المبيعات والتوزيع

وصف

الملخّص: نبحث عن ممثل متحفِّز لمجال التوزيع والمبيعات لإدارة المبيعات والتوزيع وعلاقات العملاء ضمن منطقة مُفوَّض لها، وتطوير عملاء جدد وخدمة الحسابات القائمة. أبرز النقاط: 1. إدارة المبيعات والتوزيع وعلاقات العملاء في المنطقة المُفوَّض لها 2. تطوير عملاء جدد وتوسيع قاعدة عملاء الشركة 3. بناء علاقات قوية مع مختلف العملاء والحفاظ عليها ممثل التوزيع \u0026 المبيعات ملخّص الوظيفة نبحث عن ممثل توزيع \u0026 مبيعات متحفِّز وموجَّه نحو الأهداف للقيام بإدارة المبيعات والتوزيع وعلاقات العملاء ضمن منطقة مُفوَّض لها. وسيكون المرشح مسؤولًا عن تطوير عملاء جدد، وخدمة الحسابات القائمة، وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان توافر المنتجات، ودعم نمو توزيع الشركة. المسؤوليات الرئيسية * زيارة العملاء الحاليين والمحتملين وفق خطة المسار المُفوَّضة. * تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع اليومية والأسبوعية والشهرية. * تطوير عملاء جدد وتوسيع قاعدة عملاء الشركة. * بناء علاقات قوية مع تجار التجزئة وتجار الجملة والسوبرماركت وغيرهم من العملاء والحفاظ عليها. * عرض منتجات الشركة والترويج لها والتفاوض بشأن فرص البيع. * استلام طلبات العملاء وضمان معالجتها بدقة وفي الوقت المناسب. * ضمان توافر المنتجات وتدوير المخزون بشكل سليم وعرض المنتجات بفعالية. * رصد أسعار المنتجات والعروض الترويجية وأنشطة المنافسين واتجاهات السوق. * متابعة عمليات التوصيل وحل مشكلات العملاء فورًا. * تحصيل المبالغ المستحقة من العملاء وفق سياسات الائتمان والتحصيل الخاصة بالشركة. * الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء والمبيعات والمخزون والتحصيلات. * تقديم تقارير المبيعات والسوق اليومية إلى مشرف المبيعات/مدير المبيعات. * التنسيق مع فرق المستودع والتوصيل لضمان تنفيذ الطلبات في الوقت المحدد. * تحديد فرص السوق الجديدة وتوفير ملاحظات تتعلق باحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين. * الحفاظ على مركبات الشركة والمنتجات والمعدات والأصول الأخرى المُفوَّضة بشكل سليم عند الاقتضاء. * الالتزام بجميع سياسات الشركة وإرشادات التسعير وحدود الائتمان وإجراءات الإرجاع. المتطلبات * خبرة تتراوح بين سنتين وثلاث سنوات في مجال المبيعات أو التوزيع أو السلع الاستهلاكية السريعة الدوران (FMCG). * يُعتبر وجود خبرة في سوق قطر أو دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. * يشترط امتلاك رخصة قيادة قطرية سارية للمواقع الميدانية. * مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة علاقات العملاء. * معرفة جيدة بالسوق المحلي ومسارات العملاء. * القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات. * معرفة أساسية ببرامج مايكروسوفت أوفيس وإعداد تقارير المبيعات. * إتقان جيد للغة الإنجليزية؛ ويُعد إتقان اللغة العربية ميزة إضافية. * القدرة على العمل في بيئة قائمة على الأهداف ومبنية على العمل الميداني. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) * تحقيق المبيعات الشهرية. * عدد العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم. * تغطية العملاء وتكرار الزيارات. * توزيع المنتجات وتوافرها. * أداء التحصيلات. * الاحتفاظ بالعملاء. * متوسط المبيعات لكل عميل. * التقارير المتعلقة بالسوق والمنافسين. الراتب: ١٥٠٠٫٠٠ ر.ق قطرية \- ٢٥٠٠٫٠٠ ر.ق قطرية شهريًّا مكان العمل: في الطريق