مُنفِّذ تطوير الأعمال (B2B) وتطوير الأعمال التجارية

وصف

الملخّص: نبحث عن منفذ نشيط لتطوير الأعمال لقيادة مبيعات الشركات (B2B) والمؤسسات لفكرة تجزئة ومطعم مقهى فاخرة في الدوحة، مع التركيز على توليد أعمال جديدة وبناء علاقات مع العملاء. أبرز النقاط: 1. تطوير قنوات مبيعات جديدة للشركات (B2B) والمؤسسات لعلامة تجارية فاخرة. 2. الترويج للحلويات الفاخرة، التمر، الشوكولاتة، وحلول الهدايا. 3. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين وصناع القرار. منفذ تطوير الأعمال – المبيعات بين الشركات (B2B) \& المؤسسية **الموقع:** الدوحة، قطر **نوع التوظيف:** دوام كامل **التعويض:** راتب ثابت تنافسي \+ عمولة جذّابة نبذة عن الدور نبحث عن منفذ نشيط ومحفَّز بالنتائج لتطوير الأعمال للانضمام إلى فكرتنا الفاخرة في مجال التجزئة ومطاعم المقاهي في الدوحة. يركّز هذا الدور على **توليد أعمال جديدة وتطوير قنوات المبيعات خارج مواقع التجزئة لدينا**، مع تركيز قوي على العملاء من الشركات (B2B) والمؤسسات. ستكون مسؤوليتك هي تحديد الفرص الجديدة، والاتصال بالعملاء المحتملين، وعرض منتجاتنا وخدماتنا، وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد، وتحويل الفرص إلى مبيعات فعلية. المهام الرئيسية * تحديد الفرص الجديدة في مبيعات الشركات (B2B) والمؤسسات وتطويرها. * الاتصال النشيط بالشركات، والفنادق، والمكاتب، ومنظمي الفعاليات، والمؤسسات، وغيرها من العملاء المحتملين. * الترويج لطائفة منتجاتنا من **الحلويات الفاخرة، التمر، الشوكولاتة، حلول الهدايا، خدمات التموين، الفعاليات، والخدمات ذات الصلة** وبيعها. * توليد العملاء المحتملين من خلال الزيارات الميدانية، وتوسيع شبكة العلاقات، والتوصيات، والاتصال المباشر غير المرغوب فيه (Cold outreach)، وغير ذلك من أنشطة تطوير الأعمال. * تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين وصناع القرار. * إعداد العروض السعرية، والمقترحات، والعروض التجارية استنادًا لمتطلبات العميل. * التفاوض على الأسعار والشروط التجارية ضمن الإرشادات المعتمدة من الشركة. * متابعة العملاء المحتملين والفرص وتحويلها إلى أعمال مؤكدة. * تحديد الفرص المتعلقة بالطلبات المتكررة، وبرامج الهدايا المؤسسية، والفعاليات، والتموين، وغيرها من المبيعات الإضافية. * الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين، والمرشحين، والعروض السعرية، والمتابعات، والأعمال المغلقة. * التعاون الوثيق مع فرق التشغيل والإدارة لضمان التنفيذ السلس للأوامر المؤكدة. * تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال الشهرية المتفق عليها. المتطلبات * خبرة مثبتة في **مبيعات الشركات (B2B)، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات المؤسسية** — إلزامي. * الخبرة في مجال **الطعام والمشروبات (F\&B)، أو الضيافة، أو التجزئة، أو الهدايا المؤسسية، أو الفعاليات، أو العلامات التجارية الفاخرة/الراقية** مرغوبة بشدة. * مهارات اتصال وعرض وتفاوض وإغلاق قوية. * قدرة مثبتة على توليد عملاء محتملين جدد واكتساب عملاء جدد. * فهم قوي لسوق الأعمال في الدوحة/قطر والبيئة المؤسسية. * وجود اتصالات مؤسسية سابقة أو شبكة أعمال قوية في قطر يُعد ميزة كبيرة. * شخص مستقل ومتحفّز ذاتيًّا، ومحفّز بالأهداف، ومريح في أداء دور ميداني مبني على المبيعات. * مظهر احترافي وقدرات اتصال قوية مع العملاء. * رخصة قيادة قطرية سارية والقدرة على الوصول إلى مركبة يُفضّل توفرها. ما نقدّمه * راتب ثابت تنافسي. * هيكل عمولة جذّاب ومُرتبط بالأداء. * فرصة لبناء وتطوير قناة مبيعات جديدة بين الشركات (B2B) ضمن علامة تجارية فاخرة. * تعرّض مباشر للعملاء المؤسسيين، وقطاع الضيافة، والفعاليات، والهدايا، وتطوير الأعمال. * فرص للنمو تعتمد على الأداء. الأجر: ٥٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق \- ٧٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق شهريًّا الخبرة: * مبيعات الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال: سنتان (مطلوبة) مكان العمل: حضوري