مهندس مبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مهندس مبيعات لإدارة وتنمية أعمال المصاعد لدينا من خلال توليد العملاء المحتملين، وإعداد العروض الفنية والتجارية، وإغلاق صفقات المبيعات الخاصة بالتركيبات الجديدة وتحديث المصاعد وعقود الصيانة، مع التركيز على رضا العملاء. أبرز النقاط: 1. تطوير أعمال جديدة للمصاعد وحلول النقل الرأسي. 2. إعداد العروض الفنية والتجارية للعملاء. 3. بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وتحقيق أهداف المبيعات. **المسمى الوظيفي** **مهندس مبيعات – المصاعد والنقل الرأسي** **ملخص الوظيفة** **نبحث عن مهندس مبيعات لإدارة وتنمية أعمال المصاعد لدينا من خلال توليد العملاء المحتملين، وإعداد العروض الفنية-التجارية، وإغلاق صفقات المبيعات الخاصة بالتركيبات الجديدة وتحديث المصاعد وعقود الصيانة. وتتطلب هذه الوظيفة مزيجًا قويًّا من الفهم الفني والمهارات التجارية، مع التركيز على رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد.** **المسؤوليات الرئيسية** * **تحديد الفرص التجارية الجديدة للمصاعد وتحديث المصاعد وعقود الصيانة والحلول ذات الصلة في مجال النقل الرأسي.** * **زيارة مواقع المشاريع لفهم متطلباتها والتنسيق بشأن المدخلات الفنية لإعداد عروض دقيقة.** * **إعداد وتقديم عروض الأسعار وقوائم الكميات (BOQs) والمستندات الفنية والعروض التجارية (بما في ذلك الخيارات وهندسة القيمة).** * **متابعة العملاء والاستشاريين والمقاولين لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف الشهرية/الربع سنوية.** * **التنسيق داخليًّا مع الإدارات الفنية والمشتريات والتشغيل للتحقق من الجدوى وأوقات التسليم والأسعار.** * **دعم أنشطة المناقصات: إعداد المستندات والرد على الاستفسارات والمفاوضات.** * **الحفاظ على خط أنابيب منظم (عملاء محتملون، فرص، توقعات) والإبلاغ المنتظم عن التقدم المحرز.** * **بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين: المطورين ومدراء المرافق والاستشاريين والمقاولين الرئيسيين.** * **ضمان تسليم سلس للمشاريع التي تم الحصول عليها إلى فرق التنفيذ مع تحديد واضح للنطاق والمواصفات والجداول الزمنية.** * **جمع المعلومات السوقية حول المنافسين واتجاهات الأسعار واحتياجات العملاء.** **المتطلبات (ضرورية)** * **درجة البكالوريوس أو الدبلوم في هندسة الميكانيكا أو الكهرباء أو الميكاترونكس (أو خبرة ذات صلة).** * **خبرة لا تقل عن عامين في المبيعات أو تطوير الأعمال في مجال المصاعد أو أنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP) أو قطاع الإنشاءات أو المعدات الصناعية (تفضيلية).** * **قدرة قوية على فهم المتطلبات الفنية وتحويلها إلى عروض تجارية واضحة.** * **القدرة على قراءة وفهم المخططات الفنية/المواصفات والتنسيق بشأن المستندات المطلوبة.** * **مهارات اتصال وتفاوض وعرض قوية.** * **رخصة قيادة سارية (لزيارات الميدان).** **المهارات المفضلة (مرغوب فيها)** * **خبرة في بيع عقود الصيانة وإدارة تجديداتها.** * **فهم معايير المصاعد وسير العمل في المشاريع (تقديم المستندات، الموافقات، التسليم).** * **خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (تتبع خط الأنابيب والتوقعات والمتابعات).** * **إجادة متقدمة لبرنامج Excel ومهارات كتابة العروض.** **التعويضات والمزايا** * **الراتب (حسب الخبرة)** * **هيكل العمولة / الحوافز (إن وُجد)** * **بدل النقل (إن وُجد)** * **دعم الشركة، والتدريب، وفرص النمو** **ظروف العمل** * **وظيفة ميدانية تتطلب زيارات منتظمة للعملاء والتنسيق المكتبي.** * **قد يلزم أحيانًا إجراء متابعات في المساء أو عطلات نهاية الأسبوع خلال مواعيد تسليم المناقصات.** نوع الوظيفة: دوام كامل الأجر: ٣٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق – ٦٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق شهريًّا مكان العمل: شخصي