مندوب تطوير الأعمال

وصف

الملخص: سيقوم مندوب تطوير الأعمال بتوسيع نطاق حضور شركتي GAC وAION في السوق من خلال بناء علاقات تجارية مستدامة وزيادة مدى ظهور العلامة التجارية عبر القطاعات المؤسسية والحكومية وشبه الحكومية. أبرز النقاط: 1. دور محوري في توسيع نطاق الحضور السوقي وبناء شراكات طويلة الأجل 2. التركيز على تطوير أعمال جديدة داخل القطاعين المؤسسي والحكومي 3. فرصة لتمثيل شركة GAC وAION في الفعاليات الصناعية الرئيسية **معرف طلب الوظيفة:** 180380 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن العشرين كشركة تجارية، وهي اليوم إحدى أكثر الشركات الإقليمية الخاصة تنوعًا وتقدُّمًا ومقرها دبي، في دولة الإمارات العربية المتحدة. وتتكوَّن المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية: السيارات، والخدمات المالية، والعقار، والتجزئة، والرعاية الصحية؛ ويعمل بها أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، كما تتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من أبرز العلامات التجارية العالمية وأكثرها ابتكارًا. ويُمكِّن روح ريادة الأعمال التي تتحلَّى بها مجموعة الفطيم وتركيزها المستمر على العملاء المنظمة من مواصلة النمو والتوسُّع والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها. وبالالتزام بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة، تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة عملائها وطموحاتهم يوميًّا. **نظرة عامة على الدور:** يُعدُّ مندوب تطوير الأعمال عنصرًا جوهريًّا في توسيع نطاق حضور شركتي GAC وAION في السوق من خلال تطوير علاقات تجارية مستدامة تتجاوز مبيعات التجزئة التقليدية. ويركز هذا الدور، الذي يهدف إلى زيادة مدى ظهور العلامة التجارية، على توليد فرص أعمال مؤهلة وبناء شراكات طويلة الأجل مع القطاعات المؤسسية والحكومية وشبه الحكومية. ويقتضي هذا الدور القيام بأنشطة ميدانية منتظمة، وعقد اجتماعات مع أصحاب المصلحة، وزيارة العملاء، والمشاركة في فعاليات المجتمع، والتعاون مع الفرق الداخلية مثل المبيعات والتسويق والإدارة. **المهام الموكلة إليك:** * تحديد الفرص الجديدة للأعمال وتطويرها داخل المؤسسات والهيئات الحكومية وشبه الحكومية، وكذلك الحسابات المؤسسية الاستراتيجية. * بناء علاقات قوية مع الجهات الحكومية والمنظمات المؤسسية وفرق المشتريات وصناع القرار الرئيسيين والحفاظ عليها. * إجراء زيارات مؤسسية منتظمة وعروض تقديمية ومعارض وفعاليات توعوية بالعلامة التجارية للترويج لمنتجات وخدمات شركتي GAC وAION. * الترويج للعلامة التجارية لشركتي GAC وAION في برامج شراء الموظفين المؤسسية وتوليد مواعيد زيارية للمعارض وإجراء اختبارات قيادة المركبات. * تحديد المناقصات ذات الصلة والتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين مع الحفاظ على الوعي بتطورات السوق والفرص الجديدة للأعمال. * إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وقناة المبيعات، وضمان تسجيل جميع تفاعلات العملاء وتحديث قناة المبيعات باستمرار. * التعاون مع فرق المبيعات بالتجزئة والتسويق لتحقيق أقصى استفادة من فرص الأعمال ودعم التوعية بالعلامة التجارية. * تمثيل شركتي GAC وAION في المعارض ومحافل المعرض التجاري وفعاليات التواصل ومبادرات تفعيل العلامة التجارية الأخرى؛ وتخطيط وتنفيذ جدول سنوي لأنشطة المشاركة مع العملاء. * التنسيق مع إدارة التسويق لمواءمة أنشطة تطوير الأعمال مع الحملات الجارية وتقديم الدعم الميداني المتفق عليه لأنشطة الترويج. * دعم أهداف المبيعات في معارض التجزئة من خلال توليد العملاء المحتملين وأعمال الإحالات. **المهارات المطلوبة لتحقيق النجاح في هذا الدور:** * مهارات قوية في تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين وإدارة الحسابات، مع خبرة في التعامل مع العملاء المؤسسيين والحكوميين. * مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية والمفاوضات وبناء العلاقات. * معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة قناة المبيعات وعمليات المشتريات والمناقصات. * القدرة على تخطيط وتنفيذ فعاليات العملاء وتفعيل العلامة التجارية ومبادرات التواصل. **المؤهلات المطلوبة للتقدم لهذا الدور:** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة. ويمكن النظر في المؤهلات المهنية المكافئة. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تطوير الأعمال والمبيعات المؤسسية والعلاقات الحكومية في دولة قطر؛ وتُفضَّل الخبرة في قطاع السيارات. * إتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية. * فهمٌ عميقٌ لسوق دولة قطر والبيئة التجارية المحلية. * تُعتبر الخبرة في إدارة المناقصات وتطوير الحسابات المؤسسية ميزة إضافية. **نبذة عن قسم السيارات في مجموعة الفطيم** يُعدُّ قسم السيارات في مجموعة الفطيم، وهو قسم رئيسي تابع لمجموعة شركات الفطيم المقرَّة في دولة الإمارات العربية المتحدة، رائدًا صناعيًّا له وجود في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. وتتضمن أنشطتنا التشغيلية الأساسية في قسم السيارات في مجموعة الفطيم التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، ونحن ممثلون إقليميون راسخون لبعض أبرز العلامات التجارية العالمية في قطاع السيارات: تويوتا ولوكسس وهوندا وجيب وكرايسلر ودودج وفولفو ورام. ونحن نستند في أعمالنا إلى نهج يركِّز على العميل، ونسعى باستمرار إلى دفع حدود الابتكار ومستويات الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة عبر نطاق واسع من عملائنا — بدءًا من عشاق القيادة ووصولًا إلى مشغِّلي الأساطيل والمقاولين. وهدفنا أن نصبح الشركة الرائدة في تقديم حلول التنقُّل المصممة خصيصًا من خلال تقديم تجارب متعددة القنوات عالمية المستوى دون استثناء. ونوظِّف خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لتوفير أحد أكثر مجموعات منتجات وحلول التنقُّل شمولًا، بدءًا من السيارات الشخصية ووصولًا إلى سيارات الدفع الرباعي والمركبات الكهربائية والدراجات النارية عالية الأداء والمركبات التجارية ومعدات البناء والصناعة. وما يدفع الشركة نحو الأمام هو فريق قوامه 9000 عضو، يوفِّر إمكانيات ملهمة للنمو في مختلف مراحل المسار المهني. **هذه هي شركة الفطيم للسيارات، ونحن نُمكِّن المواهب للتحرك نحو الأمام.**