المسمى الوظيفي مدير الحسابات الرئيسية – مواطنون قطريون رقم المرجع 226051 الموقع قطر – الدوحة عائلة الوظيفة الشركات والتجارية * تاريخ الإغلاق: ٢٨-ديسمبر-٢٠٢٥ **نبذة عن الدور** نبحث عن فردٍ موهوبٍ لتأسيس وامتلاك وإدارة وتنمية واحتفاظ بمجموعة من العملاء المؤسسيين العالميين (B2B). وسيتمحور التركيز حول دفع العائدات وتنفيذ أفضل الممارسات من خلال الفهم العميق لاحتياجات العملاء وتحدياتهم وفرصهم داخل أعمالهم. وستقوم بتطوير خطط حسابات وحلول مخصصة من خلال تقديم نصائح استراتيجية لدفع نجاح العملاء. كما ستكون مسؤولاً عن تحديد عملاء/مبيعات جدد، واكتسابهم، وتنفيذ عمليات التوظيف، وتطويرها، والحفاظ عليها ضمن خط أعمال تديره وتُطوره الخطوط الجوية القطرية على المستوى العالمي. تشمل المهام الاستراتيجية والتشغيلية الأخرى الرئيسية ما يلي: * تطوير علاقات قوية مع العملاء تحقق نتائج مؤثرة في تحقيق الأهداف السنوية الطموحة. * المسؤولية عن إدارة الحسابات عبر دورة المبيعات الكاملة (التحديد، والاكتحاب، والتنفيذ، والتطوير، والاحتفاظ) بالنسبة لخط الأعمال المحدد. وتطبق إدارة الحسابات على جميع نقاط البيع ونقاط المنشأ لجميع الحسابات ضمن المحفظة. * تحقيق الهدف المخصص من العائدات وتجاوزه، وكذلك تحقيق الهدف الشخصي من العائدات كل سنة مالية. * بدء المفاوضات وقيادتها من خلال إجراء مراجعات دورية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتزويدهم بخيارات تنافسية لتحقيق أقصى عائد ممكن. كما ستؤدي دور القيادة والمشاركة في المفاوضات مع العملاء الجدد والقدامى لاستثمار أقصى إمكانات الشراكة الجوية بما يعود بالنفع على الطرفين. * وضع أهداف العائدات ومعايير الأداء الرئيسية (KPIs) بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. * الإدارة الفعالة ودفع أداء خط الأعمال الحالي، واستكشاف فرص أعمال جديدة من خلال الامتلاك والإدارة النشطة لتنمية عائدات عالية الجودة. * العمل بشكل وثيق مع قسم إدارة العملاء لدى شركاء وكالات السفر (TMC) للبحث عن فرص جديدة. * التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين والعمل كجزء من فريق متعدد الوظائف وإقليمي. **كن جزءًا من قصة استثنائية** مهاراتك. وخيالك. وطموحك. وهنا لا توجد حدود لإمكاناتك أو للأثر الذي يمكنك صنعه. ستجد فرصًا لا نهائية للنمو والعمل على أكبر التحديات وأكثرها مكافأة، والتي ستبني مهاراتك وخبرتك. ولديك فرصة أن تكون جزءًا من مستقبلنا، وأن تبني الحياة التي تتمناها بينما تكون جزءًا من مجتمع دولي. إن أفضل ما لدينا موجود هنا وما زال قادمًا. أما عندنا، فالمستحيل ليس سوى تحدٍّ. انضم إلينا ونحن نجرؤ على تحقيق ما لم يُحقَّق من قبل. معًا، يصبح كل شيء ممكنًا. ### **المؤهلات** **عنك** نبحث عن محترف شغوف وذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي. * درجة البكالوريوس أو ما يعادلها (وتُفضَّل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الماجستير). * خبرة لا تقل عن ٦ سنوات في إدارة محفظة المبيعات المؤسسية ضمن قطاع شركات الطيران أو السفر. * فهم قوي ومثبت لإدارة الحسابات على المستوى العالمي. * امتلاك مهارات تحليل البيانات وتفسير النتائج التحليلية لاتخاذ قرارات تجارية. * القدرة على إدارة عدة حسابات خارجية في مراحل مختلفة من التطوير. * مهارات تواصل وعرض استثنائية. * القدرة على العمل تحت الضغط وبشكل مستقل. **عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية** بدأت قصتنا بأربع طائرات. واليوم، نقدِّم التميُّز عبر ١٢ نشاطًا تجاريًّا مختلفًا تتكامل معًا ككيان واحد. وقد حققنا نموًّا سريعًا وكسرنا أرقامًا قياسية ووضعنا اتجاهاتٍ يتبعها الآخرون. ولا نبطئ بسبب خوفنا من الفشل. بل نجرؤ بدلًا من ذلك على تحقيق ما لم يُحقَّق من قبل. لذا سواء كنت تخلق تجربة فريدة لعملائنا أو تبتكر وراء الكواليس، فإن كل شخص يساهم في قصتنا الفخرية، وهي قصة نموٍّ مذهلٍ وعزيمةٍ لا تلين. والآن هو الوقت المناسب لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى مكانٍ لا تعرف فيه طموحاتك أي حدود، وتكون جزءًا من مجتمعٍ عالميٍّ حقيقيٍّ. **عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية** بدأت قصتنا بأربع طائرات. واليوم، نقدِّم التميُّز عبر ١٢ نشاطًا تجاريًّا مختلفًا تتكامل معًا ككيان واحد. وقد حققنا نموًّا سريعًا وكسرنا أرقامًا قياسية ووضعنا اتجاهاتٍ يتبعها الآخرون. ولا نبطئ بسبب خوفنا من الفشل. بل نجرؤ بدلًا من ذلك على تحقيق ما لم يُحقَّق من قبل. لذا سواء كنت تخلق تجربة فريدة لعملائنا أو تبتكر وراء الكواليس، فإن كل شخص يساهم في قصتنا الفخرية، وهي قصة نموٍّ مذهلٍ وعزيمةٍ لا تلين. والآن هو الوقت المناسب لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى مكانٍ لا تعرف فيه طموحاتك أي حدود، وتكون جزءًا من مجتمعٍ عالميٍّ حقيقيٍّ. https://aa115\.taleo.net/careersection/QA\_External\_CS/jobapply.ftl?lang\=en\&job\=226051