المدير المساعد لاستقطاب المبيعات – القطاعات الاستخراجية

وصف

الملخص: قيادة عمليات استقطاب المبيعات وإغلاق الصفقات التحويلية واسعة النطاق في قطاع النفط والغاز في الشرق الأوسط، مستفيدًا من القدرات الكاملة لشركة أكسنتشر. أبرز النقاط: 1. إطلاق وإغلاق صفقات تحويلية بقيمة ملايين الدولارات في قطاع النفط والغاز 2. بناء علاقات على مستوى الإدارة العليا مع كبار عملاء قطاع الطاقة والحفاظ عليها 3. قيادة فرق متعددة التخصصات لتصميم عروض مُميَّزة **نظرة عامة على الدور** بصفتك مديرًا مساعدًا لاستقطاب المبيعات ضمن مجموعة عملاء القطاعات الاستخراجية في شركة أكسنتشر، ستتولى إنشاء وصياغة وإغلاق صفقات التحول واسعة النطاق عبر قطاع النفط والغاز في دولة قطر والشرق الأوسط بشكل أوسع. وستوظف خبرتك العميقة في المنطقة والقطاع لدفع قيمة للعميل، مستفيدًا من القدرات الكاملة لأكسنتشر في مجالات الاستراتيجية والاستشارات والتكنولوجيا والعمليات. ويُعد هذا الدور حاسمًا في وضع أكسنتشر كشريكٍ موثوقٍ به لعملاء القطاع الاستخراجي وشركاء النظام البيئي المرتبطين بهذا القطاع في المنطقة. **المهام الرئيسية** **استقطاب المبيعات وإغلاق الصفقات** * إطلاق وتأهيل وإغلاق صفقات تحويلية معقدة، غالبًا ما تكون بقيمة تصل إلى عدة ملايين من الدولارات، عبر قطاعات الاستكشاف والإنتاج (العلوي) والنقل والتوزيع (المتوسط) والتكرير والتسويق (السفلي) * قيادة دورات المبيعات من بدايتها حتى نهايتها، بما في ذلك تحديد الفرص واستراتيجية السعي وتطوير العروض ووضع الهياكل التجارية وإغلاق العقود * تطوير مقترحات قيمة مقنعة تتماشى مع أولويات أعمال العملاء (مثل: التحول الرقمي، والاستدامة، وكفاءة العمليات) **إدارة علاقات العملاء** * بناء علاقات على مستوى الإدارة العليا داخل كبار عملاء قطاع النفط والغاز في قطر ودول مجلس التعاون الخليجي والحفاظ عليها * التصرف كمستشار موثوق به لكبار المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء، والتأثير في أجنداتهم الاستراتيجية * التنقل في بيئات أصحاب المصلحة المعقدة وعمليات المشتريات داخل الكيانات المملوكة للدولة والخاضعة للتنظيم **الريادة في القطاع والسوق** * امتلاك فهم عميق لمشهد الطاقة في الشرق الأوسط، بما في ذلك الأطر التنظيمية ومتطلبات التوطين والاستراتيجيات الوطنية (مثل: الانتقال في قطاع الطاقة، والتنويع الاقتصادي) * تحديد الاتجاهات الناشئة وترجمتها إلى فرص مبيعات قابلة للتنفيذ * الإسهام في استراتيجيات نمو الحسابات وخُطط تطوير الأعمال الإقليمية **صياغة الصفقات وتقديم الحلول** * التعاون مع مختلف تخصصات أكسنتشر لتقديم حلول متكاملة تشمل المجالات الرقمية والسحابية والذكاء الاصطناعي وحلول SAP وإدارة الأصول والعمليات * قيادة فرق متعددة التخصصات لتصميم وشرح العروض المُميَّزة * ضمان توافق الحلول مع احتياجات العميل وأولويات أكسنتشر الاستراتيجية **القيادة الداخلية** * قيادة فرق الصفقات والمختصين juniors في مجال المبيعات وتوجيههم * التعاون الوثيق مع فرق الحسابات وقادة القطاع والقيادة التنفيذية * دفع الامتثال لإجراءات وأطر الحوكمة الخاصة بالمبيعات في أكسنتشر **الخبرة** * 12 عامًا فأكثر من الخبرة المهنية، مع سجل حافل في **مبيعات المؤسسات أو تطوير الأعمال** * نجاح مثبت في إغلاق صفقات واسعة النطاق في **قطاع النفط والغاز / قطاع الطاقة** * خبرة في العمل ضمن شركات استشارية أو مُدمِّجة لأنظمة أو مزوِّدة لخدمات التكنولوجيا **الخبرة القطاعية** * فهم عميق لما يلي: + عمليات الاستكشاف والإنتاج (العلوي) / التكرير والتسويق (السفلي) + الحقول النفطية الرقمية، وتحسين أداء الأصول، أو مبادرات الانتقال في قطاع الطاقة + ديناميكيات قطاع النفط والغاز في المنطقة (قطر، دول مجلس التعاون الخليجي) * يُفضَّل بشدة أن يكون لديك شبكة علاقات راسخة داخل كبار عملاء الطاقة الإقليميين **المهارات البيعية والتجارية** * كفاءة قوية في صياغة الصفقات والهياكل التجارية والتفاوض * خبرة في إدارة طلبات العروض العامة المعقدة وعمليات السعي التي تشمل عدة أطراف ذات مصلحة * القدرة على توصيل القيمة التجارية وعائد الاستثمار (ROI) على المستوى التنفيذي **القيادة والتعاون** * إثبات القدرة على قيادة فرق وظيفية متعددة وموزعة جغرافيًا * مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتأثير فيهم * القدرة على العمل ضمن منظمة عالمية معقدة ذات هيكل شبكي عالي **المؤهلات العلمية** * درجة البكالوريوس إلزامية * يُفضَّل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة علمية متقدمة أخرى