متخصص مبيعات مايكروسوفت (مستوى متوسط)

وصف

الملخص: نبحث عن متخصص مبيعات مايكروسوفت مُوجَّه نحو النتائج لدفع مبيعات مجموعة منتجات مايكروسوفت الكاملة في قطر، وتطوير أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات. أبرز النقاط: 1. دفع مبيعات مجموعة منتجات مايكروسوفت الكاملة (أزور، مايكروسوفت 365، دايناميكس 365، كوبايلوت) 2. تطوير فرص أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء 3. تحقيق أهداف المبيعات من خلال تقديم حلول تركز على القيمة **نظرة عامة على الدور** نبحث عن **متخصص مبيعات مايكروسوفت** على المستوى المتوسط لدفع مبيعات مجموعة منتجات مايكروسوفت الكاملة **(أزور، مايكروسوفت 365، دايناميكس 365، كوبايلوت وكوبايلوت ستوديو وحلول أخرى ذات صلة)** في قطر. وسيقوم المتخصص بتطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تقديم حلول تركز على القيمة. ويعد هذا الدور مناسبًا جدًّا لمحترفٍ مُوجَّه نحو النتائج ويمتلك فهمًا قويًّا لحلول مايكروسوفت المؤسسية وسوق قطر. **المهام الرئيسية** · دفع تطوير الأعمال الجديدة وبناء قناة مبيعات قوية عبر حلول مايكروسوفت. · التواصل مع العملاء لفهم متطلباتهم وتقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مخصصة. · التوصية بحلول مايكروسوفت الشاملة من طرف إلى طرف مع توضيح واضح للقيمة التجارية والعائد على الاستثمار. · إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من إنشاء الفرص وحتى إغلاق الصفقات. · الحفاظ على علاقات العملاء الأساسية ودفع عمليات التجديد والشراء الإضافي. · التعاون مع الفرق التقنية الداخلية وفرق الشركاء. · مواكبة أحدث منتجات مايكروسوفت وخيارات الترخيص والاتجاهات السوقية. · تتبع قناة المبيعات والتنبؤات ومقاييس أداء المبيعات. **المؤهلات المطلوبة** · خبرة تتراوح بين 3–5 سنوات في مبيعات التكنولوجيا بين الشركات (B2B)، ويفضَّل أن تكون في حلول مايكروسوفت. · فهم قوي لخدمات سحابة مايكروسوفت وتطبيقات الإنتاجية والأعمال، بما في ذلك كوبايلوت والحلول المرتبطة بالذكاء الاصطناعي. · مهارات قوية في البيع الاستشاري والمفاوضات. · مهارات اتصال وعرض ممتازة؛ وإجادة تامة للغة الإنجليزية. · قدرة مثبتة على بناء وإدارة علاقات عملاء طويلة الأجل. · معرفة بخيارات ترخيص مايكروسوفت المختلفة **المهارات المفضلة** · معرفة بسوق قطر/دول مجلس التعاون الخليجي والقطاعات المؤسسية. · إجادة اللغة العربية (ميزة إضافية). · شهادات مايكروسوفت (أزور، مايكروسوفت 365، دايناميكس 365\). **الكفاءات الأساسية** · مُوجَّه نحو النتائج ومتمحور حول الأهداف · حس تجاري قوي · تفكير يركّز على العميل · مهارات تعاون فعّالة الراتب: ٨٠٠٠ رياال قطري شهريًّا موقع العمل: حضوري