مدير مساعد لإدارة الحسابات الرئيسية

وصف

الملخّص: تحقيق المبيعات وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء من خلال تعظيم فرص النمو وقيادة حضور نستله في الحسابات الرئيسية. أبرز النقاط: 1. تعظيم فرص النمو على المدى القصير والطويل 2. بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء 3. قيادة حضور نستله في الحسابات الرئيسية **نظرة عامة على الوظيفة** الموقع: قطر، الدوحة الشركة: نستله قطر دوام كامل **ملخّص الوظيفة** تحقيق المبيعات حسب الفئة من خلال تعظيم فرص النمو على المدى القصير والطويل، وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء. والحفاظ على وضع مالي سليم. وقيادة حضور نستله في الحسابات التابعة له **يومٌ من حياة الموظف…** * المسؤول عن تحقيق أحجام المبيعات في منطقته الجغرافية حسب الفئة. * تحقيق التوزيع الأساسي (إدراج المنتجات الجديدة، وأهداف صورة النجاح، والرؤية المتفق عليها والعناصر الأخرى في تحليل قاعدة البيانات التسويقية). * تطوير علاقة قوية مع العميل وبدء التفاوض بشأن العقد (الرؤية، ومساحة الرفوف، والحملات الترويجية، والتنفيذ). * تنظيم الزيارات الميدانية يوميًا ومتابعة المتاجر في المنطقة المُخصصة لضمان توفر المنتجات. * إعداد تقارير عن حالة السوق (تحليل المبيعات، وتنفيذ المبادرات الشهرية، وأنشطة المنافسين، والإطلاقات، وخطط العملاء) إلى إدارة المبيعات. * تطوير وإدارة علاقات تجارية فعّالة طويلة الأجل مع العملاء. * ضمان تنفيذ خطة الترويج بكفاءة وفعالية في المتجر أو المتاجر في المنطقة أو المناطق المُخصصة. * ضمان توفر جميع المنتجات على الرفوف وفقًا للتوزيع الأساسي من خلال التواصل مع موظف التسويق الميداني ومتابعة الزيارات الميدانية للمتاجر. * ضمان التعامل الصحيح مع المنتجات وحالتها على الرفوف وفقًا لسياسة الشركة. * ضمان إجراء عمليات تدقيق دقيقة للمخزون في الرفوف والمستودعات، وتدوير المخزون بشكل صحيح، ومعالجة مشكلات انتهاء الصلاحية القصيرة وفقًا لسياسات الشركة. * ضمان إنجاز عمليات التحصيل والتسوية المالية وفقًا لشروط الدفع التي حددتها شركة نستله. * متابعة خطط رحلة موظفي التسويق الميداني اليومية وحل أي مشكلات قد تنشأ. وتوفير ملاحظات بنّاءة حول التعامل مع المخزون وتنفيذ المنتجات على الرفوف، ونقاط الخروج، والتوزيع الثانوي، والرفوف الطويلة. * تقديم السجلات الخاصة بالعملاء والأنشطة البيعية والتقارير والنموذج المطلوبة الأخرى والحفاظ عليها. **ما الذي سيؤهلك للنجاح…** * درجة البكالوريوس أو الماجستير؛ * خبرة لا تقل عن سنتين في مجال إدارة الحسابات الرئيسية لدى عملاء مختلفين؛ * إنجازات موثَّقة في الأدوار السابقة؛ * المهارات interpersonal؛ * مهارات القيادة والتدريب؛ * المهارات التحليلية