مهندس ما قبل المبيعات و محلل أعمال

وصف

الملخّص: نبحث عن مهندس ديناميكي ما قبل المبيعات ومحلل أعمال لربط العملاء وفرق المبيعات والفريق التقني، وفهم المتطلبات التجارية وتصميم الحلول البرمجية. أبرز النقاط: ١. جسر بين العملاء وفرق المبيعات والفريق التقني ٢. تصميم ودعم حلول برمجية مخصصة في مجال تقنيات التعرف الآلي وجمع البيانات (AIDC) ٣. تحديد فرص البيع الإضافي والبيع التبادلي للحلول ذات القيمة المضافة للتقدّم، يُرجى إرسال السيرة الذاتية/السيرة المهنية المحدثة إلى البريد الإلكتروني career@techcedence.com #### **الخبرة:** **٣ \- ٤ سنوات** **الموقع:** **قطر** #### **نوع التوظيف:** **دوام كامل / طويل الأجل** #### **المهارات الأساسية:** **المهارات التحليلية، منهجيات البحث، المعرفة بالصناعة، تحليل المنافسين، رؤى العملاء، الفضول والتعلّم المستمر** **الصناعة**: تقنيات التعرف الآلي وجمع البيانات (AIDC) (التعرف الآلي التلقائي وجمع البيانات)، الحلول البرمجية **اللغة**: الإنجليزية **وصف الوظيفة:** نبحث عن مهندس ديناميكي وماهر تقنيًا ما قبل المبيعات ومحلل أعمال لدعم فريق المبيعات في تقديم حلول برمجية مخصصة ضمن مجال تقنيات التعرف الآلي وجمع البيانات (AIDC) (التعرف الآلي التلقائي وجمع البيانات). ويجب أن يكون المرشح المثالي جسرًا بين العملاء وفرق المبيعات والفريق التقني — لفهم المتطلبات التجارية، وتصميم نُهُج الحلول، ودعم عمليات البيع الإضافي والبيع التبادلي للحلول البرمجية والتكنولوجية مثل: تقنية التعرّف على الترددات الراديوية (RFID)، والباركود، وتتبع الأصول، وأنظمة إدارة المستودعات (WMS)، والحلول المتنقلة، ودمج أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP). **المهام الرئيسية:** **١. ما قبل المبيعات ومشاركة العملاء** * التواصل مع العملاء لفهم العمليات التجارية والتحديات التشغيلية والمتطلبات التقنية. * عقد ورش عمل لجمع المتطلبات وإعداد وثائق المتطلبات الوظيفية (FRD). * تقديم عروض توضيحية للحلول (مثل: تقنية التعرّف على الترددات الراديوية RFID، والباركود، وتتبع الأصول، وأنظمة إدارة المستودعات WMS، وغيرها). * دعم فريق المبيعات أثناء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمناقشات التقنية. * الرد على طلبات العروض (RFPs) وطلبات الأسعار (RFQs) والمقترحات التقنية بتوصيفات تفصيلية للحلول. * إعداد هيكل الحلول التقنية ووثائق النطاق والتقديرات. **٢. تحليل الأعمال** * تحليل سير العمل الحالي لدى العملاء وتحديد فرص الأتمتة. * تحويل الاحتياجات التجارية إلى مواصفات وظيفية لفرق التطوير. * إعداد وثائق حالات الاستخدام وسير العمليات وتقارير تحليل الفجوات. * التنسيق مع الفريق التقني لضمان جدوى الحل وموافقته على المتطلبات. * دعم عمليات الاختبار التأهيلي للمستخدم النهائي (UAT) وضمان قبول العميل للحل. **٣. الدعم في البيع الإضافي والبيع التبادلي** * تحديد الفرص المتعلقة بالوحدات الإضافية أو عمليات الدمج أو ترقية التكنولوجيا. * اقتراح حلول ذات قيمة مضافة مثل: أنظمة التتبع القائمة على تقنية التعرّف على الترددات الراديوية (RFID)، والحلول المتنقلة، ولوحات التحكم التحليلية، وغيرها. * العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لوضع الحلول ضمن استراتيجية تسويقية فعّالة. **٤. التوثيق والتنسيق** * إعداد وثائق الحلول والعروض التقديمية وبيئات العروض التوضيحية. * التنسيق مع فرق المنتج والتنفيذ. * متابعة قوية مع العملاء خلال دورة حياة ما قبل المبيعات. **المهارات والكفاءات المطلوبة** * فهم قوي لتكنولوجيا تقنيات التعرف الآلي وجمع البيانات (AIDC) (مثل: تقنية التعرّف على الترددات الراديوية RFID، والباركود، وأجهزة المحطات اليدوية، وتتبع الأصول). * معرفة بالحلول البرمجية المؤسسية (مثل: أنظمة إدارة المستودعات WMS، ودمج أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ERP، وأنظمة إدارة المخزون). * القدرة على فهم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وقواعد البيانات ودمج الأنظمة. * خبرة في إعداد المقترحات التقنية والوثائق الوظيفية. * مهارات ممتازة في العروض التقديمية وإدارة أصحاب المصلحة. * قدرات تحليلية وحل المشكلات القوية. * فهم جيد لرسم خرائط العمليات التجارية. **المؤهلات المفضلة** * درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات. * خبرة تتراوح بين ٣–٤ سنوات في مجال ما قبل المبيعات أو تحليل الأعمال أو استشارات الحلول. * خبرة في سوق الشرق الأوسط (ويفضل أن تكون في قطر) تُعد ميزة إضافية. * المعرفة بأنظمة الحلول القائمة على تقنية التعرّف على الترددات الراديوية (RFID) تُعد ميزة كبيرة جدًا. * الإلمام بالعملاء المؤسسيين في قطاعات اللوجستيات أو التجزئة أو التصنيع أو القطاع المصرفي. **السمات الشخصية الرئيسية** * شخصية واثقة في التعامل المباشر مع العملاء. * مهارات تواصل وتوثيق ممتازة باللغة الإنجليزية. * عقلية استباقية وتركّز على الحلول. * القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. * موقف قوي في المتابعة والمسؤولية.