وصف
الملخص:
نبحث عن فردٍ نشيطٍ لدفع عجلة النمو التجاري من خلال المبيعات الاستراتيجية، وإدارة علاقات العملاء، وتوسيع نطاق السوق.
أبرز النقاط:
1. تطوير فرص عمل جديدة وتوسيعها
2. بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها
3. إدارة دورة المبيعات بالكامل
* التعرف على فرص العمل الجديدة وتطويرها من خلال أبحاث السوق، وشبكات التواصل، والتوصيات، والاتصال المباشر.
* بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها.
* فهم متطلبات العملاء وتوصية المنتجات أو الخدمات المناسبة استنادًا إلى احتياجاتهم التجارية.
* إعداد وتقديم مقترحات تجارية، وعروض أسعار، وعروض تقديمية، وعروض تجارية.
* إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين والاتصال الأولي وصولًا إلى التفاوض والإغلاق والاستيعاب.
* عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض والمتابعة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.
* وضع وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة المالية.
* مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لتحديد الفرص الجديدة.
* التنسيق مع فرق العمليات، والموارد البشرية، والمالية، وغيرها من الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة.
* الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والفرص وتفاعلات العملاء وعروض الأسعار وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
* التفاوض بشأن الأسعار والعقود والبنود التجارية مع الحفاظ على ربحية الشركة.
* المتابعة المنتظمة مع العملاء لضمان رضاهم وتحديد فرص البيع التصاعدي والبيعي التبادلي.
* إعداد تقارير مبيعات دورية وتقديم تحديثات للإدارة حول خط الأنابيب والإيرادات وأنشطة تطوير الأعمال.
* حضور الفعاليات الصناعية، والمعرضات، وجلسات التواصل، واجتماعات العمل لتوسيع قاعدة العملاء الخاصة بالشركة.
* إقامة شراكات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين وتحديد فرص توسيع الأعمال.
* ضمان امتثال جميع المقترحات المقدمة للعملاء والأنشطة التجارية لسياسات الشركة ومتطلبات العقود.
الراتب: ٤٠٠٠ رياال قطري شهريًا
المؤهل العلمي:
* بكالوريوس (مفضل)
اللغة:
* العربية (مطلوبة)
التراخيص/الشهادات:
* رخصة قيادة (مطلوبة)
مكان العمل: شخصيًا