مندوب مبيعات / مبيعات خارجية

وصف

الملخص: نبحث عن مندوب مبيعات خارجيٍّ يركّز على تحقيق النتائج لكي يتفاعل بنشاط مع العملاء المحتملين، ويعرض المنتجات/الخدمات، ويُبرِم الصفقات أثناء العمل بشكل مستقل في الميدان. أبرز النقاط: 1. البحث النشط عن العملاء المحتملين والتفاعل معهم 2. عرض المنتجات/الخدمات وإبرام الصفقات 3. العمل بشكل مستقل في الميدان **المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات (مبيعات خارجية)** **الموقع:** مدينة الدوحة **نوع التوظيف:** دوام كامل **يتبع له مباشرةً:** مدير المبيعات **ملخّص الدور** نحن نبحث عن مندوب مبيعات خارجيٍّ يركّز على تحقيق النتائج للبحث النشط عن العملاء المحتملين والتفاعل معهم. وستكون مسؤوليتك السفر إلى مواقع العملاء (بين الشركات أو بين الشركات والمستهلكين)، وعرض منتجاتنا/خدماتنا، وإبرام الصفقات. والمُرشَّح المثالي هو شخصٌ يمتلك روح المبادرة، ويمتاز بمهارات تفاوض ممتازة، ويتفانى في العمل بشكل مستقل في الميدان. **المسؤوليات الرئيسية: البحث عن العملاء المحتملين وتوليد الفرص** * تحديد العملاء المحتملين ورسم خريطة لهم ضمن المنطقة المُفوَّض بها (مثل: متاجر التجزئة، والمكاتب المؤسسية، ومواقع البناء، والمستودعات). * إجراء مبيعات بابية، ومكالمات هاتفية باردة، وزيارات ميدانية لتوليد فرص عمل جديدة. * حضور المعارض التجارية، والفعاليات الصناعية، وفعاليات التواصل المهني لبناء قمع المبيعات. **أنشطة المبيعات (المبنية على العمل الميداني)** * السفر يوميًا للقاء العملاء المحتملين والعملاء الحاليين في أماكن أعمالهم أو سكنهم. * تقديم عروض توضيحية مقنعة للمنتجات وعروض تقديمية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العميل. * إعداد وتقديم عروض الأسعار، والمقترحات، والعقود الخاصة بالمبيعات. * التفاوض بشأن الأسعار، وشروط الدفع، وإبرام المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية/الربع سنوية. **إدارة الحسابات** * الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان استمرارية الأعمال وتلقي التوصيات. * جمع آراء العملاء والإبلاغ عن المعلومات التنافسية لفريق الإدارة. * ضمان المتابعة الفورية لقضايا ما بعد البيع (التوصيل، التركيب، الخدمة ما بعد البيع). **الإدارة والإبلاغ** * الحفاظ على سجلات يومية دقيقة للزيارات، والمكالمات، وأنشطة المبيعات في برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM). * تقديم خطط المسارات اليومية، وتقارير الزيارة، وطلبات المصاريف. * تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها للمبيعات (عدد الزيارات اليومية، ومعدل التحويل، وأهداف الإيرادات). **المؤهلات والمتطلبات: التعليم والخبرة** * شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها إلزامية؛ وتشترط الشهادة الجامعية البكالوريوس في مجال الأعمال/التسويق كأفضل خيار. * خبرة لا تقل عن سنة إلى سنتين في مجال المبيعات الخارجية أو المبيعات الميدانية بين الشركات أو بين الشركات والمستهلكين. * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. **المهارات والكفاءات** * مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات. * مهارات اتصال شفهي ممتازة والاستماع الفعّال. * الدافع الذاتي العالي وقدرة كبيرة على التحمّل أمام الرفض. * القدرة على العمل بشكل مستقل وبإشرافٍ محدود جدًا. * مهارات ممتازة في إدارة الوقت وتخطيط المسارات ضمن المنطقة المُفوَّض بها. * رخصة قيادة سارية المفعول ووسيلة نقل شخصية موثوقة (أو القدرة على السفر بكثافة عبر وسائل النقل العام). **المعرفة التقنية** * الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce، Zoho، HubSpot) يُعد ميزة إضافية. * إتقان أساسي لمجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، وورد، وبوربوينت). أنواع الوظائف: دوام كامل، دوام جزئي الراتب: ٦٨٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق.‏ – ٩٨٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق.‏ سنويًا ساعات العمل المتوقعة: ٤٠ ساعة أسبوعيًا مكان العمل: شخصيًا