مسؤول تطوير الأعمال والمبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مسؤولٍ طموحٍ ومُركَّزٍ على النتائج في مجال تطوير الأعمال والمبيعات للتفاعل الفعّال مع العملاء المحتملين، وتقديم الحلول الملائمة، وتعزيز نمو الإيرادات. أبرز النقاط: 1. دور هجين بين الصياد والمزارع: تحديد العملاء المحتملين وإبرام الصفقات. 2. فرصة لإدارة دورة المبيعات الكاملة من مرحلة الاكتشاف حتى الإغلاق. 3. التعاون مع فرق نجاح العملاء والمنتجات بعد إتمام البيع. **وصف الوظيفة: مسؤول تطوير الأعمال والمبيعات** **المسمى الوظيفي:** مسؤول تطوير الأعمال والمبيعات **الإدارة:** المبيعات وتطوير الأعمال **يتبع لـ:** مدير المبيعات / رئيس قسم تطوير الأعمال **نوع التوظيف:** دوام كامل / دوام جزئي **ملخّص الدور** نحن نبحث عن **مسؤول تطوير أعمال ومبيعات** مُركَّزٍ على النتائج ليقوم بنشاطٍ في اكتشاف العملاء المحتملين والتفاعل معهم. وستقدّم حلولاً شاملة ومناسبة لكل عميل لتعزيز نمو الإيرادات المباشرة، وزيادة معدل اكتساب العملاء، وتحقيق الربحية. ويتطلّب هذا الدور عقليةً هجينةً بين الصياد والمزارع: أي تحديد فرص عمل جديدة (في مجال تطوير الأعمال) بينما تُبرِم الصفقات (في مجال المبيعات). **المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال (استكشاف الفرص والتواصل)** * تحديد فرص الأعمال الجديدة والبحث عنها وتأهيلها من خلال توليد العملاء المحتملين خارجيًا (مثل الاتصال الهاتفي البارد، وحملات البريد الإلكتروني، ومنصة لينكدإن، والأنشطة الشبكية). * بناء قناة مبيعات قوية والحفاظ عليها باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot وSalesforce وPipedrive). * حضور الفعاليات الصناعية وورش العمل عبر الإنترنت والمعارض التجارية لتوليد الوعي بالعلامة التجارية وجمع العملاء المحتملين. * تطوير شراكات استراتيجية تؤدي إلى فرص الإحالة أو البيع المشترك. **تنفيذ المبيعات (إتمام الصفقات)** * إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من مكالمة الاكتشاف وصولًا إلى التفاوض على العقد وإتمام الصفقة. * إجراء عروض توضيحية للمنتج وعروض تقديمية واجتماعات لعرض المقترحات (افتراضيًا أو وجاهيًا). * إعداد المقترحات وعروض الأسعار وهيكلة التسعير والتفاوض عليها وفق الإرشادات المعتمدة. * التغلب على الاعتراضات ومعالجة حالات استحواذ المنافسين. **إدارة الحسابات (بعد إتمام البيع)** * نقل الحسابات المُغلَقة إلى فرق نجاح العملاء أو إدارة الحسابات. * ضمان سلاسة عملية التشغيل الأولي وتحديد فرص البيع التكميلي أو البيع العرضي في وقت مبكر. * جمع ملاحظات السوق (المتعلقة بالتسعير والميزات والمنافسين) ونقلها إلى فرق المنتج والتسويق. **مقاييس الأداء** * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية أو الربع سنوية (مثل: XX,000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة أو X علامة تجارية جديدة). * الحفاظ على مؤشرات أداء الأنشطة: X مكالمة/يوم، X عرض توضيحي/أسبوع، X مقترح/شهر. * تتبع دقة قناة المبيعات وموثوقية التنبؤات. **المؤهلات والمهارات ضرورية (يجب توفرها)** * خبرة مثبتة مدتها من سنتين إلى أربع سنوات في مجال المبيعات بين الشركات (B2B) و/أو تطوير الأعمال. * سجلٌ موثقٌ في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. * مهارات اتصال قوية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني واللقاء الشخصي. * القدرة على فهم بيع القيمة أو البيع التقني (وليس مجرد سرد الميزات). * إتقان برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات دعم المبيعات. * ذات دافع ذاتي، ومرنة، وقادرة على التعامل مع الرفض. **مرغوبة (ميزة إضافية)** * خبرة في بيع الخدمات أو المنتجات إلى [قطاع معيّن: مثل التصنيع أو الرعاية الصحية أو حلول البرمجيات كخدمة SaaS]. * إلمامٌ بمنهجية مبيعات معيّنة [مثل MEDDIC أو SPIN أو Challenger]. * شبكة علاقات قائمة في [السوق أو المنطقة المستهدفة]. * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة (أو خبرة معادلة). الراتب: 105,000.00 ر.ق. إلى 138,000.00 ر.ق. سنويًا مكان العمل: شخصي