**التواصل** **التواصل الداخلي:** \- المدير \- المبيعات والتسويق * منظمات وأفراد حوض بناء السفن **الغرض:** * إبلاغ المدير بجميع الفرص المحتملة الجديدة وحالة الاستفسارات الحالية / زيارات العملاء / العقود / خطوط المبيعات; * تنسيق أنشطة تطوير الأعمال والمبيعات وضمان إكمال تقديم العروض في الوقت المناسب من خلال قسم التقديرات; * تقديم المشورة حول أي تدريب مطلوب للموظفين لدعم بيع المنتجات الموكلة. **التواصل الخارجي:** * العملاء * الوكالات **الغرض:** * التفاعل مع جميع الصناعات الرئيسية في قطر والمنطقة للحصول على استفسارات، وتعزيز خدمات حوض بناء السفن واستكشاف مبادرات جديدة; * التواصل مع وكالات الشركات المصنعة وملاك السفن، وتحديث التقدم ومناقشة الخطط والاستراتيجيات التجارية. **الصحة المهنية والسلامة والبيئة** **المساءلة:** يتحملون المسؤولية عن أفعالهم وإغفالاتهم. **المهام:** اتباع نُظم العمل الآمنة المتفق عليها؛ واتباع التدريبات والتعليمات؛ والإبلاغ عن الحوادث والأحداث والحوادث القريبة. **السلطة:** لديهم الحق في إيقاف العمل إذا اعتقدوا أن العمل غير آمن. **الحد الأدنى للمؤهلات/الخبرات/المهارات** **التعليم والمؤهلات المهنية:** * درجة البكالوريوس في الهندسة، أو البحرية، أو الميكانيكية. * يُفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال. **الخبرة المهنية:** * خبرة تتراوح بين 4 و6 سنوات في مبيعات معدات البائعين الأصليين (OEM) والخدمات; * مجالات الخبرة: الصناعة البحرية (سوق الشحن أو البحري البعيد); إصلاح وصيانة السفن أو بناء السفن **الخبرة الجغرافية:** تُفضل الخبرة في مجلس التعاون الخليجي/الشرق الأوسط. **مهارات الحاسوب:** معرفة جيدة ببرامج MS Office، وخاصة PowerPoint وتطبيقات Oracle **مهارات اللغة:** * إتقان اللغة الإنجليزية في المجال التجاري; * ستكون العربية ميزة إضافية. **معرفة السوق/الصناعة/الوظيفية:** * معرفة قوية بتقنيات وأفضل الممارسات في المبيعات والتسويق; * معرفة بسوق قطر واللاعبين فيه; * معرفة جيدة بتجزئة العملاء. **المهام/التواصل/الصحة والسلامة والبيئة** **الأدوار والمسؤوليات الرئيسية** * التفاعل مع العملاء الموكلين في قطر والخارج لفهم احتياجاتهم وتوفير الحلول لهم; * تحديد وتطوير فرص تطوير الأعمال الجديدة من خلال العملاء الحاليين والعملاء الجدد المحتملين لزيادة الإيرادات والحصة السوقية; * زيارة الصناعات والمنظمات والمنشآت الكبرى في قطر بشكل متكرر; * الحصول على الاستفسارات، وتنسيق تقديم العروض، وإغلاق الصفقات بكفاءة وفعالية مع العملاء وتحويلها بنجاح إلى عائدات مبيعات لميلاها; * تطوير أدوات ومنصات ومواد فعالة لجمع المعلومات الدقيقة والملائمة حول الأسواق المحلية والإقليمية; * تطوير منتجات جديدة للسوق وتوسيع المحفظة الموكلة; * دراسة وتحليل أسعار ومنتجات المنافسين الحاليين وضمان تفوق ميلاها من حيث مستوى الخدمة والسعر في نظر العملاء; * مراقبة التطورات في الصناعة/السوق داخل المنطقة عن كثب وإبلاغ مدير المبيعات والتسويق بشأنها; * تسجيل وإعداد تقارير عن معلومات المبيعات والطلبات لضمان توافق الطلبات مع إجراءات المبيعات الخاصة بميلاها; * الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطويرها من خلال الاجتماعات والمكالمات الهاتفية والرسائل الإلكترونية; * إعداد وثائق مقترحات مفصلة لاقتراح عملية مناقصة رسمية للعميل المستقبلي; * تقديم المشورة حول تطوير المنتجات المستقبلية واقتراح عروض ترويجية خاصة; * التأكد من العمل وفقًا لأحدث استراتيجية للشركة، وجودة السياسات، وسياسة الصحة والسلامة والبيئة، والقوانين واللوائح المعمول بها; * تحمل المسؤولية الكاملة عن مبيعات السنة ومعدلات الأداء الرئيسية (KPI) الخاصة بمحفظة المبيعات الموكلة; * أداء مهام أخرى متعلقة بالوظيفة عند تكليفهم بها. **الحد الأدنى للمؤهلات/الخبرات/المهارات** **التعليم والمؤهلات المهنية:** * درجة البكالوريوس في الهندسة، أو البحرية، أو الميكانيكية. * يُفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال. **الخبرة المهنية:** * خبرة تتراوح بين 4 و6 سنوات في مبيعات معدات البائعين الأصليين (OEM) والخدمات; * مجالات الخبرة: الصناعة البحرية (سوق الشحن أو البحري البعيد); إصلاح وصيانة السفن أو بناء السفن **الخبرة الجغرافية:** تُفضل الخبرة في مجلس التعاون الخليجي/الشرق الأوسط. **مهارات الحاسوب:** معرفة جيدة ببرامج MS Office، وخاصة PowerPoint وتطبيقات Oracle **مهارات اللغة:** * إتقان اللغة الإنجليزية في المجال التجاري; * ستكون العربية ميزة إضافية. **معرفة السوق/الصناعة/الوظيفية:** * معرفة قوية بتقنيات وأفضل الممارسات في المبيعات والتسويق; * معرفة بسوق قطر واللاعبين فيه; * معرفة جيدة بتجزئة العملاء.