يلعب مسؤول المبيعات/التنفيذي دورًا حيويًا في دفع عجلة النمو التجاري، وبناء علاقات مع العملاء، وتعزيز حلول إدارة النفايات المستدامة. وتُحدد مسؤولياته لتتناسب مع متطلبات القطاع الفريدة، والتي تشمل جمع النفايات، وإعادة التدوير، والتخلص منها، والخدمات البيئية **المسؤوليات الرئيسية:** * تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم، بمن فيهم الشركات والبلديات والمنشآت الصناعية، لتقديم خدمات إدارة النفايات * وضع استراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة الحصة السوقية. * إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والفرص والمنافسين في قطاع إدارة النفايات. * الترويج لخدمات إدارة النفايات مثل جمع النفايات، وإعادة التدوير، والتخلص من النفايات الخطرة، والتخمير. * تثقيف العملاء حول فوائد ممارسات إدارة النفايات المستدامة والامتثال للوائح البيئية * تسليط الضوء على الحلول الفعالة من حيث التكلفة والصديقة للبيئة لتلبية احتياجات العملاء. * بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها لضمان رضاهم واستمرار تعاملهم. * التعامل الفوري مع استفسارات العملاء وشواغلهم والمشكلات المتعلقة بالخدمة. * إجراء متابعات منتظمة لضمان رضا العملاء عن الخدمات المقدمة. * تقييم احتياجات العملاء واقتراح خطط إدارة نفايات مخصصة. * التعاون مع الفرق الفنية لتصميم حلول تتماشى مع متطلبات العملاء ومعايير التنظيم. * تحقيق الأهداف أو تجاوزها الخاصة بالمبيعات والمؤشرات الأساسية للأداء التي تحددها المؤسسة. * إعداد وعرض تقارير المبيعات، والتنبؤات، ومقاييس الأداء على الإدارة. * تتبع أنشطة المبيعات والاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * البقاء على اطلاع دائم باللوائح المحلية والولائية والاتحادية المتعلقة بإدارة النفايات. * ضمان إبلاغ العملاء بمتطلبات الامتثال وأن الخدمات تلتزم بالمعايير القانونية. * التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة مع العملاء. * ضمان أن تكون الشروط والأحكام مفيدة لكل من العميل والشركة. * العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات والتسويق وخدمة العملاء لضمان تقديم الخدمة بسلاسة. * تقديم ملاحظات من العملاء لتحسين العروض الخدمية. **المهارات والمؤهلات:** * **التعليم**: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العلوم البيئية أو التسويق أو مجال ذي صلة. * **الخبرة**: خبرة سابقة في المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع إدارة النفايات أو الخدمات البيئية، * **معرفة بالصناعة**: فهم عمليات إدارة النفايات، وتكنولوجيات إعادة التدوير، واللوائح البيئية. * **مهارات التواصل**: مهارات تواصل شفهية ومكتوبة ممتازة لتقديم الخدمات بفعالية وبناء العلاقات. يُعد الحديث باللغة العربية ميزة. * **مهارات التفاوض**: القدرة على التفاوض بشأن العقود وإغلاق الصفقات. * **حل المشكلات**: مهارات تحليلية قوية لمعالجة احتياجات العملاء وتقديم حلول فعالة. * **إلمام بالتكنولوجيا**: إتقان برامج إدارة علاقات العملاء/برنامج SAP، وحزمة Microsoft Office، وأدوات المبيعات الأخرى. * **الوعي بالاستدامة**: شغف بالاستدامة البيئية وتعزيز الممارسات الصديقة للبيئة. **يجب أن يكون المتقدمون مقيمين حاليًا في قطر ويحملون شهادة عدم ممانعة (NOC) وأن يكونوا متاحين للانضمام فورًا.** أنواع الوظيفة: دوام كامل، دائمة التعليم: * البكالوريوس (مفضل) الخبرة: * مسؤول مبيعات في إدارة النفايات: 5 سنوات (مفضل) اللغة: * الإنجليزية (مطلوب) * العربية (مفضل) الرخصة/الشهادة: * رخصة قيادة قطرية (مطلوبة) الموقع: * الدوحة (مفضل)