مندوب مبيعات – إضاءة فاخرة

وصف

الملخص: انضم إلى فريق آخذ في التوسع كمندوب مبيعات يركّز على إضاءة الفخامة والمبيعات الخاصة بالمشاريع وتنمية الأعمال، وذلك لشخصٍ متحفِّز وقائم على تحقيق الأهداف. أبرز النقاط: 1. فرصة لبناء مسار وظيفي في مجال إضاءة الفخامة والمبيعات الخاصة بالمشاريع 2. التفاعل مع عملاء متنوعين، من بينهم المهندسون المعماريون ومصممو الديكور الداخلي 3. العمل بنشاط على خلق الفرص وإغلاق الصفقات باستخدام نهج استباقي **مندوب مبيعات – إضاءة فاخرة** **نوع الوظيفة:** دوام كامل **الخبرة:** 1–2 سنة **المستوى:** مبتدئ / جونيور **الموقع:** الدوحة، قطر **السكن:** تُوفّره الشركة **العمولة:** عمولة جذّابة تعتمد على أداء المبيعات نبذة عن الدور الوظيفي تبحث شركة الشعلة للإضاءة عن **مندوب مبيعات متحفِّز، قائم على تحقيق الأهداف، وواثق من نفسه** للانضمام إلى فريقنا الآخذ في التوسع. ويجب أن يتمتّع المرشح المثالي بمهارات اتصال ممتازة **باللغتين العربية والإنجليزية**، ومعرفة قوية ببرنامج **مايكروسوفت إكسل**، وقدرة على توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل، وتطوير علاقات العملاء، وإعداد العروض السعرية، ومتابعة الفرص، وإغلاق المبيعات بنجاح. وهذه الوظيفة مناسبة تمامًا لشخص طموح ومهتمٍ ببناء مسار وظيفي في مجال **إضاءة الفخامة والمبيعات الخاصة بالمشاريع وتنمية الأعمال**. المسؤوليات الرئيسية * توليد عملاء جدد محتملين عبر الاتصال الهاتفي البارد، والشبكات المهنية، وزيارات العملاء، والإحالات، وأبحاث السوق. * تطوير قناة مبيعات قوية والحفاظ عليها بشكل مستقل. * تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ناجحة وتحقيق **أهداف المبيعات الشهرية**. * إدارة عملية المبيعات الكاملة بدءًا من **توليد العملاء المحتملين، وصولاً إلى إعداد العروض السعرية، والمفاوضات، وإغلاق الصفقة، ومتابعة ما بعد البيع**. * بناء علاقات مع العملاء والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والاستشاريين والمقاولين والمطوّرين وأصحاب المصلحة في المشاريع والحفاظ عليها. * الترويج لمنتجات **إضاءة الفخامة، والإضاءة الزخرفية، والثريات، والإضاءة المعمارية، والإضاءة الخارجية، وحلول الإضاءة الأخرى** وبيعها. * فهم متطلبات العملاء من خلال **مهارات الاستماع الفعّالة** وتوصية المنتجات المناسبة. * إعداد عروض سعرية ومقترحات أسعار دقيقة واحترافية. * متابعة العروض السعرية والفرص المعلّقة باستمرار لتعظيم معدل التحويل. * تطبيق استراتيجيات **البيع التصاعدي والبيع التبادلي** الفعّالة لزيادة قيمة المبيعات، والقدرة على التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض المبيعات. * استخدام برنامج مايكروسوفت إكسل لتتبع العملاء المحتملين، وقواعد بيانات العملاء، والعروض السعرية، وتقارير المبيعات، والمتابعات، ورصد الأهداف، وإدارة قناة المبيعات. * رصد المنافسين، واتجاهات السوق، ومتطلبات العملاء، وفرص المشاريع الجديدة. * التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان معالجة الطلبات والتوصيل بسلاسة. * الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين، والعروض السعرية، والمبيعات، وتفاعلات العملاء. المهارات والمؤهلات المطلوبة * **خبرة في المبيعات مدتها 1–2 سنة**، ويُفضَّل أن تكون في مجال الإضاءة أو المنتجات الفاخرة أو منتجات الديكور الداخلي أو الأثاث أو مواد البناء أو أي مجال ذي صلة. * يمكن أيضًا النظر في مرشحين مبتدئين يتمتّعون بمهارات اتصال ومهارات مبيعات قوية. * **المعرفة الممتازة أو المتقدمة ببرنامج مايكروسوفت إكسل إلزامية.** * **إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة، كتابةً ومحادثةً.** * مهارات اتصال ومفاوضة وعرض وعلاقات شخصية ممتازة. * مهارات قوية في **الاستماع الفعّال وإدارة علاقات العملاء**. * القدرة على توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل والسعي النشط وراء أعمال جديدة. * مهارات ممتازة في المتابعة وإغلاق الصفقات. * القدرة على إعداد العروض السعرية وفهم أساسيات التسعير. * فهم جيد لـ **تقنيات البيع التصاعدي والبيع التبادلي**. * التركيز على تحقيق الأهداف مع القدرة على العمل ضمن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الشهرية للمبيعات. * ذات دافع ذاتي، ونشيطة، وواثقة، وتركّز على النتائج. * مهارات تنظيمية جيدة وإدارة فعّالة للوقت. * سيكون وجود اهتمام أو خبرة في مجال **المنتجات الفاخرة والراقية** ميزة إضافية. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) * تحقيق هدف المبيعات الشهري * عدد العملاء المحتملين الجدد المولَّدين * عدد الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها * معدل تحويل العروض السعرية * اكتساب عملاء جدد * أداء إغلاق المبيعات * الإيرادات الناتجة عن البيع التصاعدي والبيع التبادلي * فعالية المتابعة * تطوير قناة المبيعات * الاحتفاظ بالعملاء وتحقيق أعمال تكرارية المرشح المثالي نحن نبحث عن مندوب مبيعات **لا ينتظر قدوم العملاء إليه، بل يخلق الفرص بنشاط ويُنهي الصفقات**. وينبغي أن يتمتّع المرشح الناجح بما يلي: **استباقي** قائم على تحقيق الأهداف **متمكّن من برنامج إكسل** متحدّث ممتاز **طليق في اللغتين العربية والإنجليزية** مستمع جيد **قوي في المتابعة** ماهر في المفاوضات **واثق في إغلاق الصفقات** مركز على العميل إذا كنت شغوفًا بالمبيعات، وواثقًا في التعامل مع العملاء، ومريحًا في العمل ضمن إطار الأهداف، ومتحمسًا لمجال **صناعة إضاءة الفخامة**، فنحن نشجّعك على التقدّم لهذه الوظيفة. مكان العمل: حضوري