مهندس تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن مهندس أول لتطوير الأعمال لدفع النمو في قطاعي الطاقة والصناعة في قطر من خلال تأمين فرص أعمال جديدة، وبناء الشراكات، وتحقيق أهداف الإيرادات. أبرز النقاط: 1. دفع نمو الأعمال في القطاعات الصناعية الرئيسية في قطر 2. بناء علاقات قوية مع صانعي القرار في القطاعات الصناعية والحفاظ عليها 3. قيادة المفاوضات التجارية وتأمين فرص أعمال جديدة **المسمى الوظيفي: مهندس تطوير الأعمال** **الموقع:** قطر **نبذة عن الدور** نبحث عن **مهندس أول لتطوير الأعمال** ذو خبرة ومحفّز بالنتائج للإسهام في نمو الأعمال ضمن قطاعات **النفط والغاز، والغاز الطبيعي المسال (LNG)، والبتروكيماويات، والصناعات البحرية، والصناعية** في قطر. ويُفضَّل أن يمتلك المرشح شبكة علاقات قوية داخل قطاع الطاقة في قطر، وسجلًّا مثبتًا في تأمين فرص أعمال جديدة، وتطوير شراكات استراتيجية، وتحقيق أهداف الإيرادات. المهام الرئيسية * تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطويرها وتأمينها عبر قطاعات **النفط والغاز، والغاز الطبيعي المسال (LNG)، والبتروكيماويات، والصناعات البحرية، والصناعية**. * بناء علاقات قوية مع صانعي القرار في شركة قطر للطاقة، وقطر للطاقة – الغاز الطبيعي المسال، والمقاولين الرئيسيين (EPC)، والعملاء الصناعيين والحفاظ عليها. * تطوير شراكات مع الشركات المصنِّعة الأصلية (OEM) والترويج للحلول الهندسية لزيادة الحصة السوقية في قطر. * قيادة المفاوضات التجارية، ووضع العقود النهائية، وأنشطة إغلاق الصفقات. * الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي ومراقبة المشاريع القادمة، والمنافسات، وفرص المشتريات. * مراجعة طلبات الاقتباس (RFQs)، وطلبات تقديم العروض الفنية (ITTs)، ووثائق المناقصات وإعداد المقترحات الفنية-التجارية. * التنسيق مع الجهات المورِّدة والشركات المصنِّعة والفرق الداخلية لضمان الامتثال الفني والتجاري. * حضور اجتماعات العملاء، والمناقشات الفنية، واجتماعات ما قبل المناقصة، والمفاوضات التجارية. * مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات المشاريع. * تحقيق أهداف المبيعات المُسندة وأهداف نمو الأعمال. * إعداد توقعات المبيعات الدورية، وتقارير خط أنابيب المبيعات، وتحديثات الاستخبارات السوقية. المؤهلات والخبرة * درجة البكالوريوس في الهندسة (وتُفضَّل التخصصات في الهندسة الميكانيكية أو الكيميائية أو الكهربائية أو القياسات أو هندسة العمليات). * خبرة لا تقل عن **١٠ سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات** ضمن قطاعات النفط والغاز، والغاز الطبيعي المسال (LNG)، والبتروكيماويات، والصناعات البحرية، أو الصناعية في قطر أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. * علاقات تجارية مُثبتة ووصول إلى صانعي القرار في شركة قطر للطاقة، وقطر للطاقة – الغاز الطبيعي المسال، والمقاولين الرئيسيين (EPC) крупى، أو الشركات التشغيلية. * فهم قوي لقطاع الطاقة في قطر، وسوق المقاولين الرئيسيين (EPC)، وعمليات المشتريات، وأبرز أصحاب المصلحة في القطاع. * سجل مُثبت في تطوير الأعمال، واستقطاب العملاء، وتوليد الإيرادات. * خبرة في عمليات المناقصات، والمفاوضات التعاقدية، والبيئات البيعية القائمة على المشاريع. * يُفضَّل أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة قطرية سارية. المهارات والكفاءات * مهارات تواصل ومفاوضات وعرض ممتازة. * فهم تجاري ومالي قوي. * إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس ومنصات الأعمال الرقمية. * قدرة عالية على بناء الشبكات وإدارة العلاقات. * القدرة على تحديد الفرص التجارية وتحويلها إلى إيرادات. * تفكير استراتيجي بعقلية تركز على النتائج. * قدرة قوية على جمع الاستخبارات السوقية وتتبع المشاريع. الملف الشخصي المفضل للمرشح * العمر بين **٣٠ و٤٥ عامًا**. * يُفضَّل بشدة أن يكون المرشح مقيمًا حاليًا في قطر. * كما سيتم النظر في المرشحين السابقين العاملين في قطر أو دول مجلس التعاون الخليجي الذين يتمتعون بشبكة علاقات إقليمية قوية. * سيكون وجود مرشحين مستعدين للانضمام فورًا أو خلال فترة إشعار قصيرة ميزة إضافية. الراتب: ١٢٠٠٠٫٠٠ ر.ق. إلى ١٥٠٠٠٫٠٠ ر.ق. شهريًا مكان العمل: حضوري