مدير مبيعات أول

وصف

الملخّص: سيتولى المدير التنفيذي الأول – المبيعات قيادة نمو الأعمال وتوسيع الحضور السوقي لحلول الأعمال، وهو ما يتطلب مهارات قوية في مجال المبيعات وإدارة العلاقات والبيع الاستشاري. أبرز النقاط: 1. فرصة للعمل داخل منظمة ديناميكية ومُوجَّهة نحو النمو 2. فرص التطوير المهني والتدريب والتقدُّم الوظيفي 3. بيئة عمل تعاونية واحترافية **المسمى الوظيفي:** مدير تنفيذي أول – المبيعات **الموقع:** الدوحة، قطر **نوع التوظيف:** دوام كامل **عن شركة العباس للتجارة** تُعتبر **شركة العباس للتجارة**، وهي عضو في **مجموعة العباس**، مزوِّدًا رائدًا لحلول الأعمال المبتكرة عبر خدمات الطباعة المدارة (MPS)، وتكنولوجيا الصوت والصورة (AV)، وأثاث المكاتب، وحلول أماكن العمل، وأتمتة المكاتب. وتلتزم الشركة بتقديم منتجات وخدمات عالية الجودة تعزِّز إنتاجية مكان العمل والتعاون وتجربة العملاء عبر مختلف القطاعات في قطر. وبفضل القوة والإرث الذي تتمتع به **مجموعة العباس**، التي أُسست عام 1967، تواصل المنظمة تقديم حلول تكنولوجية ومكان عمل مبتكرة تدعم الشركات في تحقيق التميُّز التشغيلي والنمو المستدام. **نظرة عامة على الدور الوظيفي** سيكون **المدير التنفيذي الأول – المبيعات** مسؤولًا عن قيادة نمو الأعمال وتوسيع الحضور السوقي عبر قطاعات خدمات الطباعة المدارة (MPS)، وحلول الصوت والصورة، وأثاث المكاتب، وأتمتة المكاتب. ويقتضي هذا الدور محترف مبيعاتٍ شديد الحماس يتمتَّع بقدرات قوية في تطوير الأعمال، ومهارات ممتازة في إدارة العلاقات، وقدرة مثبتة على إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تحديد الفرص وحتى الإغلاق الناجح للمشاريع. أما المرشح المثالي فيجب أن يمتلك مهارات قوية في البيع الاستشاري، والقدرة على فهم متطلبات العملاء وتطوير حلول مخصصة، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأجل عبر مختلف القطاعات الصناعية. **المهام الرئيسية** **المبيعات وتطوير الأعمال** * وضع خطط مبيعات استراتيجية وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية. * تحديد فرص أعمال جديدة وتنميتها وتأمينها عبر قطاعات الشركات والحكومة والتعليم والرعاية الصحية والضيافة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة. * الترويج لخدمات ومنتجات خدمات الطباعة المدارة (MPS)، وحلول الصوت والصورة، وأثاث المكاتب، وأتمتة المكاتب وبيعها. * عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض التقديمية والعروض التوضيحية للمنتجات وتقييم المواقع لفهم متطلبات العملاء. * إعداد العروض المقترحة المخصصة والمقترحات التجارية وتوصيات الحلول وعرضها. * قيادة المفاوضات مع العملاء وإغلاق فرص المبيعات مع ضمان الربحية ورضا العملاء. * بناء قناة مبيعات صحية والحفاظ عليها من خلال البحث النشط عن العملاء المحتملين والشبكات المهنية والتوصيات والمشاركة في السوق. * المشاركة في المناقصات وطلبات الاقتباس (RFQs) وطلبات العروض (RFPs) بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين. **إدارة الحسابات الرئيسية** * تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار والحفاظ عليها. * التصرف كمستشار موثوق به من خلال فهم التحديات التي تواجه العملاء وتوصية حلول قائمة على القيمة. * ضمان الاحتفاظ بالعملاء من خلال التواصل المنتظم والمتابعة وتقديم خدمة ممتازة. * تحديد فرص البيع التصاعدي والبيعي التبادلي والشراكات التجارية طويلة الأجل. * دعم التخطيط الاستراتيجي للحسابات ومبادرات نمو الإيرادات. **تطوير السوق والمنتج** * مراقبة اتجاهات السوق والتطورات الصناعية وأنشطة المنافسين والتكنولوجيات الناشئة. * الاحتفاظ بمعرفة شاملة بمنتجات الشركة وخدماتها وأفضل الممارسات الصناعية. * جمع استخبارات السوق وآراء العملاء لدعم استراتيجية الأعمال وتطوير المنتجات. * تقديم توصيات لإدارة الشركة بشأن فرص الأسواق الجديدة ومبادرات نمو الأعمال. **التعاون والإبلاغ** * العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية وفرق المشاريع والتركيب والخدمات اللوجستية وما بعد البيع لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح. * الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وأنشطة المبيعات والفرص والتنبؤات ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * إعداد تقارير مبيعات شهرية واستعراضات قنوات المبيعات وتحديثات تطوير الأعمال لإدارة الشركة. * دعم أعضاء فريق المبيعات junior من خلال التوجيه وتبادل أفضل الممارسات. * المشاركة في اجتماعات المبيعات وجلسات تدريب المنتجات ومبادرات تطوير الأعمال. **المؤهلات والخبرة** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات في مجال خدمات الطباعة المدارة (MPS)، أو حلول الصوت والصورة، أو أثاث المكاتب، أو أتمتة المكاتب، أو حلول تكنولوجيا أماكن العمل، أو القطاعات الأخرى ذات الصلة ببيع الشركات للشركات (B2B). * خبرة مُثبتة في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية والبيع القائم على الحلول. * فهم قوي لمناهج البيع الاستشاري والقائم على القيمة. * مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية وبناء العلاقات. * إجادة تطبيقات مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * يُفضَّل امتلاك رخصة قيادة قطرية سارية. * إجادة اللغة الإنجليزية؛ وستكون مهارات اللغة العربية ميزة إضافية. **الكفاءات الأساسية** * مهارات قوية في تطوير الأعمال وجذب العملاء. * قدرات ممتازة في إدارة علاقات العملاء. * تركيز تجاري قوي وقدرات تفاوضية ممتازة. * عقلية تركز على النتائج وتحقيق الأهداف. * مهارات التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات. * قدرات قوية في التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت. * مستوى عالٍ من الاحتراف والنزاهة والمساءلة. * القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عبر الإدارات المختلفة. **ما نقدمه** * هيكل عمولات جذّاب. * أدوات عمل وتواصل تُوفِّرها الشركة. * تأمين طبي وفوائد موظفية ملائمة. * فرص التطوير المهني والتدريب والتقدُّم الوظيفي. * فرصة للعمل داخل منظمة ديناميكية ومُوجَّهة نحو النمو. * بيئة عمل تعاونية واحترافية. **عملية التقديم:** يُدعى المرشحون المؤهلون للتقديم مباشرةً عبر منصة لينكدإن. وإذا كانت ملفاتكم الشخصية تتطابق مع متطلباتنا، فسيتصل بكم فريقنا. بيان تكافؤ الفرص تلتزم **شركة العباس للتجارة** بمبدأ تكافؤ الفرص كصاحب عمل، وتعمل على تعزيز بيئة عمل شاملة ومتنوعة. وسيتم النظر في جميع طلبات المتقدمين المؤهلين على أساس الجدارة فقط، دون اعتبار للعرق أو الجنس أو الدين أو الخلفية. أسئلة التقديم: * هل تمتلك رخصة قيادة سارية المفعول؟ * هل لديك خبرة في بيع خدمات الطباعة المدارة (MPS)، أو حلول الصوت والصورة (AV)، أو أثاث المكاتب، أو حلول أتمتة المكاتب؟ * كم عدد سنوات خبرتك في مبيعات الشركات للشركات (B2B)؟ * هل كنت مسؤولًا عن دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات؟ * ما راتبك الحالي؟ * ما توقعاتك من الراتب؟ * ما مدة فترة الإشعار الخاصة بك؟ التعليم: * البكالوريوس (إجباري) اللغة: * الإنجليزية (إجباري) مكان العمل: حضوري