مهندس مبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن محترفٍ ذي خبرة لقيادة تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وتوسيع الحصة السوقية في قطاعات الملاحة البحرية وبناء السفن. أبرز النقاط: 1. قيادة أنشطة تطوير الأعمال والمبيعات بفعالية 2. التفاعل مع القطاعات الصناعية الرئيسية للحصول على الاستفسارات وترويج الخدمات 3. تطوير العلاقات القوية مع العملاء والحفاظ عليها التواصل التواصل الداخلي: \- المدير \- المبيعات والتسويق * منظمات أحواض بناء السفن والموظفين العاملين فيها الغرض: * إبلاغ المدير بجميع الفرص الجديدة المحتملة وبتحديثات حالة الاستفسارات الحالية / زيارات العملاء / العقود / خط أنابيب المبيعات؛ * تنسيق أنشطة تطوير الأعمال والمبيعات وضمان إنجاز تقديم العروض في الوقت المحدد عبر إدارة التقديرات؛ * تقديم المشورة بشأن أي تدريب يحتاجه الموظفون لدعم مبيعات المنتجات المُسندة. التواصل الخارجي: * العملاء * الوكالات الغرض: * التفاعل مع جميع القطاعات الصناعية الرئيسية في قطر والمنطقة للحصول على الاستفسارات، وترويج خدمات أحواض بناء السفن، واستكشاف المبادرات الجديدة؛ * التواصل مع وكالات الشركات المصنعة، وملاك السفن، وتحديثهم بشأن سير العمل ومناقشة الخطة والاستراتيجية التجارية. الصحة المهنية والسلامة والبيئة المسؤولية: يتحملون المسؤولية عن أفعالهم وإهمالاتهم. المهام: اتباع أنظمة العمل الآمنة المتفق عليها؛ واتباع التدريبات والتوجيهات؛ والإبلاغ عن الحوادث والوقائع والحوادث شبه المحققة. الصلاحية: إيقاف العمل إذا اعتقدوا أن العمل غير آمن. الحد الأدنى من المؤهلات/الخبرات/المهارات التعليم والمؤهلات المهنية: * درجة البكالوريوس في الهندسة أو الملاحة البحرية أو الميكانيكا. * يُفضَّل حصول المتقدم على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA). الخبرة المهنية: * خبرة تتراوح بين 4\-6 سنوات في مبيعات الشركات المصنعة الأصلية (OEM) والخدمات؛ * مجالات الخبرة: القطاع البحري (الشحن أو السوق البحرية الخارجية)؛ إصلاح وصيانة أحواض بناء السفن أو بناء السفن. الخبرة الجغرافية: تُفضَّل الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي/الشرق الأوسط. مهارات الحاسوب: معرفة جيدة بحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس، وبخاصة برنامج باوربوينت وتطبيقات أوراكل. مهارات اللغة: * إجادة اللغة الإنجليزية في بيئة العمل؛ * إتقان اللغة العربية يُعتبر ميزة إضافية. المعرفة بالسوق/القطاع/المجال الوظيفي: * معرفة قوية بتقنيات وأفضل الممارسات في مجالات المبيعات والتسويق؛ * معرفة بسوق قطر والجهات الفاعلة فيه؛ * معرفة جيدة بتقسيم العملاء. الأدوار والمسؤوليات الأساسية * التفاعل مع العملاء المُسندين في قطر وخارجها لفهم احتياجاتهم وتوفير الحلول المناسبة لهم؛ * تحديد فرص تطوير الأعمال الجديدة وتنميتها من خلال العملاء الحاليين والعملاء المحتملين الجدد لزيادة الإيرادات والحصة السوقية؛ * زيارة متكررة لجميع القطاعات الصناعية الرئيسية والمنظمات والمرافق الكبرى في قطر؛ * الحصول على الاستفسارات، وتنسيق تقديم العروض السعرية، وإغلاق الصفقات بفعالية وكفاءة مع العملاء، وتحويلها بنجاح إلى إيرادات مبيعات لمجموعة ميلاها؛ * تطوير أدوات ومنصات ومواد فعالة لجمع معلومات استخباراتية دقيقة وذات صلة عن الأسواق المحلية والإقليمية؛ * تطوير منتجات جديدة للسوق وتوسيع المحفظة المُسندة؛ * دراسة وتحليل أسعار ومنتجات المنافسين الحاليين والتأكد من أن مجموعة ميلاها تتمتع بميزة تنافسية في نظر العملاء من حيث مستوى الخدمة والسعر؛ * مراقبة تطورات القطاع/السوق داخل المنطقة عن كثب وتقديم المشورة للمدير \- المبيعات والتسويق بشأنها؛ * تسجيل وتقديم تقارير معلومات المبيعات والطلبات لضمان امتثال الطلبات لإجراءات المبيعات الخاصة بمجموعة ميلاها؛ * الحفاظ على علاقات العملاء الحاليين وتنميتها من خلال الاجتماعات والمكالمات الهاتفية والرسائل الإلكترونية؛ * إعداد وثائق مقترحات تفصيلية لعرض عملية مناقصة رسمية أمام العملاء المحتملين؛ * تقديم المشورة بشأن تطويرات المنتجات القادمة واقتراح عروض ترويجية خاصة؛ * التأكد من العمل وفقًا لأحدث استراتيجية للشركة، وسياساتها المتعلقة بالجودة والصحة والسلامة والبيئة، والقوانين واللوائح المعمول بها؛ * تحمل المسؤولية الكاملة عن مبيعات المحفظة المُسندة وأداء المؤشرات الرئيسية للأداء (KPI) السنوية المتعلقة بها؛ * أداء أي مهام وظيفية أخرى مرتبطة بالعمل حسب التكليف. الحد الأدنى من المؤهلات/الخبرات/المهارات التعليم والمؤهلات المهنية: * درجة البكالوريوس في الهندسة أو الملاحة البحرية أو الميكانيكا. * يُفضَّل حصول المتقدم على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA). الخبرة المهنية: * خبرة تتراوح بين 4\-6 سنوات في مبيعات الشركات المصنعة الأصلية (OEM) والخدمات؛ * مجالات الخبرة: القطاع البحري (الشحن أو السوق البحرية الخارجية)؛ إصلاح وصيانة أحواض بناء السفن أو بناء السفن. الخبرة الجغرافية: تُفضَّل الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي/الشرق الأوسط. مهارات الحاسوب: معرفة جيدة بحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس، وبخاصة برنامج باوربوينت وتطبيقات أوراكل. مهارات اللغة: * إجادة اللغة الإنجليزية في بيئة العمل؛ * إتقان اللغة العربية يُعتبر ميزة إضافية. المعرفة بالسوق/القطاع/المجال الوظيفي: * معرفة قوية بتقنيات وأفضل الممارسات في مجالات المبيعات والتسويق؛ * معرفة بسوق قطر والجهات الفاعلة فيه؛ * معرفة جيدة بتقسيم العملاء.