملاء المحتملين المكتشفين، وعدد العملاء المحتملين الذين تم التواصل معهم، والردود المستلمة، وعدد العروض التوضيحية المحجوزة، والعملاء المحتملين المهتمين، والمعارض الشائعة، والخطوات التالية المقترحة. العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي يجب أن يكون المرشح مرتاحًا لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT وClaude وGemini أو أدوات مشابهة لمساعدته في البحث، وكتابة رسائل التواصل الأولي، وإنشاء المحتوى، وأفكار الحملات، وتلخيص التعليقات، وإعداد التقارير، ونصوص المبيعات، وإعادة استخدام المحتوى. المتطلبات \* إتقان جيد للكتابة والاتصال باللغة الإنجليزية. \* يُفضَّل أن يكون لدى المتقدم درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو التسويق الرقمي أو الإعلام أو ريادة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة، لكنها ليست شرطًا إلزاميًّا. \* خبرة أساسية في المبيعات أو التسويق أو توليد العملاء المحتملين. \* خبرة أساسية في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي. \* مهارات تنظيمية قوية. \* القدرة على استخدام برامج Google Sheets وExcel وNotion وAirtable وHubSpot وTrello وCanva وBuffer وMeta Business Suite وLinkedIn وWhatsApp Business وChatGPT وClaude وGemini أو أدوات مشابهة لإدارة العملاء المحتملين والتواصل الأولي وقنوات المبيعات وتقويم المحتوى وتتبع الحملات وإعداد التقارير الأسبوعية. \* القدرة على اتباع التعليمات بدقة. \* القدرة على العمل عن بُعد والإبلاغ بوضوح عن التقدّم المحرز. \* الراحة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي. \* المبادرة والرغبة في التعلّم. المؤهلات المفضلة \* إتقان اللغة العربية. \* الخبرة في مجال المنتجات السحابية (SaaS) أو التطبيقات أو الشركات الناشئة أو المنتجات الرقمية. \* الخبرة في توليد العملاء المحتملين أو التواصل الأولي. \* الخبرة في الحملات عبر لينكد إن أو إنستغرام أو واتساب أو البريد الإلكتروني. \* مهارات استخدام كانفا (Canva) أو مهارات تصميم أساسية. \* الخبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). \* الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي أو قطر أو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). الفئة المستهدفة لهذه الوظيفة هذه الوظيفة مناسبة لشخصٍ في بداية مسيرته المهنية في مجال التسويق أو المبيعات، لكنه يرغب في النمو مع شركة متخصصة في المنتجات السحابية (SaaS). ونحن نبحث عن شخص عملي يركّز على التنفيذ. وهذه الوظيفة لا تقتصر فقط على نشر المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي. فالهدف الرئيسي هو توليد العملاء المحتملين والمحادثات والعروض التوضيحية (Demos) وعمليات التسجيل والعملاء الأوائل لعدة منتجات سحابية (SaaS). ساعات العمل والموقع هذه وظيفة عن بُعد بدوام كامل في المرحلة الأولى. ويجب أن يكون المرشح متاحًا خلال ساعات العمل التجارية المعقولة وأن يكون قادرًا على تقديم تحديثات منتظمة. وب随着 نمو الشركة، قد يتطلب هذا الدور لاحقًا العمل من مكتب في قطر. وينبغي على المرشحين الذين يرغبون في البقاء مع الشركة على المدى الطويل أن يكونوا منفتحين على احتمال الانتقال المستقبلي من العمل عن بُعد إلى العمل المكتبي. الراتب ٣٠٠٠ ريال قطري شهريًّا. كيفية التقديم يرجى تضمين إجابات على الأسئلة التالية: ١\. ما الخبرة التي تمتلكها في مجال المبيعات أو التسويق أو وسائل التواصل الاجتماعي؟ ٢\. هل سبق لك العمل مع منتجات سحابية (SaaS) أو تطبيقات أو شركات ناشئة أو منتجات رقمية؟ ٣\. ما الأدوات التي تستخدمها لتوليد العملاء المحتملين والتواصل الأولي وإدارة علاقات العملاء (CRM) ووسائل التواصل الاجتماعي والعمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي؟ ٤\. كيف ستبحث عن العملاء المحتملين لمنتج سحابي (SaaS) جديد؟ ٥\. هل تتحدث اللغة العربية؟ ٦\. هل أنت مرتاح للعمل بدوام كامل عن بُعد مقابل ٣٠٠٠ ريال قطري شهريًّا؟ ٧\. هل أنت منفتح على احتمال الانتقال المستقبلي للعمل المكتبي في قطر إذا نمت الشركة؟ نحن نبحث عن شخصٍ موثوقٍ ومنظّمٍ ومُبادرٍ ومُرتاحٍ لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لإنجاز المهام بسرعة أكبر. الأجر: ٣٠٠٠٫٠٠ ريال قطري شهريًّا الخبرة: * التسويق والمبيعات: سنتان (مفضّل) اللغة: * العربية والإنجليزية (مفضّلة) الموقع: * قطر (إجباري) موقع العمل: عن بُعد