مهندس تطوير أعمال

وصف

الملخص: يُحفِّز نمو الأعمال ومشاركة العملاء في قطاعات النفط والغاز والبتروكيماويات والصناعات في قطر، مع التركيز على الدعم التقني-التجاري والتمثيل الاستراتيجي للمورِّدين الرئيسيين. أبرز النقاط: ١. يُحفِّز نمو الأعمال في قطاعات النفط والغاز والصناعات في قطر ٢. يقود تطوير الأعمال بالنسبة للمناقصات عالية القيمة ٣. يبني علاقات استراتيجية مع العملاء ويجمع معلومات استخباراتية عن السوق مسؤول عن دفع نمو الأعمال داخل قطاعات النفط والغاز وLNG والبتروكيماويات وغيرها من القطاعات الصناعية في قطر لصالح قسم AMPIS. وتتركَّز هذه الوظيفة على تطوير الأعمال بشكل استباقي، ومشاركة العملاء، والدعم التقني-التجاري عبر مراحل المناقصات والعقود، مما يتطلَّب معرفة قوية بمعايير قطر للطاقة، وعمليات التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC)، ودورات المبيعات القائمة على المشاريع. ويشمل جانب رئيسي من هذه الوظيفة دفع أنشطة تطوير الأعمال المتعلقة بتمثيل AMPIS لشركة يوكوهاما ربر كو. (قسم الخراطيم البحرية)، وضمان التنسيق الفعّال والترويج والتحويل الناجح لطلبات العروض (RFQs) والمناقصات عالية القيمة المنبثقة عن هذا المورِّد الرئيسي. #### **المهام الرئيسية** * تحديد وأداء المهام الأساسية التي تسهم في نمو الأعمال وتوليد الإيرادات: * تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة مع شركة قطر للطاقة، وقطر للطاقة LNG، والمقاولين الرئيسيين في مجال التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC)، والمشغلين الرئيسيين في قطاعي النفط والغاز في قطر. * إقامة وصيانة علاقات قوية مع الاستشاريين وفِرق المشتريات ومدراء المشاريع وصناع القرار الرئيسيين. * مراجعة طلبات العروض (RFQs) ووثائق المناقصات (ITTs) ومستندات المناقصات، وإعداد مقترحات تقنية-تجارية شاملة. * التنسيق مع المورِّدين الرئيسيين والمصنِّعين والفرق الداخلية لضمان الامتثال الكامل من الناحيتين الفنية والتجارية. * العمل كنقطة اتصال مركزية لجميع أنشطة تطوير الأعمال المتعلقة بشركة يوكوهاما ربر كو.، بما في ذلك إدارة طلبات العروض (RFQ)، ومشاركة العملاء، والتنسيق الفني، وتحويل الفرص الاستراتيجية المتعلقة بالخراطيم البحرية. * ضمان الالتزام بمعايير مشروعات قطر للطاقة الخاصة بكل مشروع. * حضور اجتماعات ما قبل المناقصة، واجتماعات التوضيح، والمناقشات الفنية مع العملاء. * دعم المفاوضات التجارية والانتهاء من صياغة العقود بالتنسيق مع الإدارة. * مراقبة المشاريع القادمة والحفاظ على قناة فرص نشطة وقوية. * تحقيق أهداف المبيعات المُسندة والأهداف الإيرادية. * إعداد تقارير مبيعات دورية وتوقعات وتقارير تحديثية لمعلومات الاستخبارات السوقية. * المشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية لدعم مبادرات تطوير الأعمال. * الحفاظ على التفاعل المستمر مع العملاء الرئيسيين والمورِّدين الرئيسيين. #### **مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):** * تحقيق نمو سنوي في الإيرادات * نسبة فوز المناقصات * معدل اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم * تحقيق الهامش الإجمالي * توسيع تسجيل المورِّدين المعتمدين في قطر لصالح AMPIS والمورِّدين الرئيسيين. * معدل التحويل والإسهام بالإيرادات من فرص شركة يوكوهاما ربر كو. (قسم الخراطيم البحرية). ##### **١. تطوير الأعمال وتوسيع السوق** تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة ضمن: * قطاع الطاقة (النفط والغاز وLNG والبتروكيماويات) * الشركات الدولية العاملة في قطاعي النفط والغاز في قطر * مقاولي التصميم-التوريد-الإنشاء (EPIC) في قطر * القطاعات الصناعية وقطاع البنية التحتية * الوزارات والجهات الحكومية وضع وتنفيذ خطط تطوير الأعمال المتوافقة مع أهداف AMPIS الإيرادية والربح الإجمالي. الترويج للمورِّدين الرئيسيين والخطوط المنتجية التي تمثلها AMPIS من خلال اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمشاركة الفنية. الحفاظ على قناة فرص قوية وتقديم توقعات دورية للإدارة. ##### **٢. استخبارات سوق قطر ومشاركة العملاء** بناء وصيانة علاقات استراتيجية مع: * المشغلين الرئيسيين في قطاع الطاقة والشركات التابعة لهم * المشغلين الدوليين وشركات الخدمات * مقاولي التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC) والمقاولين من الباطن * العملاء الصناعيين والجهات العامة استغلال المعلومات الاستخباراتية السوقية لوضع AMPIS في مرحلة مبكرة من دورات المشاريع ومراحل اعتماد المورِّدين. وتتبع الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين واستراتيجيات المشتريات. ##### **٣. التنسيق التجاري والمناقصات** * مراقبة وتقييم فرص المناقصات ذات الصلة بنطاق AMPIS. * التنسيق داخليًا لإعداد عروض تنافسية ومتوافقة. * دعم تقديم العروض والتأشيرات الفنية والمفاوضات التجارية وصياغة العقود. * ضمان أن تحقق جميع المقترحات أهداف الربح الإجمالي والهوامش المحددة. ##### **٤. التنسيق مع المورِّدين الرئيسيين والمصنِّعين الأصليين (OEM)** * العمل كنقطة اتصال تجارية مركزية بين AMPIS والمورِّدين الرئيسيين الدوليين، مع تركيز خاص على شركة يوكوهاما ربر كو. * إدارة وتنسيق جميع طلبات العروض (RFQs) والمناقصات والمناقشات الفنية/التجارية المتعلقة بأنظمة الخراطيم البحرية التابعة ليوكوهاما، لضمان الاستجابة في الوقت المناسب والانسجام في الفرص عالية القيمة والاستراتيجية. * التنسيق بين المدخلات الفنية والتجارية لإعداد المقترحات. * تحديد واستقطاب مورِّدين جدد يتماشى وجودهم مع الطلب السوقي. ##### **٥. استخبارات السوق والحوكمة والتقارير** تقديم تقارير دورية عن: * قناة الفرص * توقعات الربح الإجمالي * حالة مشاركة العملاء * الملاحظات السوقية وتحليل المنافسة الحفاظ على الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الحوكمة ومتطلبات السرية. أداء أي مهام أخرى يُفوَّض بها من قِبل مدير AMPIS أو مدير تطوير الأعمال أو المدير التنفيذي / المدير المالي ضمن نطاق هذه الوظيفة. ##### **٦. الصلاحيات والمساءلة** مُصرَّح له بالتمثيل الرسمي لـ AMPIS في اجتماعات العملاء والمناقشات التجارية (حسب التفويض). يخضع للمساءلة عن: * تطوير وإدارة قناة الفرص * قوة ودوام علاقات العملاء * تحقيق أهداف الإيرادات والربح الإجمالي * الامتثال لمتطلبات الهامش المعتمدة. * الإدارة الفعّالة وتحويل جميع المناقصات/طلبات العروض المرتبطة بيوكوهاما والفرص الاستراتيجية. * المسؤولية عن الحفاظ على سرية جميع المعلومات التجارية والمتعلقة بالعملاء. ##### **٧. التدريب والتطوير** حضور البرامج التدريبية والندوات والفعاليات الصناعية ذات الصلة لتعزيز الكفاءات الفنية والتجارية بما يتماشى مع أنشطة أعمال AMPIS. #### **المؤهلات والخبرة** * **المؤهل العلمي:** درجة البكالوريوس في تخصص هندسة ميكانيكية أو كيميائية أو كهربائية أو أجهزة قياس أو هندسة صناعية. * **الخبرة المهنية:** + خبرة لا تقل عن ٧ إلى ١٠ سنوات مثبتة في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية ضمن قطاع النفط والغاز في قطر. + معرفة قوية بإجراءات تسجيل المورِّدين والمناقصات لدى قطر للطاقة (ومؤسساتها التابعة). + خبرة في التعامل مع مقاولي التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC) الرئيسيين العاملين في قطر. + معرفة قوية بمعدات النفط والغاز وأنظمة الأنابيب والصمامات والمضخات والocompressors وغيرها. + سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في السوق القطري. + خبرة مثبتة في تسويق قطاع الطاقة ومشاركة العملاء. + شبكة مهنية راسخة داخل: + المشغلين الرئيسيين في قطاع الطاقة + الشركات الدولية العاملة في قطاعي النفط والغاز + مقاولي التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC) + الجهات الصناعية والحكومية + الخبرة في أنظمة الخراطيم البحرية وأنظمة التحميل البحري أو العمل مع مصنِّعين أصليين دوليين مثل شركة يوكوهاما ربر كو. هي خبرة مرغوبة للغاية. * **الرخص/الشهادات:** + رخصة قيادة قطرية سارية. + شهادة هندسية سارية في التخصصات: الميكانيكا أو الصناعة أو الكهرباء/الأجهزة أو الكيمياء. * **الكفاءات:** + مهارات تفاوضية وتجارية قوية. + مهارات تقييم تقني-تجاري. + مهارات اتصال وعرض ممتازة. + القدرة على جمع واستخلاص معلومات استخباراتية عن السوق وتتبع المشاريع. + القدرة على إدارة علاقات العملاء/العملاء. + مهارات التخطيط الاستراتيجي والعروض التقديمية والتحليلية. + فهم قوي لمشهد قطاع الطاقة والصناعات في قطر. + معرفة دورة حياة مشاريع التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC) وعمليات المشتريات. + الإلمام بإجراءات المناقصات لدى العملاء القطريين الرئيسيين. + حس تجاري يركِّز على تحسين الربح الإجمالي والهوامش. + مهارات تحليل وتقرير استخبارات السوق. + اتصال كتابي وشفهي ممتاز. + القدرة على التنسيق الفعّال مع الفرق متعددة الوظائف. + النزاهة المهنية وأخلاقيات العمل. + اللغة: الإنجليزية (ويفضَّل إتقان العربية). **فئة الوظيفة:** هندسة **نوع الوظيفة:** دوام كامل **الشركة:** شركة المفتاح للمقاولات – النفط والغاز **الموقع:** راس لفان