مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخّص: نبحث عن مديرٍ متمكّنٍ في مجال تطوير الأعمال لقيادة النمو الاستراتيجي، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وتوسيع نطاق التواجد في السوق. أبرز النقاط: ١. قيادة النمو الاستراتيجي وتوسيع نطاق التواجد في السوق ٢. بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء والأطراف المعنية وصيانتها ٣. قيادة فريق تطوير الأعمال وتوجيهه وإدارته **المسمى الوظيفي: مدير – تطوير الأعمال** **الموقع:** الدوحة، قطر **نوع الوظيفة:** دوامٌ كامل\- **ملخّص الوظيفة** نبحث عن **مديرٍ متمكّنٍ في مجال تطوير الأعمال** لقيادة النمو الاستراتيجي، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وتوسيع نطاق التواجد في السوق ضمن قطاعات الملاحة والخدمات اللوجستية أو القطاعات ذات الصلة. وسيكون المرشح الأمثل مسؤولًا عن بناء الشراكات، وزيادة الإيرادات، وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف المؤسسة. **المهام الرئيسية** * وضع وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو * تحديد الفرص الجديدة للأعمال والأسواق والشراكات الاستراتيجية والسعي وراءها * إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات والفرص * بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء والأطراف المعنية وصيانتها * قيادة المبادرات البيعية، ووضع الأهداف، وضمان تحقيق أهداف توليد الإيرادات * التفاوض على العقود والاتفاقات لتحقيق أقصى ربحية ممكنة * التعاون مع الفرق الداخلية (العمليات، والمالية، والتسويق) لتوحيد الاستراتيجيات * دعم تطوير الخدمات والحلول والعروض الجديدة * مراقبة أداء المبيعات وتحسين العمليات من خلال تحليل البيانات * إعداد الخطط التجارية والتنبؤات والتقارير الإدارية * إدارة الميزانيات القسمية ومراقبة المصروفات * تمثيل المؤسسة في الفعاليات والاجتماعات ومنصات التواصل المهني في القطاع * ضمان الامتثال للسياسات الداخلية والمتطلبات التنظيمية * قيادة فريق تطوير الأعمال وتوجيهه وإدارته **مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)** * نمو الإيرادات وتوليد أعمال جديدة * عدد العملاء والشراكات الجدد التي تم الحصول عليها * قيمة العقود المُبرمة * نمو الحصة السوقية * معدل تحويل الفرص المؤهلة إلى مبيعات * معدل نجاح العروض الجديدة للخدمات **المتطلبات** **التعليم:** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة * درجة الماجستير تُعد ميزةً إضافية **الخبرة:** * خبرة تتراوح بين ٦–٨\+ سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات أو الأدوار ذات الصلة * يُفضَّل أن تكون الخبرة في مجال الخدمات اللوجستية أو الملاحة أو الشحن أو أي قطاع مشابه **المهارات والكفاءات** * التفكير الاستراتيجي القوي والحدس التجاري * سجل حافل في قيادة نمو الإيرادات * مهارات تفاوض واتصال ممتازة * قدرات تحليلية ومهارات حل المشكلات القوية * خبرة في القيادة وإدارة الفرق * إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) * القدرة على إدارة أولويات متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية * إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة **المؤهلات المفضلة** * شبكة قوية في القطاع وعلاقات قائمة مع العملاء * خبرة في إدارة العقود وتطوير الشراكات * معرفة باللوائح والاتجاهات السوقية في مجال الخدمات اللوجستية/الشحن * شهادات احترافية (مثل: CBDP) تُعد ميزةً إضافية **كيفية التقديم** يدعى المرشحون المهتمون المتواجدون حاليًا في قطر لإرسال سيرتهم الذاتية المحدثة إلى: **recruitment@asmacsqatar.com.qa** نوع الوظيفة: دوامٌ كامل\- الراتب: حتى ١٨٬٠٠٠٫٠٠ ريال قطري شهريًا مكان العمل: شخصي