مدير حسابات المبيعات

وصف

الملخص: تتضمن هذه الوظيفة تحديد الفرص التجارية الجديدة وتطويرها، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء في سوق قطر. أبرز النقاط: 1. تحديد الفرص التجارية الجديدة وتطويرها 2. إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة 3. بناء علاقات قوية مع العملاء المتنوعين والحفاظ عليها المهام الرئيسية * تحديد الفرص التجارية الجديدة وتطويرها في سوق قطر. * توليد العملاء المحتملين عبر المكالمات الباردة، والNetworking، والتوصيات، وأبحاث السوق. * بناء علاقات قوية مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية ومشاريع الأعمال الصغيرة والمتوسطة والحفاظ عليها. * إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة. * عقد اجتماعات مع العملاء، وتقديم العروض، وعرض الحلول. * فهم متطلبات العملاء واقتراح حلول مناسبة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT)، وأنظمة المباني المتكاملة (ELV)، والأمن السيبراني. * التنسيق مع الفرق التقنية وفرق ما قبل المبيعات لإعداد العروض، وقوائم الكميات (BOQs)، والأسعار التقديرية. * التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق فرص المبيعات بنجاح. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية. * الحفاظ على قناة مبيعات دقيقة وعمل تنبؤات باستخدام أدوات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * متابعة العروض السعرية والمقترحات وتحصيل المدفوعات. * رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتكنولوجيات الناشئة. * المشاركة في الفعاليات والمعارض والأنشطة الشبكية لخلق فرص تجارية. * ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بالحسابات. * إعداد تقارير المبيعات الدورية والتحديثات الإدارية. سؤال(أسئلة) طلب التوظيف: * كم عامًا من الخبرة في مجال مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات/أنظمة المباني المتكاملة لديك؟ * هل تقيم حاليًا في قطر؟ * هل تمتلك رخصة قيادة قطرية سارية المفعول؟ مكان العمل: شخصيًا