أخصائي تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن تنفيذي مبيعات وتطوير أعمالٍ حادّ، وواثق، ومُركَّز على النتائج، ليقوم بنشاطٍ بتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات، ويمثّل وكالة تقنية آخذة في النمو. أبرز النقاط: ١. الإشراف الكامل على حركة التسويق للوصول إلى السوق (Go-To-Market) بالنسبة لعروض الخدمات الجديدة ٢. التعاون مع الفريق التقني لترجمة المخرجات إلى عروض تقديمية مقنعة ٣. فرصة نمو طويلة الأجل مع توسع الوكالة **المسمى الوظيفي: مندوب تطوير المبيعات \& تنفيذي تطوير الأعمال.** نبذة عن الدور نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات وتطوير أعمالٍ حادّ، وواثق، ومُركَّز على النتائج، للانضمام إلى وكالتنا التقنية الآخذة في النمو. هذه ليست وظيفةً للمبتدئين. نحن بحاجةٍ إلى شخصٍ خبره العمل الميداني؛ شخصٍ يعرف كيف يجد العملاء المحتملين، ويبدأ المحادثات، ويُغلق الصفقات، ويمثّل العلامة التجارية باحتراف أمام العملاء. إذا كنت الشخص الذي يعامل كل عميل محتمل كفرصة، وكل رفضٍ كبياناتٍ، فاستمر في القراءة. مهماتك ستكون: \- توليد العملاء المحتملين والتحقق من أهليتهم بنشاطٍ عبر أدوات مثل LinkedIn Sales Navigator ومنصات Upwork وFiverr وحملات البريد الإلكتروني البارد \- كتابة وتقديم مقترحات عالية التحويل على منصتي Upwork وFiverr تفوز بالمشاريع لا أن تُرى فقط \- إنشاء سلاسل بريد إلكتروني بارد خارجية وتنفيذها (باستخدام أدوات مثل Apollo أو Instantly أو ما يشابهها) \- الإشراف الكامل على حركة التسويق للوصول إلى السوق (GTM) لعروض الخدمات الجديدة، من تحديد الفئة المستهدفة إلى بناء قمع المبيعات إلى إغلاق الصفقة \- المشاركة في المكالمات المرئية واجتماعات العملاء، وممثِّلاً للشركة بثقةٍ ووضوحٍ \- المتابعة المستمرة دون أن تكون مُلحّاً — والمعرفة بالفرق بين الأمرين أمرٌ بالغ الأهمية \- التعاون مع الفريق التقني لفهم المخرجات وترجمتها إلى عروض تقديمية جذّابة ما الذي نبحث عنه: \- خبرة مثبتة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات الشركات للشركات (B2B)، أو تطوير الأعمال، أو تقديم العطاءات على المنصات الحرة \- خبرة عملية في استخدام أداة LinkedIn Sales Navigator — وليس مجرد امتلاك ملف شخصي على LinkedIn، بل القيام بالبحث النشط عن العملاء المحتملين \- إنجازات موثَّقة على منصتي Upwork و/أو Fiverr — أرسل لنا مقترحاتٍ ربحت صفقات فعلية \- خبرة في البريد الإلكتروني البارد مع نتائج قابلة للقياس (معدلات فتح الرسائل، ومعدلات الردود، وعدد الاجتماعات المحجوزة) \- عقلية مُغلِق المبيعات: فأنت مرتاحٌ في المكالمات، وتتعامل بكفاءة مع الاعتراضات، وتعلم كيف تُحرّك الصفقة نحو الأمام \- معرفة عملية بخدمات تكنولوجيا المعلومات — مثل تطوير تطبيقات الهواتف المحمولة، وتطوير الويب، وحلول البرمجيات كخدمة (SaaS) — بما يكفي لإدارة محادثة ذكية مع العميل دون الحاجة إلى شريك تقني في كل مكالمة \- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً — فمقترحاتك ورسائل البريد الإلكتروني يجب أن تكون حادّةً وفعّالة \- ثقةٌ بالنفس، ودافع ذاتي، ومسؤوليةٌ كاملة — فأنت تدير قمع مبيعاتك بنفسك وتحقق الأهداف دون الحاجة إلى إدارة تفصيلية مرغوب فيه (وليس إلزامياً): \- خبرة في العمل داخل وكالة تطوير برمجيات أو بالتعاون معها \- دراية بأدوات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Notion أو ما يشابهها \- خبرة في استهداف العملاء في منطقة الخليج أو الأسواق الدولية ما نقدمه: \- هيكل راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة (يتم مكافأة الأداء بشكل سخي) \- بيئة عمل عن بُعد ومرنة \- وصول مباشر إلى القيادة — بدون بيروقراطية \- فرصة نمو طويلة الأجل مع توسع الوكالة \- العمل على مشاريع تقنية حقيقية وهادفة تشمل التطبيقات المحمولة، والويب، والذكاء الاصطناعي للتقدُّم للوظيفة: أرسل لنا ما يلي: ١\. مقدمة موجزة — من أنت وما الذي يجعلك الشخص المناسب لهذه الوظيفة ٢\. مثال واحد على مقترح أو بريد إلكتروني بارد كتبته وربح به صفقة ٣\. المبلغ الشهري المتوقع الذي تطلبه (مع تفضيلك لهيكل الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة) لن يتم النظر في طلبات المرشحين الذين لا يتبعون تعليمات التقدُّم. الراتب: ابتداءً من ٣٬٠٠٠٫٠٠ ريال قطري شهرياً مكان العمل: عن بُعد