وصف
الملخّص:
نبحث عن مديرٍ خبيرٍ في مجال تطوير الأعمال لقيادة النمو الاستراتيجي، وتحديد فرص العمل الجديدة، وتوسيع نطاق الحضور في السوق.
أبرز النقاط:
1. قيادة النمو الاستراتيجي وتوسيع نطاق الحضور في السوق
2. بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء والحفاظ عليها
3. قيادة فريق تطوير الأعمال وتوجيهه وإدارته
**المسمى الوظيفي: مدير – تطوير الأعمال**
**الموقع:** الدوحة، قطر
**نوع الوظيفة:** دوام كامل
**ملخّص الوظيفة**
نبحث عن **مديرٍ خبيرٍ في مجال تطوير الأعمال** لقيادة النمو الاستراتيجي، وتحديد فرص العمل الجديدة، وتوسيع نطاق الحضور في السوق ضمن قطاعات الملاحة البحرية والخدمات اللوجستية أو القطاعات ذات الصلة. وسيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن بناء الشراكات، وزيادة الإيرادات، وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف المؤسسة.
**المهام الرئيسية**
* وضع وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو
* تحديد الفرص الجديدة في مجال الأعمال والأسواق والشراكات الاستراتيجية والسعي وراءها
* إجراء بحوث السوق وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات والفرص
* بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها
* قيادة المبادرات البيعية، ووضع الأهداف، وضمان تحقيق أهداف توليد الإيرادات
* التفاوض على العقود والاتفاقيات لتحقيق أقصى ربحية ممكنة
* التعاون مع الفرق الداخلية (العمليات، المالية، التسويق) لتوحيد الاستراتيجيات
* دعم تطوير الخدمات والحلول والعروض الجديدة
* مراقبة أداء المبيعات وتحسين العمليات من خلال تحليل البيانات
* إعداد الخطط التجارية والتنبؤات والتقارير الإدارية
* إدارة الميزانيات القسمية ومراقبة النفقات
* تمثيل المؤسسة في الفعاليات الصناعية والاجتماعات ومنصات التواصل المهني
* ضمان الامتثال للسياسات الداخلية والمتطلبات التنظيمية
* قيادة فريق تطوير الأعمال وتوجيهه وإدارته
**مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)**
* نمو الإيرادات وتوليد أعمال جديدة
* عدد العملاء والشراكات الجديدة التي تم الحصول عليها
* قيمة العقود المُبرَمة
* نمو الحصة السوقية
* معدل تحويل الفرص المؤهلة (Lead conversion rate)
* نسبة نجاح العروض الخدمية الجديدة
**المتطلبات**
**التعليم:**
* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
* درجة الماجستير تُعد ميزة إضافية
**الخبرة:**
* خبرة تتراوح بين 6–8 سنوات فأكثر في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات أو الأدوار ذات الصلة
* يُفضَّل أن تكون الخبرة في مجال الخدمات اللوجستية أو الخدمات البحرية أو الشحن أو قطاع مشابه
**المهارات والكفاءات**
* التفكير الاستراتيجي القوي والحدس التجاري
* سجل حافل في قيادة نمو الإيرادات
* مهارات تفاوض واتصال ممتازة
* قدرات تحليلية ومهارات حل المشكلات القوية
* خبرة في القيادة وإدارة الفرق
* إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
* القدرة على إدارة أولويات متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية
* إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة
**المؤهلات المفضلة**
* شبكة صناعية راسخة وعلاقات مع العملاء
* خبرة في إدارة العقود وتطوير الشراكات
* معرفة باللوائح التنظيمية الخاصة بالخدمات اللوجستية/الشحن والاتجاهات السوقية
* الشهادات المهنية (مثل CBDP) تُعتبر ميزة إضافية
**كيفية التقديم**
يدعى المرشحون المهتمون المتواجدون حاليًا في قطر لإرسال سيرتهم الذاتية المُحدَّثة إلى:
**recruitment@asmacsqatar.com.qa**
نوع الوظيفة: دوام كامل
الراتب: حتى 18,000.00 ريال قطري شهريًّا
مكان العمل: شخصيًا
دوام كامل
في الموقع
