مندوب تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن تنفيذي طموح ومحفَّز بالأهداف لتطوير الأعمال، بهدف توسيع قاعدة العملاء وتوليد فرص تجارية جديدة لوكالة إبداعية ورقمية. أبرز النقاط: 1. فرصة لدفع عجلة النمو لوكالة إبداعية ورقمية 2. التفاعل مع قطاعات متنوعة من خلال حلول بصرية ورقمية مبتكرة 3. الاضطلاع بدور محوري في تحديد الفرص التجارية الجديدة وتأمينها **تنفيذي تطوير الأعمال** **الشركة: فينش ستوديو** **الموقع: الدوحة، قطر** **نوع التوظيف: دوام كامل** **ترتيب العمل: حضوري** **نبذة عن فينش ستوديو** فيتش ستوديو هي وكالة إبداعية ورقمية مقرها الدوحة، تقدِّم حلولًا بصرية ورقمية تشمل إنتاج الفيديو، والتصوير الفوتوغرافي، وتغطية الفعاليات، والمحتوى الخاص بوسائل التواصل الاجتماعي، والإعلان الرقمي، وتطوير المحتوى، والجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد (360°)، والرسوم المتحركة، واستئجار الاستوديوهات. وبعد إنجاز **أكثر من ١٥٠٠ مشروع**، نعمل مع عملائنا في قطاعات العقارات، والضيافة، والتجارة الإلكترونية، وغيرها من القطاعات. وباستمرارنا في النمو، نبحث عن تنفيذي طموح ومحفَّز بالأهداف لتطوير الأعمال، ليوسِّع قاعدة عملائنا ويولِّد فرص تجارية جديدة في جميع أنحاء قطر. **نبذة عن الدور** يتولى تنفيذي تطوير الأعمال مسؤولية تحديد العملاء المحتملين، وبناء العلاقات معهم، وفهم متطلبات أعمالهم، وتحويل الفرص إلى إيرادات فعلية. ويُفضَّل أن يكون المرشح المثالي مرتاحًا في بيع الخدمات الإبداعية والإعلامية والرقمية، وأن يمتلك فهمًا قويًّا لسوق الأعمال في قطر. **المهام الرئيسية** * تحديد وتوليد فرص تجارية جديدة عبر المكالمات الخارجة، والشبكات المهنية، والتوصيات، والبريد الإلكتروني، ومنصة لينكدإن، والفعاليات الصناعية، وغيرها من القنوات. * دراسة العملاء المحتملين وتحديد صانعي القرار لديهم. * تطوير وصيانة قناة مبيعات صحية. * فهم متطلبات العملاء والتوصية بالحلول الإبداعية والإعلامية والرقمية الملائمة. * عرض خدمات فينش ستوديو وتقديمها للعملاء المحتملين. * إعداد العروض التقديمية والأسعار والعروض التجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية. * التفاوض مع العملاء وإبرام الصفقات الجديدة. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية المتفق عليها. * تطوير وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين. * المتابعة المستمرة للعملاء المحتملين، والعروض التقديمية، والأسعار. * الحفاظ على تسجيل دقيق لأنشطة المبيعات، والفرص، والتنبؤات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * التنسيق مع فرق الإبداع والإنتاج والمشاريع لضمان التسليم السليم بعد إبرام الصفقة. * جمع آراء العملاء ونقل الرؤى السوقية ذات الصلة إلى الإدارة. * رصد أنشطة المنافسين، والاتجاهات السوقية، والفرص الناشئة. * تحديد الفرص المتاحة لبيع الخدمات الإضافية أو المُحسَّنة (Cross-sell & Upsell) الخاصة بستوديو فينش. **الخدمات التي ستتولى تمثيلها** سيُتوقع من المرشح الناجح أن يقدم ويبيع بثقة الخدمات التالية: * إنتاج الفيديو * التصوير الفوتوغرافي * تغطية الفعاليات * محتوى وسائل التواصل الاجتماعي * الإعلان الرقمي * تطوير المحتوى * الجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد (360°) * الرسوم المتحركة * استئجار الاستوديوهات * غيرها من الحلول الإبداعية والرقمية التي تقدمها فينش ستوديو **المتطلبات** * خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B) لمدة **سنتين إلى ثلاث سنوات**، ويفضَّل أن تكون داخل وكالة إعلامية أو إبداعية أو إعلانية أو تسويق رقمي أو إنتاج أو ما يشابهها. * فهم قوي للخدمات الإبداعية والرقمية. * قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون مقابل الخدمات. * خبرة موثَّقة في العمل وفق أهداف مبيعات وتحقيقها. * مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة. * قدرات قوية في بناء العلاقات والشبكات المهنية. * يُفضَّل بشدة أن يكون لدى المرشح فهم جيد لسوق الأعمال في قطر. * خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) تُعتبر ميزة إضافية. * يُفضَّل أن يمتلك المرشح رخصة قيادة قطرية سارية ورخصة إقامة/هوية قطرية (QID) سارية. * يُفضَّل بشدة أن يكون المرشح مقيمًا حاليًّا في الدوحة. * يشترط إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة، بينما تُعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية. * شخص مُحفَّز ذاتيًّا، وفعال، ومنظم للغاية * القدرة على العمل باستقلالية مع التعاون بكفاءة مع فرق الإبداع والإنتاج. **المرشح المثالي** نحن نبحث عن شخص لا يكتفي بأن يكون بائعًا، بل يكون **باني أعمال**. ويجب أن يكون قادرًا على: **إيجاد العميل المحتمل → فهم احتياجات العميل → تطوير الحل المناسب → تقديم العرض → التفاوض → الإغلاق → بناء العلاقة.** وستكون الخبرة في بيع الخدمات الإبداعية أو الرقمية للشركات ميزة قوية جدًّا. الراتب: ٢٥٠٠ ريال قطري شهريًّا – ٥٠٠٠ ريال قطري شهريًّا مكان العمل: حضوري