مدير شراكات التوزيع وتمكينها

وصف

الملخص: المسؤولية عن إدارة علاقات التوزيع الخارجية لشركة الخطوط الجوية القطرية لدفع اعتماد معيار NDC وتعدد قنوات التوزيع وكفاءة التكلفة. أبرز النقاط: ١. قيادة شراكات التوزيع عبر أنظمة التوزيع العالمية (GDS) وشركات التجميع ووكالات السفر الإلكترونية (OTAs). ٢. دفع اعتماد معيار NDC وتعدد قنوات التوزيع. ٣. القيادة المشتركة للمفاوضات وإدارة الأطر التجارية. ### **المعلومات العامة** رقم المرجع 26000077 الموقع قطر\-الدوحة عائلة الوظيفة الإدارة المؤسسية والتجارية * تاريخ الإغلاق: 2026\-06\-03 ### **الوصف** **نبذة عن الوظيفة** يسر شركة الخطوط الجوية القطرية أن تعلن عن فرصة مذهلة للغاية للانضمام إلى فريق التوزيع لدينا كـ «مدير شراكات التوزيع وتمكينها» ومقره الدوحة في دولة قطر. وبصفتك مدير شراكات التوزيع وتمكينها، ستتولى المسؤولية الكاملة عن إدارة علاقات التوزيع الخارجية لشركة الخطوط الجوية القطرية مع جميع شركاء القنوات؛ بما في ذلك أنظمة التوزيع العالمية (GDS/EDIFACT وNDC)، وشركات التجميع، وشركاء الاتصال المباشر، ووكالات السفر الإلكترونية (OTAs)، وذلك لضمان أن تكون كل شراكة مُنظمة تجاريًّا، ومُمكنة تقنيًّا، ومُسهمة بنشاط في أهداف شركة الخطوط الجوية القطرية المتعلقة بالتوزيع. كما ستكون مسؤولًا عن بناء علاقات الشراكة والحفاظ عليها، ووضع الأطر التجارية وبرامج التمكين التي تدفع اعتماد معيار NDC وتعدد قنوات التوزيع وكفاءة تكلفة التوزيع. وستشارك في القيادة المشتركة للمفاوضات مع الشركاء جنبًا إلى جنب مع المدير الأول للتوزيع والمدير العام للتوزيع والكفاءة التجارية، لتقديم خبرتك العميقة في اقتصاديات الشركاء والمواقف التعاقدية وأهداف شركة الخطوط الجوية القطرية الاستراتيجية المتعلقة بالقنوات. وستعمل بالتنسيق الوثيق مع مدير التوزيع واقتصاديات القنوات لضمان أن تستند جميع الشراكات إلى اقتصاد وحدة سليم، وستسلِّم المتطلبات التقنية المتفق عليها يدويًّا إلى مدير التكنولوجيا والتكامل في مجال التوزيع لتنفيذها. **تشمل المهام المحددة لهذه الوظيفة ما يلي:** * إدارة المحفظة الكاملة لعلاقات شركاء التوزيع لدى شركة الخطوط الجوية القطرية من خلال التصرف كجهة اتصال تجارية رئيسية لجميع موفري أنظمة التوزيع العالمية (EDIFACT وNDC)، وشركات التجميع، وشركاء الاتصال المباشر، ووكالات السفر الإلكترونية (OTAs)، مع ضمان إدارة هذه العلاقات بنشاط، وتنظيمها تجاريًّا، ومواءمتها مع استراتيجية شركة الخطوط الجوية القطرية في مجال التوزيع. * قيادة تطوير وتنفيذ خطة نشر معيار NDC عبر جميع شركاء التوزيع من خلال تحديد أهداف الاعتماد حسب الشريك، وإدارة خريطة طريق الانضمام، ودفع التمكين التجاري والتشغيلي المطلوب لتسريع انتشار معيار NDC عبر الشبكة. * المشاركة في القيادة المشتركة لمفاوضات أنظمة التوزيع العالمية (GDS) وشركات التجميع جنبًا إلى جنب مع المدير الأول للتوزيع والمدير العام للتوزيع والكفاءة التجارية من خلال إعداد المواقف التجارية، وإدارة مسارات المفاوضات، وضمان أن تعكس جميع الاتفاقيات أهداف شركة الخطوط الجوية القطرية الاقتصادية المتعلقة بالقنوات وأولوياتها الاستراتيجية. * تطوير واستلام استراتيجية بدء الاتصال المباشر من خلال تحديد فرص الاتصال المباشر عبر واجهات برمجة التطبيقات (API) مع الشركاء التجاريين الرئيسيين والشركات والمنصات التكنولوجية، وترتيب أولويتها، والمضي قدمًا فيها، بالتنسيق مع مدير التكنولوجيا والتكامل في مجال التوزيع. * الحفاظ على رؤية تشغيلية لميزانية وحدة الشريك؛ من خلال تتبع التكاليف والإيرادات الناتجة عن شراكات التوزيع الرئيسية، وضمان أن تستند القرارات التجارية إلى منطق مالي سليم. * وضع إطار التمكين لشركاء التوزيع؛ من خلال وضع المعايير وهياكل الدعم ونماذج المشاركة التي تضمن أن يكون جميع شركاء القنوات قادرين تقنيًّا، ومُنسقين تجاريًّا، ومدعومين بنشاط في الاتصال بشركة الخطوط الجوية القطرية وبيع محتواها بكفاءة عبر جميع القنوات. * إدارة العلاقات التجارية اليومية مع جميع شركاء التوزيع من خلال إجراء استعراضات أعمال دورية، وحل النزاعات التجارية، ومراقبة الامتثال التعاقدى، وضمان تتبع التزامات الشركاء وتحقيقها ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها. * الإشراف على عملية انضمام شركاء معيار NDC من البداية حتى النهاية؛ من خلال تنسيق الاتفاقيات التجارية، وتقييم الجاهزية التقنية، ودعم التشغيل الفعلي بالشراكة الوثيقة مع مدير التكنولوجيا والتكامل في مجال التوزيع، وتتبع تقدم الاعتماد وفق المعالم المتفق عليها. * إدارة علاقات شركات التجميع تشغيليًّا من خلال ضمان دقة المحتوى، وأداء تدفق الحجز، والشروط التجارية، ومراقبتها، وتحديد أية مشكلات تؤثر على جودة أو تكلفة التوزيع وحلها فورًا. * دعم فريق السفر الترفيهي في تنسيق أنشطة تمكين وكالات السفر الإلكترونية (OTAs) والوكالات؛ بالعمل مع مدراء الحسابات العالمية، والمبيعات الإقليمية، والمنظمة التجارية الأوسع لضمان حصول الشركاء التجاريين على الوصول والمحتوى والأدوات والدعم اللازم لبيع خدمات شركة الخطوط الجوية القطرية بفعالية عبر جميع القنوات. * الحفاظ على سجلات دقيقة للشركاء، والمستندات التعاقدية، وسجلات الاتفاقيات التجارية؛ لضمان أن تكون شروط جميع الشراكات حديثة، ومُعتمدة بشكل مناسب، ومتاحة لأصحاب المصلحة الداخليين المعنيين، ومن بينهم قسم المالية والشؤون القانونية والمدير العام. * رصد أداء الشركاء وتقديم تقارير عنه وفق مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها في مجال التوزيع؛ ومن بينها حصة اعتماد معيار NDC، ومقاييس أداء الشركاء في التوصيل، وحجم الحجوزات حسب القناة، وتغطية المحتوى، وذلك لتقديم تحديثات دورية للمدير الأول للتوزيع مع سرد واضح وتحليل مُوصى به. **كن جزءًا من قصة استثنائية** مهاراتك. خيالك. طموحاتك. هنا، لا حدود لإمكاناتك ولا للأثر الذي يمكنك صنعه. ستجد فرصًا لا نهائية للنمو والعمل على أكبر التحديات وأكثرها مكافأةً التي تبني مهاراتك وخبرتك. ولديك الفرصة لأن تكون جزءًا من مستقبلنا، وأن تبني الحياة التي تريدها بينما تكون جزءًا من مجتمع دولي. أفضل ما لدينا موجود هنا وما زال قادمًا. بالنسبة لنا، المستحيل ليس سوى تحدٍّ. انضم إلينا ونحن نجرؤ على تحقيق ما لم يُحقَّق من قبل. معًا، كل شيء ممكن. ### **المؤهلات** **عنك** سيتمتع المرشح الناجح بالمهارات والمؤهلات التالية: * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو إدارة الطيران أو تخصص ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن ٩ سنوات في مجال متعلق بالوظيفة. * خبرة في توزيع شركات الطيران، أو الشراكات، أو الاستراتيجية التجارية، أو إدارة القنوات. * خبرة مثبتة في إدارة بيئات توزيع أنظمة التوزيع العالمية (GDS) ومعيار NDC، بما في ذلك الإلمام بمعايير IATA NDC ونماذج توزيع شركات الطيران. * خبرة مُثبتة في المفاوضات التجارية، وهيكلة العقود، وإدارة علاقات الشركاء في قطاع السفر أو الطيران. * معرفة بسير عمل توزيع شركات الطيران مثل تدفقات الحجز وتوزيع المحتوى وبناء الأسعار. * فهم قوي لمبادئ إدارة الإيرادات في شركات الطيران والتوزيع. * مهارات تفاوضية وتأثير قوية، مع القدرة على القيادة المشتركة لمفاوضات تجارية معقدة مع أصحاب المصلحة كبار المستوى. * القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات القنوات، بما في ذلك مبادرات اعتماد معيار NDC والاتصال المباشر. * فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحويل الاستراتيجية إلى أطر شراكة قابلة للتنفيذ. * فهم متين لتكنولوجيا التوزيع، بما في ذلك أنظمة التوزيع العالمية (GDS)، وواجهات برمجة تطبيقات معيار NDC، وشركات التجميع، ونظم وكالات السفر الإلكترونية (OTA). * القدرة على تفسير المتطلبات التقنية والتنسيق الفعال مع فرق التكامل والتكنولوجيا. * مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم أداء الشركاء واقتصاد وحدة التكلفة. * إجادة التحليل المالي وإعداد التقارير وتتبع الأداء التجاري. * مهارات اتصال كتابي وشفهي ممتازة، مع القدرة على العرض أمام القيادة العليا. **عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية** بدأ قصتنا بأربع طائرات. واليوم، نحقق التميُّز عبر ١٢ شركة مختلفة تتحد ككيان واحد. لقد نمنا بسرعة، وكسرنا الأرقام القياسية، ووضعنا اتجاهات يتبعها الآخرون. ولا نبطئ بسبب خوف الفشل. بل نجرؤ بدلًا من ذلك على تحقيق ما لم يُحقَّق من قبل. لذا سواء كنت تخلق تجربة فريدة لعملائنا أو تبتكر خلف الكواليس، فإن كل شخص يسهم في قصتنا الفخرية. قصة نمو مذهل وعزيمة لا تلين. والآن هو الوقت المناسب لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى مكان لن يعرف فيه طموحك أي حدود، وتصبح جزءًا من مجتمع عالمي حقيقي. **كيفية التقديم** إذا كنت مستعدًّا للانضمام إلى فريق تقدمي ولديك رغبة في بناء مسيرة مهنية تحديّة ومجزية، فتقدم الآن عبر رفع سيرتك الذاتية وإكمال نموذج التقديم السريع الخاص بنا. https://aa115\.taleo.net/careersection/QA\_External\_CS/jobapply.ftl?lang\=en\&job\=26000077