مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: يدفع مدير تطوير الأعمال النمو المالي المستدام من خلال بناء علاقات مع العملاء، وتحديد فرص أعمال جديدة، والمفاوضة على الصفقات، حيث يعمل كجسر بين المنتجات/الخدمات والسوق. أبرز النقاط: 1. دفع النمو المالي المستدام وتوسيع نطاق انتشار الشركة. 2. بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص أعمال جديدة. 3. قيادة التموقع الاستراتيجي، وتوليد الفرص، والمفاوضات على الصفقات. **وصف الوظيفة: مدير تطوير الأعمال** **ملخص الدور** يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية دفع النمو المالي المستدام من خلال إقامة علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص أعمال جديدة، والمفاوضة وإبرام الصفقات. ويؤدي هذا الدور دور الجسر بين منتجات/خدمات الشركة والسوق، مع التركيز على التموقع الاستراتيجي، وتوليد الفرص، وتوسيع نطاق انتشار الشركة. **المهام الرئيسية 1\. تحليل السوق والاستراتيجية** * إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الجديدة، واحتياجات العملاء، والمشهد التنافسي. * تحليل علاقات الشركاء المحتملين وشرائح العملاء المستهدفة. * وضع خارطة طريق استراتيجية لتطوير الأعمال مع مؤشرات أداء رئيسية واضحة (مثل أهداف الإيرادات، ونمو قمع المبيعات). **2\. توليد الفرص واستهداف العملاء المحتملين** * تحديد العملاء والشركاء والقنوات المحتملين وتأهيلهم عبر الشبكات، والتواصل المباشر غير المرغوب فيه، والفعاليات الصناعية. * إنشاء قمع ثابت من فرص الأعمال الجديدة باستخدام أدوات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والتسويق الاجتماعي (مثل LinkedIn Sales Navigator). **3\. إدارة علاقات العملاء** * بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع صانعي القرار الرئيسيين (الإدارة العليا، نواب الرؤساء). * التصرف كجهة اتصال أولية للحسابات الاستراتيجية الجديدة خلال دورة المبيعات الأولية. * فهم نقاط الألم لدى العملاء ومواءمة حلول الشركة مع أهدافهم. **4\. تطوير العروض التقديمية والمفاوضات** * قيادة إعداد عروض تقديمية وعروض أسعار وعقود مخصصة. * التفاوض على الأسعار والشروط واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) لإبرام الصفقات بشكل مربح. * التعاون مع فرق القانون والمالية لإنهاء العقود. **5\. التعاون بين الفرق المختلفة** * العمل عن كثب مع فريق التسويق لتصميم حملات مستهدفة واستراتيجيات تبني العملاء المحتملين. * التعاون مع فرق المنتجات لتوفير ملاحظات السوق والتأثير في خارطة طريق التطوير. * التنسيق مع فرق التسليم/العمليات لضمان انطلاق سلس للعملاء الجدد. **6\. تتبع الأداء والإبلاغ عنه** * تتبع جميع أنشطة تطوير الأعمال ومعايير المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce أو HubSpot). * التنبؤ بالإيرادات الشهرية، والربع سنوية، والسنة الكاملة. * تقديم تقارير تقدم دورية للإدارة العليا. **المهارات والمؤهلات المطلوبة المهارات الفنية** * **المبيعات والمفاوضات:** سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها (مثل 1 مليون دولار أمريكي فأكثر سنوياً من الإيرادات المتكررة). * **الكفاءة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM):** خبرة متقدمة في إدارة قمع المبيعات، وتصنيف العملاء المحتملين، وإعداد التقارير. * **الفطنة المالية:** القدرة على نمذجة ربحية الصفقات، وحساب تكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتقييم القيمة مدى الحياة للعميل (LTV). * **بحث السوق:** إتقان استخدام أدوات مثل ZoomInfo أو Apollo.io أو SimilarWeb. * **إدارة العقود:** الإلمام باتفاقيات عدم الإفصاح (NDAs)، واتفاقيات الخدمات الرئيسية (MSAs)، ووثائق نطاق العمل (SOWs)، والبنود القانونية الأساسية. **المهارات الشخصية** * **بناء العلاقات:** مهارات تواصل شخصية ممتازة للتعامل مع كبار التنفيذيين. * **التفكير الاستراتيجي:** القدرة على رؤية الصورة الكلية وتحديد أولويات الفرص ذات التأثير العالي. * **المرونة والمثابرة:** الراحة في مواجهة الرفض والحفاظ على دورة المبيعات الطويلة. * **التواصل:** مهارات استثنائية في العروض التقديمية الخطية والشفهية (مثل عروض البيتش ديك، والأوراق البيضاء). * **حل المشكلات:** الإبداع في هيكلة شراكات تحقق الفوز للطرفين. **التعليم والخبرة** * **التعليم:** درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاقتصاد، أو تخصص ذي صلة. يُفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA). * **الخبرة:** * خبرة تتراوح بين 3 و7 سنوات في مجال تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات. * خبرة موثقة في قطاع صناعي معين (مثل البرمجيات كخدمة SaaS، أو التصنيع، أو الخدمات اللوجستية، أو الرعاية الصحية) غالبًا ما تكون مطلوبة. * سجل حافل في فتح أسواق جديدة أو قطاعات جديدة. الراتب المدفوع: QAR٩٨٬٠٠٠٫٠٠ لكل عام موقع العمل: بشكل شخصي