مهندس تنفيذي للمبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مهندس مبيعات / مدير تطوير أعمال ديناميكي لتحديد فرص أعمال جديدة، وبناء علاقات مع العملاء، ودفع النمو في الإيرادات، ودمج المعرفة الفنية مع الخبرة في المبيعات. أبرز النقاط: 1. تحديد فرص أعمال جديدة ودفع نمو الإيرادات 2. دمج المعرفة الفنية مع الخبرة في المبيعات 3. بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها **ملخص الوظيفة** نحن نبحث عن مهندس مبيعات / مدير تطوير أعمال ديناميكي ومحفّز بالنتائج لتحديد فرص أعمال جديدة، وتطوير علاقات قوية مع العملاء، ودفع نمو الإيرادات. وسيقوم المرشح الناجح بدمج معرفته الفنية مع خبرته في المبيعات للترويج للمنتجات والحلول، وإعداد العروض التقديمية، والتفاوض على العقود، وتحقيق أهداف المبيعات. **المهام الرئيسية: تطوير الأعمال** * تحديد فرص أعمال جديدة وتطويرها عبر القطاعات والأسواق المستهدفة. * توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل الشبكي، وزيارات العملاء، والتوصيات، وأبحاث السوق. * بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها. * إجراء تحليل سوقي لتحديد احتياجات العملاء، والاتجاهات الصناعية، وأنشطة المنافسين. * وضع استراتيجيات تطوير الأعمال وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات. **المبيعات والدعم الفني** * عرض المنتجات والخدمات والحلول الفنية على العملاء. * فهم متطلبات العملاء وتوصية الحلول المناسبة. * إعداد العروض التقديمية الفنية والتجارية، وعروض الأسعار، وتقديم العطاءات. * التنسيق مع فرق الهندسة والتشغيل والمشتريات لضمان تلبية متطلبات المشروع. * تقديم التوضيحات الفنية والدعم أثناء عملية البيع. * المشاركة في تسليم المشاريع واجتماعات العملاء عند الحاجة. **إدارة الحسابات** * إدارة حسابات العملاء الرئيسيين وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. * متابعة عروض الأسعار والعروض التقديمية والفرص الجارية. * التفاوض على الأسعار وشروط العقد والاتفاقيات التجارية. * ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد بالتنسيق مع قسم المالية. * الاحتفاظ بسجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والفرص وأنشطة المبيعات. **التقارير** * إعداد تقارير المبيعات والأعمال التقديرية الأسبوعية والشهرية. * مراقبة أداء المبيعات مقارنةً بالأهداف والمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs). * تحديث أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والحفاظ على وثائق المبيعات. **المؤهلات والمتطلبات** * درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، مدنية، صناعية أو تخصص ذي صلة) أو إدارة الأعمال مع خبرة ذات صلة في المبيعات الفنية. * خبرة لا تقل عن ٣–٥ سنوات في هندسة المبيعات أو المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال. * سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتوليد أعمال جديدة. * فهم قوي للمنتجات والحلول الفنية ومبيعات المشاريع. * يُفضَّل بشدة وجود خبرة في سوق قطر. * مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية والتفاوض. * القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. * وعي تجاري قوي وحدس تجاري ممتاز. * إتقان تطبيقات مايكروسوفت أوفيس وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM). * يُفضَّل امتلاك رخصة قيادة قطرية سارية. * بطاقة هوية قطرية سارية مع تأشيرة قابلة للتحويل (مفضلة). **المهارات المفضلة** * المبيعات الفنية * تطوير الأعمال * المبيعات بين الشركات (B2B) * إعداد العطاءات والعروض التقديمية * التفاوض على العقود * إدارة الحسابات الرئيسية * إدارة علاقات العملاء (CRM) * أبحاث السوق وتحليلها * تنسيق المشاريع * استراتيجية نمو الإيرادات المزايا * راتب تنافسي: ٧٬٠٠٠–٩٬٠٠٠ ريال قطري شهريًا * حوافز/عمولات مرتبطة بالأداء الأجر: ٧٬٠٠٠٫٠٠ – ٩٬٠٠٠٫٠٠ ريال قطري شهريًا مكان العمل: حضوري