الملخص: نبحث عن مندوب مبيعات ذو دافع عالٍ ومحقق للنتائج لتحديد العملاء المحتملين، وتنمية العلاقات، وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف الإيرادات. أبرز النقاط: ١. تحديد العملاء المحتملين المؤهلين من خلال أساليب التواصل المتنوعة ٢. إجراء عروض توضيحية للمنتجات والتفاوض لإغلاق صفقات جديدة ٣. بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء والحفاظ عليها **وصف الوظيفة: مندوب مبيعات** **المسمى الوظيفي:** مندوب مبيعات **يتبع لمدير:** مدير المبيعات / المدير الإقليمي للمبيعات **نوع التوظيف:** دوام كامل / دوام جزئي / بالعمولة **ملخص الدور** نبحث عن مندوب مبيعات ذو دافع عالٍ ومحقق للنتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي. وفي هذه الوظيفة، ستقوم بتحديد العملاء المحتملين، وتنمية العلاقات معهم، وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية. والمُرشَّح المثالي هو شخص يمتلك القدرة على البدء الذاتي، ويمتاز بمهارات اتصال ممتازة وعقلية تسعى للصيد. **المسؤوليات الرئيسية: البحث عن العملاء المحتملين وتوليد الفرص** * تحديد العملاء المحتملين الجدد المؤهلين من خلال المكالمات الباردة، والتواصل الشبكي، ومنصات التواصل الاجتماعي (مثل لينكدإن)، والفعاليات الصناعية. * إدارة قمع المبيعات وصيانته بكفاءة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * إجراء عمليات تواصل مكثفة (مكالمات، رسائل بريد إلكتروني، تواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي) لحجز اجتماعات الاستكشاف. **عملية المبيعات وإغلاق الصفقات** * إجراء عروض توضيحية للمنتجات وشرح القيمة المقدمة بطريقة مُصمَّمة خصيصًا لمعالجة نقاط الألم لدى العملاء. * التفاوض بشأن الأسعار والشروط والعقود لإغلاق الصفقات الجديدة. * تحقيق أو تجاوز الحصص البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية. * بيع منتجات/خدمات إضافية للعملاء الحاليين (زيادة المبيعات والبيع المتبادل). **إدارة علاقات العملاء** * بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء والحفاظ عليها لضمان الاحتفاظ بهم والحصول على توصيات منهم. * أن تكون الجهة الرئيسية للتواصل مع الحسابات الجديدة أثناء عملية التفعيل. * جمع ملاحظات العملاء ونقل الاتجاهات السوقية إلى فرق المنتج/التسويق. **الإدارة والتقارير** * تسجيل جميع أنشطة المبيعات والعملاء المحتملين والفرص بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot، Zoho). * تقديم توقعات المبيعات الأسبوعية ومراجعات قمع المبيعات للإدارة. * مواكبة أحدث الاتجاهات الصناعية والمنافسين ومعارف المنتجات. **المؤهلات المطلوبة** * شهادة ثانوية عامة أو ما يعادلها (ويُفضَّل حصول المتقدم على درجة البكالوريوس). * خبرة مثبتة في مجال المبيعات تتراوح بين سنة وثلاث سنوات (B2B أو B2C). * مهارات تواصل شفهي وكتابي قوية. * القدرة على التعامل مع الرفض والحفاظ على موقف إيجابي ومرونة عالية. * إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، آوتلوك). نوع الوظيفة: دوام كامل، دوام جزئي الراتب المدفوع: QAR٧٨٬٠٠٠٫٠٠ لكل عام عدد الساعات المتوقع: ٤٠ في الأسبوع موقع العمل: بشكل شخصي