مدير المبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة وذو تركيز على النتائج لتطوير وتوسيع وإدارة نظام بيئي من شركاء القنوات، ودفع نمو الإيرادات من خلال الشراكات الاستراتيجية في قطاع تكنولوجيا المعلومات. أبرز النقاط: 1. تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات القنوات المُنسقة مع أهداف الشركة 2. بناء علاقات مع شركاء القنوات وإدارتها وتقويتها 3. دفع تطوير خط أنابيب المبيعات بقيادة الشركاء وتحقيق أهداف المبيعات نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة وذو تركيز على النتائج لتطوير وتوسيع وإدارة نظامنا البيئي من شركاء القنوات. وسيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن دفع نمو الإيرادات من خلال الشراكات الاستراتيجية مع موزِّعي التجزئة والموزِّعين ومُدمِّجي الأنظمة وشركاء القنوات الآخرين. ويقتضي هذا الدور فهمًا قويًّا لمبيعات القنوات وتمكين الشركاء وتنمية الأعمال في قطاع تكنولوجيا المعلومات. **المهام الرئيسية** * تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات القنوات المُنسقة مع أهداف الشركة المتعلقة بالإيرادات والربحية والنمو. * تحديد شركاء قنوات جدد وتجنيدُهم وانضمامُهم وتمكينُهم، ومن بينهم موزِّعو التجزئة والموزِّعون ومُدمِّجو الأنظمة. * بناء علاقات مع شركاء القنوات الحاليين وإدارتها وتقويتها لتحقيق أقصى أداء ممكن في المبيعات ونمو الأعمال على المدى الطويل. * دفع تطوير خط أنابيب المبيعات بقيادة الشركاء وضمان تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات. * إجراء استعراضات أعمال منتظمة مع شركاء القنوات ورصد الأداء والحفاظ على توقعات دقيقة للمبيعات. * التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات والدعم الفني والعمليات، لضمان نجاح الشركاء. * تصميم برامج تدريب الشركاء وأدوات تمكين المبيعات والمبادرات التسويقية لتعزيز قدرات الشركاء. * دعم شركاء القنوات طوال دورة المبيعات، بما في ذلك مؤهلات الفرص وتحديد الأسعار والمفاوضات وإغلاق الصفقات. * رصد اتجاهات القطاع والتطورات السوقية وأنشطة المنافسين وملاحظات الشركاء لتحديد فرص أعمال جديدة. * ضمان الامتثال لبرامج القنوات وسياسات الشركة وإرشادات التسعير والاتفاقات التعاقدية. * إعداد تقارير منتظمة عن أداء الشركاء وصحة خط الأنابيب وإنجازات الإيرادات وفرص الأعمال. **المؤهلات والخبرة** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة. وتُفضَّل درجة الماجستير في إدارة الأعمال. * خبرة عملية مُثبتة مدتها ٨–١٠ سنوات في مجال مبيعات القنوات، ويفضَّل أن تكون في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو الشبكات أو الأمن السيبراني أو توزيع التكنولوجيا. * نجاح مُوثَّق في تطوير وإدارة شبكات شركاء القنوات. * علاقات قوية قائمة بالفعل ضمن النظام البيئي لقنوات تكنولوجيا المعلومات. * فهم شامل لنماذج مبيعات القنوات واستراتيجيات التسعير وهوامش الشركاء وممارسات أعمال التوزيع. * مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية وإدارة العلاقات. * قدرات تحليلية وتوقعية قوية مع نهج يرتكز على البيانات في إدارة المبيعات. * الاستعداد للسفر عند الحاجة لدعم تطوير الشركاء ونمو الأعمال. نوع الوظيفة: دوام كامل الخبرة: * قطاع تكنولوجيا المعلومات: ٨ سنوات (مطلوبة) * المبيعات في قطر: ٨ سنوات (مرغوب فيها) مكان العمل: حضوري