مندوب مبيعات – قطاع البحري

وصف

الملخص: نبحث عن مندوب مبيعات طموح ومُركّز على العميل – قطاع البحري لدفع نمو مبيعات محركات البحري من خلال تحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات وضمان رضا العملاء. أبرز النقاط: 1. دفع نمو مبيعات محركات البحري وتوسيع الحصة السوقية. 2. بناء علاقات قوية مع العملاء عبر مختلف قطاعات الصناعة البحرية. 3. الترويج للمنتجات البحرية وتطوير شبكات الموزعين والعملاء. **رقم طلب الوظيفة:** 180904 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن العشرين كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية الخاصة تنوعًا وتقدّمًا، ومقرها الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. وتتكوّن المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية: السيارات، والخدمات المالية، والعقار، والتجزئة، والرعاية الصحية، وتضم أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، كما تتعاون مع أكثر من 200 من أبرز العلامات التجارية العالمية وأكثرها ابتكارًا. وبفضل روح ريادة الأعمال التي تتحلّى بها مجموعة الفطيم والتركيز المستمر على العميل، تستمر المجموعة في النمو والتوسّع، والاستجابة للتغيرات في احتياجات عملائها ضمن المجتمعات التي تعمل فيها. وبالتمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة، تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة عملائها وطموحاتهم كل يومٍ **نظرة عامة على الدور** نبحث عن مندوب مبيعات طموح ومُركّز على العميل – قطاع البحري للانضمام إلى فريقنا البحري في الدوحة، قطر. وتتولى هذه الوظيفة مسؤولية دفع نمو مبيعات محركات البحري من خلال تحديد فرص أعمال جديدة، وبناء علاقات قوية مع مصنّعي القوارب وصيادي الأسماك والعملاء الأفراد والحسابات الرئيسية، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء. وسيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في تحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع الحصة السوقية، ودعم تطوير شبكة الموزعين والعملاء، والترويج للمنتجات البحرية بما يتماشى مع أهداف الشركة ومعايير العلامة التجارية. **المهام الموكلة إليك** * تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والمبيعات بالحجم والهامش الإجمالي لمبيعات محركات البحري في قطر. * تحديد الفرص الجديدة للأعمال وتطويرها عبر مصنّعي القوارب وصيادي الأسماك والعملاء الأفراد والحسابات الرئيسية. * بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لدفع عمليات الشراء المتكررة والاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. * دعم نمو الحصة السوقية من خلال توسيع شبكة العملاء والوكلاء النشطين. * الترويج للمنتجات البحرية من خلال زيارات العملاء والعروض التقديمية للمنتجات والمعارض والفعاليات والأنشطة التسويقية. * إعداد توقعات دقيقة لمبيعات، والحفاظ على وضوح مرئي لقناة المبيعات، وتقديم تقارير مبيعات في الوقت المحدّد. * التنسيق مع الفرق الداخلية، ومن بينها اللوجستيات والخدمة وقطع الغيار والمالية والتسويق، لضمان معالجة الطلبات بسلاسة ووصولها في الوقت المحدّد وتقديم دعم فعّال ما بعد البيع. **المهارات المطلوبة للنجاح في هذا الدور** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة الميكانيكية أو هندسة البحري أو تخصص ذي صلة. * خبرة في مجال المبيعات تتراوح بين 5–7 سنوات، ويفضّل أن تكون في القطاع البحري أو قطاع السيارات أو معدات التقنية. * فهم جيد لمحركات البحري وديناميكيات صناعة القوارب وعمليات المبيعات بين شركة وشركة (B2B) أو بين شركة وعميل (B2C). * يُفضّل أن يكون لدى المتقدّم معرفة بسوق البحري في قطر وشرائح العملاء مثل مصنّعي القوارب وصيادي الأسماك والعملاء الأفراد. **عن الفريق** سوف تنضم إلى فريق البحري الموجود في الدوحة، وتعمل بشكل وثيق مع مدير مبيعات البحري والفرق الوظيفية المشتركة في مجالات اللوجستيات والخدمة وقطع الغيار والمالية والتسويق. ويؤدي الفريق أعماله في بيئة تنافسية ومركزية على العميل، ويمثّل حلول محركات البحري ويدعم العملاء عبر قطاع البحري في قطر. **ما الذي يؤهلك لهذه الوظيفة** * تُعتبر الخبرة في إدارة شبكات الموزعين أو الحسابات الرئيسية أو العلاقات مع شركات التصنيع الأصلية (OEM) أو مصنّعي القوارب ميزةً إضافية. * إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس، وبخاصة إكسل وباوربوينت وورد. * التركيز على تحقيق الأهداف، والدافع الذاتي، والمرونة، والقدرة على العمل بمسؤولية في بيئة سوق تنافسية. * مهارات قوية في المبيعات والمفاوضات وإغلاق الصفقات، مع سجل مثبت في تحقيق الأهداف. * عقلية تجارية موجهة نحو النتائج، مع القدرة على تحديد الفرص الجديدة للأعمال وتحويلها. * مهارات ممتازة في بناء العلاقات وتوسيع الشبكات، وبخاصة مع العملاء الرئيسيين وشركاء الأعمال. * القدرة على إدارة قناة المبيعات وإعداد التوقعات والحفاظ على التقارير الدقيقة. * موهبة تقنية جيدة لفهم مواصفات محركات البحري وفوائدها التشغيلية وتفسيرها. * مهارات تواصل وعرض قوية، مع ثقة في المواقف التي تتطلب التفاعل المباشر مع العملاء. * يشترط إتقان اللغة الإنجليزية؛ أما إتقان اللغة العربية فهو ميزة إضافية. **عن قطاع السيارات في مجموعة الفطيم** يُعتبر قطاع السيارات في مجموعة الفطيم، وهو أحد الأقسام الرئيسية التابعة لمجموعة الفطيم التي تتخذ من الإمارات العربية المتحدة مقراً لها، رائدًا في المجال، ويوجد في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. وتشمل أنشطتنا التشغيلية الأساسية في قطاع السيارات في مجموعة الفطيم التوزيع والتصنيع والإيجار وخدمات ما بعد البيع، ونحن ممثلون إقليميون معتمدون لبعض أبرز العلامات التجارية العالمية في مجال السيارات: تويوتا ولوكسس وهوندا وجيب وكرايسلر ودوتش وفولفو ورام. ونحن نعتمد في عملنا على نهج يركّز على العميل، ونواصل دفع حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة عبر نطاق واسع من عملائنا — بدءًا من عشاق القيادة وصولًا إلى مشغّلي الأساطيل والمقاولين. وهدفنا هو أن نصبح الرائد في تقديم حلول التنقّل المُصمَّمة خصيصًا من خلال تقديم تجارب متعددة القنوات لا تقلّ عن المستوى العالمي. ونوظّف خبرتنا المحلية وثقتك العالمية لتقديم واحد من أكثر مجموعات منتجات وحلول التنقّل شموليةً، بدءًا من السيارات الشخصية ومرورًا بالسيارات الرياضية متعددة الاستخدامات والمركبات الكهربائية ووصولاً إلى الدراجات النارية عالية الأداء والمركبات التجارية والمعدات الصناعية وذات الاستخدامات الخاصة بالبناء. وما يحافظ على تقدّم الشركة هو فريق قوامه 9000 عضو، مع إمكانيات ملهمة للنمو في جميع مراحل المسيرة المهنية. **هذا هو قطاع السيارات في مجموعة الفطيم، ونحن نمكّن المواهب للتقدم إلى الأمام.**