مندوب مبيعات

وصف

الملخص: تنمية أعمال مربحة من خلال تحديد الفرص في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT)\/الأنظمة الإلكترونية المنخفضة الجهد (ELV)\/الأمن، وتنسيق الحلول المتوافقة مع المتطلبات التنظيمية، وتحويل الفرص المؤهلة إلى طلبات شراء مع الحفاظ على الهامش والمبالغ المستحقة للتحصيل. أبرز النقاط: 1. تطوير خطط الإقليم\/الحساب وتنفيذها عبر قطاعات متنوعة 2. بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والمحترفين في المجال الصناعي 3. إدارة خط أنابيب المبيعات وإغلاق فرص المشاريع أو الحلول أو عقود الصيانة الوقائية (AMC) تنمية أعمال مربحة من خلال بناء علاقات مع العملاء، وتحديد الفرص في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT)\/الأنظمة الإلكترونية المنخفضة الجهد (ELV)\/الأمن، وتنسيق حلول تقنية متوافقة مع المتطلبات، وتحويل الفرص المؤهلة إلى طلبات شراء مع الحفاظ على الهامش والمبالغ المستحقة للتحصيل. المسؤوليات الرئيسية * تطوير خطط الإقليم\/الحساب وتنفيذها عبر القطاعات الحكومية وقطاع الضيافة والرعاية الصحية والتعليم والتجاري والصناعي * البحث عن عملاء ومشاريع جدد عبر الزيارات الميدانية، والتوصيات، والاستشاريين، والمقاولين * بناء علاقات مع صانعي القرار، والاستشاريين، والمقاولين، ومُدمِّجي الأنظمة * تأهيل الفرص؛ وتنسيق عمليات دراسة الموقع والعروض التوضيحية والعروض التقديمية للحلول بالتعاون مع فرق ما قبل المبيعات\/الهندسة * إعداد العروض وتفاوضها ضمن حدود الأسعار والشروط التجارية المعتمدة * الحفاظ على دقة خط أنابيب نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من حيث قيمة الفرصة واحتمال تحقيقها والإجراءات التالية المطلوبة * متابعة عروض الأسعار، وتأمين الطلبات، وتسليمها لإدارة العمليات والمالية * دعم عملية تحصيل المبالغ المقدمة والمبالغ المستحقة حسب المراحل والمبالغ المتأخرة * تحقيق أهداف الإيرادات والربح الإجمالي وعدد العملاء الجدد وتغطية خط الأنابيب المتطلبات * درجة البكالوريوس أو الدبلوم في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو الإلكترونيات * خبرة لا تقل عن ٣ سنوات في مبيعات الشركات للشركات (B2B) أو تطوير الأعمال؛ ويُفضَّل بشدة أن تكون الخبرة في سوق قطر في مجالات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT)\/الأنظمة الإلكترونية المنخفضة الجهد (ELV)\/الأمن\/السمعي-البصري (AV)\/إنترنت الأشياء (IoT) * إثبات القدرة على إدارة خط أنابيب المبيعات وإغلاق فرص المشاريع أو الحلول أو عقود الصيانة الوقائية (AMC) * فهم جيد لمفهوم البيع الاستشاري وعملية المناقصات والشروط التجارية وإدارة الحسابات * معرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office) * رخصة قيادة قطرية سارية وتوفر وسيلة نقل يُفضَّل أن تكون متوفرة الراتب: حتى ٨٥٧٦٫٠٥ ريال قطري شهريًا مكان العمل: شخصيًا