مدير حسابات المبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن محترف مبيعات نشيط لدفع نمو الأعمال وإدارة دورات المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء في سوق قطر للحلول المتعلقة بتقنيات المعلومات والاتصالات (ICT)، وأنظمة التحكم الإلكتروني في المباني (ELV)، والأمن السيبراني. أبرز النقاط: 1. تحديد الفرص التجارية الجديدة وتطويرها 2. إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة 3. فهم متطلبات العملاء واقتراح الحلول المناسبة المهام الرئيسية * تحديد الفرص التجارية الجديدة وتطويرها في سوق قطر. * توليد العملاء المحتملين عبر الاتصال الهاتفي المباشر (Cold Calling)، وتوسيع شبكة العلاقات، والاستعانة بالإحالات، وأبحاث السوق. * بناء علاقات قوية مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية والشركات الصغيرة والمتوسطة والحفاظ عليها. * إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة. * عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض التقديمية وعرض الحلول. * فهم متطلبات العملاء واقتراح حلول مناسبة في مجالات تقنيات المعلومات والاتصالات (ICT)، وأنظمة التحكم الإلكتروني في المباني (ELV)، والأمن السيبراني. * التنسيق مع الفرق التقنية وفرق الدعم الفني قبل البيع لإعداد العروض التقديمية وقوائم الكميات (BOQs) والأسعار. * التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق فرص المبيعات بنجاح. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية. * الحفاظ على قناة مبيعات دقيقة وتوقعات دقيقة باستخدام أدوات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * متابعة العروض السعرية والمقترحات وتحصيل المدفوعات. * رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتكنولوجيا الناشئة. * حضور الفعاليات والمعارض والأنشطة الشبكية لتوليد فرص أعمال جديدة. * ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بالحسابات. * إعداد تقارير مبيعات دورية وتحديثات إدارية بانتظام. أسئلة التقديم: * كم عدد سنوات خبرتك في مجال مبيعات حلول تقنيات المعلومات والاتصالات (ICT) أو أنظمة التحكم الإلكتروني في المباني (ELV)؟ * هل تقيم حاليًا في قطر؟ * هل تمتلك رخصة قيادة قطرية سارية المفعول؟ مكان العمل: شخصيًا