مدير تطوير الأعمال

وصف

إذا كنت موظفًا حاليًّا لدى شركة DSV ومهتمًّا بشغل وظيفة في دولة أخرى، فيُرجى الاتصال بممثل الموارد البشرية الخاص بك لمناقشة إجراءات ومتطلبات التقدُّم للوظيفة. رقم طلب الوظيفة: 104648 نوع الدوام: دوام كامل **ملخَّص الدور:** بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون جزءًا من فريق أكبر داخل قسم المبيعات، وتتولَّى مسؤولية تقديم حلولٍ سلسة ومُركَّزة على العميل لدعم تحقيق نمو الأعمال في قطر من خلال الترويج لخدمات الشحن، وجذب أعمال جديدة، وتطوير العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم. **المهام والمسؤوليات:** * المسؤولية عن تطوير الأعمال المحلية من خلال اكتساب حسابات جديدة وتوسيع الحصة السوقية مع العملاء الحاليين بما يتماشى مع الهدف السنوي المتفق عليه * إعداد خطة تطوير الأعمال وإدارة دورة المبيعات، ومراقبة الأهداف المحددة باستمرار وتحقيقها * إدارة عملية استيعاب الحسابات الجديدة لضمان الوفاء بجميع المتطلبات والاندماج السلس * توليد العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد، وعرض مقترحات الأعمال على العملاء المحتملين عبر قنوات اتصال مختلفة، ومنها الاجتماعات وجهًا لوجه، والمكالمات الهاتفية، والرسائل الإلكترونية، وغيرها. * إعداد عروض تقديمية وخطط ومراسلات دقيقة وسريعة مع العملاء المحتملين * إدارة وصيانة قنوات المبيعات، والاستجابة لطلبات المعلومات في الوقت المناسب، والبقاء استباقيًّا ومستجيبًا للعملاء المحتملين * عقد اجتماعات مراجعة مع أصحاب المصلحة الداخليين، ومنهم فرق إدارة الحسابات والعمليات والخدمات اللوجستية والإدارة المالية * دراسة السوق، بما في ذلك المنافسين وشركات النقل واتجاهات السوق والتقلبات والتغيُّرات وغيرها * مراجعة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) بين الإدارات وبين الأقسام وبين العميل بشكل دوري. وتقديم توصيات لمراجعة العقود واتفاقيات مستوى الخدمة عندما تتجاوز مستويات الخدمة المتطلبات أو لا تتمكن من تلبيتها. * أي مهام ذات صلة أخرى يُسندها المشرف المباشر من وقت لآخر لتلبية متطلبات العمل **المؤهلات التعليمية والشهادات:** * دبلوم أو درجة جامعية في مجال اللوجستيات وإدارة سلسلة التوريد أو ما يعادلها * خبرة لا تقل عن خمس سنوات في بيع منتجات الشحن الجوي والبحري في قطر * ضرورة امتلاك رخصة قيادة قطرية سارية المفعول **الكفاءات المطلوبة:** * مهارات تواصل ممتازة، وقيادة استثنائية، ومهارات تنظيمية ومتعددة المهام وحل المشكلات. * تفكير يركِّز على العميل، واستباقية وتوجُّه نحو النتائج * اهتمامٌ شديد بالتفاصيل، ومهارات تحليلية وبحثية قوية * مهارات لغوية ممتازة، وقدرة تفاوضية حازمة * مهارات التفكير الاستراتيجي والتحليل الإحصائي **DSV – النقل والخدمات اللوجستية العالمية** العمل في شركة DSV يعني أنك تلعب في فئة مختلفة تمامًا. وبصفتنا شركة رائدة عالميًّا في مجال النقل والخدمات اللوجستية، فقد خضنا رحلة استثنائية من النمو. ولنتقدَّم معًا بينما نستمر في الابتكار والرقمية وبناءً على إنجازاتنا. مع وجود ما يقارب ١٦٠,٠٠٠ زميل عمل في أكثر من ٩٠ دولة، فإننا نعمل يوميًّا لتقديم خدماتٍ قويةٍ تلبي احتياجات عملائنا وتساعدهم على تحقيق أهدافهم. ونحن ندرك أن أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي جذب مواهب جديدة، ومنح آفاق جديدة، وضم أفراد طموحين مثلك. في شركة DSV، تشكِّل الأداء جزءًا أساسيًّا من هويتنا. فنحن لا نعمل فقط، بل نسعى لتشكيل مستقبل الخدمات اللوجستية. وهذه الطموحات تُغذِّي بيئة ديناميكية تقوم على التعاون مع فرق عمل عالمية المستوى، والمساءلة، والعمل الفعّال. ونحن نقدِّر التنوُّع، ونحتضن الثقافات المختلفة، ونحترم كرامة كل فرد وحقوقه. فإذا كنت ترغب في ترك أثرٍ حقيقي، وكسب ثقة العملاء، وتنمية مسارك المهني في شركةٍ تتبنَّى التفكير المستقبلي، فهذه هي المكان المناسب لك. **ابدأ هنا. وامضِ إلى أي مكان** زُر الموقع الإلكتروني: dsv.com