مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: تبحث شركة KBR عن مدير متعدد المهارات لتطوير الأعمال لقيادة أنشطة تطوير الأعمال في قطر، مع التركيز على التخطيط الاستراتيجي والتنظيم والتحسين المستمر. أبرز النقاط: ١. قيادة تطوير الأعمال الاستراتيجي ودفع التحسين المستمر ٢. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين كبار المستوى والشركاء ٣. تحديد فرص السوق وزيادة الإيرادات المربحة توفر حلول KBR المستدامة للتكنولوجيا (STS) حلولاً شاملة ومُضيفة للقيمة عبر دورة حياة الأصول بأكملها. وتشمل هذه الحلول تقنيات العمليات المرخَّصة من الطراز العالمي، والخدمات الاستشارية المتميِّزة، والخبرة الفنية العميقة في المجالات المتخصصة، وحلول انتقال الطاقة، وقدرات التصميم عالية الجودة، والحلول الذكية لتحسين الأصول المُخطَّط لها والأصول التشغيلية. تبحث شركة KBR عن مدير متعدد المهارات لتطوير الأعمال لدعم أنشطة تطوير الأعمال في قطر، وتوفير القيادة في مجالات التخطيط والتنظيم والإدارة والتحسين المستمر لعملية تطوير الأعمال الإقليمي والتطوير الاستراتيجي. ويشمل ذلك وضع وتنفيذ الخطط التكتيكية التي تحقِّق الأهداف الاستراتيجية لكلٍّ من خططي العمل القصيرة والطويلة الأجل للمنظمة. **المهام الوظيفية:** تشمل المهام الوظيفية الوظيفية ما يلي دون حصر: * إجراء الأبحاث والتحليلات المتعلقة بفرص الأعمال من خلال دراسات السوق، ودراسات الجدوى المالية، والتخطيط المتوافق مع الخطط طويلة المدى والاستراتيجية للمنظمة. * بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين كبار المستوى، ومن بينهم الجهات الحكومية، والشركاء الصناعيين، والعملاء المحتملين، لتعزيز التعاون ودفع نمو الأعمال. * تحديد فرص السوق والعمل مع الفرق الفنية لزيادة الإيرادات المربحة للشركة مع توسيع الحصة السوقية. * التصرف كحلقة وصل مع نظراء KBR في الفرص المشتركة بين وحدات الأعمال. ويجب أن تتمتَّع بمهارات اتصال قوية! **المؤهلات التعليمية والخبرة والمهارات المطلوبة:** * درجة جامعية أولى في مجال المحاسبة أو الهندسة أو إدارة الأعمال (أو ما يعادلها)، وهي شرط أساسي. * خبرة صناعية لا تقل عن خمسة عشر (١٥) عامًا، وخبرة في منطقة الشرق الأوسط لا تقل عن عشرة (١٠) أعوام في مجال تطوير الأعمال، مع خبرة في بيع حلول المشاريع الرأسمالية وخدمات إدارة البرامج. * معرفة عميقة بقطاعات النفط والغاز في المرحلة الأولية (Upstream) والمرحلة الوسطى (Midstream) والتكرير والبتروكيماويات/الكيماويات وانتقال الطاقة وخدمات العمليات، وقاعدة العملاء في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). * فهم عميق لكيفية تنفيذ الأعمال تشغيليًّا في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ضمن أسواق الطاقة/النفط والغاز. * يتطلب هذا الدور الالتزام الصارم بمدونة سلوك KBR، وسياسات وإجراءات الصحة والسلامة والبيئة والجودة (QHSE)، وسياسات وممارسات المبيعات والعمليات. * قيادة عملية المبيعات بدءًا من تحديد الفرصة وانتهاءً بإعداد العرض واجراء المفاوضات وإعداد وثائق الموافقة الداخلية وتوقيع العقد. * تقديم تدفق ثابت من الفرص (طلبات إعداد عروض) لمختلف مراحل تسليم المشاريع (ما قبل الدراسة التفصيلية الأولية، والدراسة التفصيلية الأولية، والهندسة والمشتريات والإنشاءات). * السفر بنسبة ٥٠٪ مطلوب للقاء العملاء بشكل منتظم * خبرة في إعداد وعرض المعلومات أمام العملاء/الملاك المحتملين