مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن مدير طموح لتطوير الأعمال للتوسع في قاعدة العملاء، والدخول إلى أسواق جديدة، ووضع استراتيجيات فعالة للمبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء. أبرز النقاط: 1. دفع النمو المالي المستدام من خلال تعزيز المبيعات 2. بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين 3. التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتقديم عروض موجهة نحو السوق **المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال** **نوع التوظيف:** دوام كامل **القسم:** المبيعات وتطوير الأعمال **يُقدّم التقرير إلى:** مدير المبيعات / نائب رئيس تطوير الأعمال / المدير التنفيذي **نظرة عامة على الدور** نحن نبحث عن **مدير طموح ونشيط لتطوير الأعمال** لمساعدتنا في توسيع قاعدة عملائنا والدخول إلى أسواق جديدة. ستكون أنت الواجهة الأمامية للشركة ولديك التفاني اللازم لوضع استراتيجية فعالة للمبيعات وتطبيقها. والهدف هو دفع النمو المالي المستدام من خلال تعزيز المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء. **المسؤوليات الرئيسية** **الاستراتيجية وتحليل السوق** * وضع استراتيجية نمو تركز على تحقيق المكاسب المالية ورضا العملاء على حد سواء. * إجراء أبحاث لتحديد الأسواق الجديدة واحتياجات العملاء. * ترتيب اجتماعات عمل مع العملاء المحتملين. * الترويج لمنتجات الشركة/خدماتها بما يراعي أو يتوقع أهداف العملاء. * الاحتفاظ بسجلات المبيعات والإيرادات والفواتير، إلخ. **الشراكات وتوليد العملاء المحتملين** * بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء الجدد والمستمرين. * تنمية الموظفين المبتدئين ليصبحوا مندوبين مبيعات ذوي قيمة. * تحديد الشركاء الاستراتيجيين (مثل الشركات التابعة، وموزعي إعادة البيع، والمصنعين الأصليين، إلخ) وعرض الفرص عليهم. * حضور المؤتمرات وفعاليات التواصل وعروض الصناعة التجارية. **التعاون الداخلي** * العمل مع قسم التسويق لتطوير حملات لتوليد العملاء المحتملين. * تقديم ملاحظات موثوقة ودعم ما بعد البيع. * التعاون مع فرق المنتجات لصياغة العروض استنادًا إلى التعليقات الواردة من السوق. **المؤهلات والمهارات** **المطلوبة:** * **الخبرة:** [3–5] سنوات من الخبرة العملية المثبتة كمدير لتطوير الأعمال، أو مدير حسابات المبيعات، أو دور مشابه. * **السجل المهني:** مجموعة أعمال مُثبتة تُظهر تحقيق أهداف المبيعات (مثل تجاوز مبلغ X دولار أمريكي سنويًا). * **المهارات:** إجادة استخدام برامج أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce وHubSpot وPipedrive) وحزمة Microsoft Office/Google Workspace. * **المهارات التواصلية:** مهارات ممتازة في التفاوض والعروض التقديمية. * **المؤهل العلمي:** درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. **المفضلة (مرغوبة):** * خبرة في [الصناعة/البرمجيات/المنهجية المحددة]. * درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو شهادة متقدمة أخرى. * شبكة علاقات قائمة بالفعل داخل [الصناعة المستهدفة]. * خبرة في [منهجية مبيعات محددة، مثل SPIN أو Challenger أو Sandler]. الراتب: ١٣٥٠٠٠ رياال قطري\.٠٠ \- ١٦٥٠٠٠ رياال قطري\.٠٠ سنويًا مكان العمل: شخصيًا