**المسمى الوظيفي** **مدير المبيعات – لوازم معدات الفنادق** **ملخص الوظيفة** نبحث عن **مدير مبيعات** ديناميكي ومحفَّز بالنتائج للانضمام إلى فريقنا والقيادة في تزويد العملاء في قطر بلوازم معدات الفنادق عالية الجودة. ويجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في قيادة المبيعات، وفهم عميق لصناعة الضيافة والمفروشات، وقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. وتُعتبر هذه الوظيفة حاسمةً لدفع نمو الإيرادات وتوسيع وجودنا في سوق معدات الفنادق. **المسؤوليات الرئيسية** * وضع خطط مبيعات استراتيجية وتنفيذها لتحقيق أهداف الشركة في الإيرادات والنمو. * قيادة فريق من مندوبي المبيعات وتوجيههم وتحفيزهم لتعظيم أدائهم. * تحديد فرص أعمال جديدة داخل قطاع الضيافة، بما في ذلك الفنادق والمنتجعات والمطاعم، والسعي لتحقيقها. * بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. * التعاون مع فريق التسويق لإنشاء حملات مستهدفة ومواد ترويجية خاصة بلوازم معدات الفنادق. * مراقبة اتجاهات القطاع والأنشطة التنافسية واحتياجات العملاء لتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك. * إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات ومقاييس الأداء وعرضها على الإدارة العليا. * حضور المعارض التجارية والمؤتمرات واجتماعات العملاء لتمثيل الشركة وتوليد العملاء المحتملين. * ضمان التزام فريق المبيعات بسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها الأخلاقية. **المؤهلات والمهارات** * درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو تخصص ذي صلة. * خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في مجال المبيعات، منها سنتان على الأقل في دور قيادي أو إداري. * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها، ويفضَّل أن يكون في قطاع الضيافة أو توريد المعدات أو تجهيزات المكاتب والمنازل. * معرفة قوية بعمليات الفنادق واحتياجاتها من المعدات (مثل أجهزة المطابخ والأثاث والمناشف وغيرها). * مهارات اتصال وتفاوض وتفاعل اجتماعي ممتازة. * إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. * القدرة على تحليل بيانات السوق واتخاذ قرارات قائمة على البيانات. * الاستعداد للسفر عند الحاجة لمقابلة العملاء وحضور الفعاليات القطاعية. **الكفاءات الرئيسية** * موجه نحو النتائج مع تركيز على تحقيق أهداف المبيعات. * مركّز على العميل مع التزام بتقديم خدمة استثنائية. * مهارات قيادية قوية وقدرة على بناء الفريق. * مرن قادر على التألق في بيئة سريعة الخطى وتنافسية. * مهارات تنظيمية وممتازة في إدارة الوقت. **نبذة عن الشركة** **لوازم معدات الفنادق** هي مقدِّم رائد لتوريد لوازم معدات الفنادق عالية الجودة، وتخدم عملاءها في قطاع الضيافة حول العالم. وتتخصص شركتنا في معدات المطابخ والأثاث والمناشف وغيرها، وملتزمة بتقديم حلول مبتكرة وخدمة عملاء استثنائية. انضم إلى فريقنا وقم بدور محوري في تشكيل مستقبل قطاع الضيافة. نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: ٦٠٠٠٫٠٠ ر.ق – ٨٠٠٠٫٠٠ ر.ق شهريًا الخبرة: * إدارة المبيعات: ٥ سنوات (مطلوب) اللغة: * الإنجليزية (مطلوبة) التراخيص/الشهادات: * رخصة قيادة قطرية (مطلوبة)