مهندس مبيعات

وصف

الملخص: هذه الوظيفة مخصصة لمُهندس مبيعات مُوجَّه نحو النتائج لإدارة المبيعات التجارية بين الشركات (B2B) القائمة على المشاريع، مع التركيز على علاقات العملاء والحلول الفنية. أبرز النقاط: 1. تحديد فرص عمل جديدة ودفع المبيعات القائمة على المشاريع 2. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها لتحقيق مبيعات متكررة 3. إعداد مقترحات فنية وتجارية دقيقة تتماشى مع احتياجات العميل **المسمى الوظيفي:** مهندس مبيعات – مبيعات مشاريع **الموقع:** قطر **نوع التوظيف:** دوام كامل \| في الموقع **المجال الصناعي:** الهندسة \| الإنشاءات \| المبيعات الفنية **نبذة عن الوظيفة** نحن نبحث عن **مهندس مبيعات مُوجَّه نحو النتائج – مبيعات مشاريع** للانضمام إلى فريقنا في قطر. وهذه الوظيفة مناسبة تمامًا لمحترفٍ ذي توجه فني ولديه خبرة في المبيعات التجارية بين الشركات (B2B) القائمة على المشاريع في قطاعات الهندسة أو الإنشاءات. سيقوم مهندس المبيعات بتحديد فرص عمل جديدة وإدارة حسابات العملاء وإعداد المقترحات ودفع المبيعات القائمة على المشاريع بدءًا من توليد الفرص وحتى إغلاق العقود. وتتطلب الزيارات المتكررة لمواقع العملاء رخصة قيادة قطرية سارية. **المهام والمسؤوليات** * توليد وتطوير فرص مبيعات جديدة قائمة على المشاريع ضمن قطاعات الإنشاءات، والخدمات الميكانيكية والكهربائية والصحية (MEP)، والصناعات، والهندسة * زيارة العملاء والاستشاريين والمقاولين لفهم متطلبات المشاريع وعرض الحلول الفنية * إعداد مقترحات فنية وتجارية دقيقة تتماشى مع احتياجات العميل * التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير والتشغيل لتقديم عروض أسعار دقيقة * بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها لضمان تحقيق مبيعات متكررة * مراقبة اتجاهات السوق والمشاريع القادمة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص المحتملة * تحقيق أهداف المبيعات ومعايير الأداء الرئيسية (KPIs) وتجاوزها شهريًّا وربع سنويًّا وسنويًّا * الحفاظ على سجلات تفصيلية لأنشطة المبيعات واتصالات العملاء ومراحل المشاريع في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) * تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض والفرص الشبكية الخاصة بالقطاع **المتطلبات** * درجة البكالوريوس في مجال الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة * خبرة في المبيعات التجارية بين الشركات (B2B) لمدة **من سنتين إلى خمس سنوات** في قطر، وبشكل تفضيلي في المجالات التقنية أو الهندسية أو الإنشائية * فهم قوي للمنتجات والحلول الهندسية أو التقنية * مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات * إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأدوات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) * شخص متحفِّز ذاتيًّا ويستطيع إدارة حسابات عملاء متعددة بشكل مستقل * **رخصة قيادة قطرية سارية – إلزامية** نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: ٦٠٠٠٫٠٠ ر.ق \- ٨٠٠٠٫٠٠ ر.ق شهريًّا مكان العمل: شخصيًا