مهندس مساعد - مبيعات

وصف

الملخص: هذه الوظيفة البيعية للمستوى المبتدئ تجمع بين المعرفة التقنية ومهارات المبيعات، مع التركيز على معالجة المهام ذات التعقيد المنخفض إلى المتوسط واكتساب الخبرة تحت إشرافٍ حدّي. أبرز النقاط: 1. استخدام المعرفة التقنية جنبًا إلى جنب مع مهارات المبيعات لمعالجة الصفقات المعقدة. 2. إعداد العروض التقديمية التقنية وتقديم الدعم البيعي للعملاء. 3. تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في إبرام الاتفاقيات طويلة الأجل. **المسمى الوظيفي: مهندس مساعد \- مبيعات** **الوظيفة: المبيعات** **الدور الوظيفي: فرد مساهم** **الشركة: بيترتك** **ملخص الوظيفة** هذه وظيفة مبتدئة في قسم المبيعات. ويتمحور تركيزها حول الاستفادة من الخبرة السابقة، ودمج المعرفة التقنية مع مهارات المبيعات. وتتمثل المسؤوليات في معالجة المهام ذات التعقيد المنخفض إلى المتوسط مثل إغلاق صفقات المبيعات ذات القيمة المنخفضة إلى الكبيرة، وتوليد الاستفسارات عن المنتجات الجديدة، إلخ، وذلك تحت إشرافٍ حدّي لاكتساب المهارات والمعرفة. **المهام \والمسؤوليات** * إعداد وتطوير العروض التقديمية التقنية لتوضيح منتجات شركتنا أو خدماتها للعملاء. * مناقشة احتياجات المعدات ومتطلبات الأنظمة مع العملاء/المهندسين. * التعاون مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتقديم الدعم البيعي. * توليد فرص مبيعات عالية الجودة، ومتابعة التواصل الأولي، وتأمين الطلبيات وتجديدها، والتفاوض على الأسعار، وإتمام عمليات البيع، وتقديم الدعم لفريق اللوجستيات عند الحاجة. * دراسة وتطوير وتعديل المنتجات لتلبية المتطلبات والاحتياجات التقنية للعملاء. * مساعدة العملاء الذين يواجهون مشكلات في المنتجات المُركَّبة، واقتراح حلول محسَّنة أو مُحدَّثة. * طلب آراء العملاء وتسجيلها في نظام الشركة، بالإضافة إلى تحليل هذه البيانات لإعداد استراتيجيات جديدة للمبيعات والتسويق تستهدف العملاء المناسبين. * تحديد مجالات التحسين وإبلاغ الإدارة العليا بهذه القضايا فضلاً عن الحلول الممكنة. * وضع أهداف المبيعات وتحقيقها، وكذلك تحقيق الحصص المحددة. * تدريب أعضاء آخرين في فريق المبيعات على الجوانب التقنية لمنتجات الشركة وخدماتها، حسب الحاجة. * تطوير فرص إبرام اتفاقيات طويلة الأجل \وتأمين عقود طويلة الأجل مع العملاء. * أداء أي مهام أخرى يُطلب تنفيذها. **مسؤوليات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE)** * تعلُّم معايير وتعليمات الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ذات الصلة بالعمل والالتزام بها، والاتصال بالمشرف في حال وجود أي غموض بشأن المتطلبات؛ * المشاركة في جميع اجتماعات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSSE) ومناقشة القضايا المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة ونقلها إلى المستويات الأدنى؛ * محاولة تصحيح الظروف غير الآمنة أو الخطرة. وفي حال تعذر التصحيح، يتم الإبلاغ عن المخاطر للمشرف؛ * تنفيذ توصيات موظفي أو منسقي الصحة والسلامة والبيئة (HSE) الواردة في تقارير الملاحظة بشكل فوري؛ * الاحتفاظ بسجلات كتابية للحوادث وكفالة إرسال الموظفين الجدد إلى مسؤول الصحة والسلامة والبيئة (HSE) للحصول على التدريب التمهيدي الخاص بالجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSSE)؛ * معرفة مواقع معدات الطوارئ ومعدات الحماية الشخصية ومعدات الاستجابة لحالات التسرب، وكيفية استخدامها بشكل صحيح؛ * مراقبة أنشطة الزملاء والعمال، وبخاصة الموظفين الجدد أو ذوي الخبرة المحدودة، لضمان عدم تعريضهم لأنفسهم أو للآخرين لأي مخاطر؛ * المشاركة الفعالة في اجتماعات الصحة والسلامة والبيئة (HSE) عند الحاجة؛ * الرجوع إلى دليل نظام إدارة السلامة والصحة المهنية (OHSMS)، القسم 4\.4\.1، لمزيد من الأدوار والمسؤوليات والمحاسبة والسلطات الخاصة بالصحة والسلامة والبيئة (HSE) **المؤهلات التعليمية \والشهادات الخاصة بالوظيفة** * درجة البكالوريوس في تخصص هندسي ذي صلة (كيميائي / بتروكيماوي / ميكانيكي / نفطي) **المهارات \والكفاءات** * تشمل المنتجات التي تُدار نطاقًا واسعًا، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر معدات نقل الحرارة، والمضخات/الوحدات المخصصة للجرعات، والمواد الكيميائية، والفحم النشط، وحلول التحول الرقمي. * يُفضَّل أن يكون لدى المرشحين خبرة في قطر ورخصة قيادة قطرية سارية. * من الضروري أن يكون لدى المرشحين إلمامٌ بالتصاريح وتصاريح الدخول وغيرها من المتطلبات التنظيمية الخاصة بدولة قطر. * من المرغوب جدًّا امتلاك معرفة بعمليات الغاز الطبيعي المسال (LNG) والبتروكيماويات ومصافي التكرير. * تتطلب هذه الوظيفة تفاعلًا كبيرًا مع العملاء؛ حيث سيُقضى ما لا يقل عن 60% من الوقت مع العملاء أو في مواقع العملاء. * تعد مهارات التواصل الممتازة، والمهارات الشخصية، وخدمة العملاء، ومهارات المبيعات ضرورية للغاية لتحقيق النجاح. * القدرة على إيصال المعلومات التقنية والتجارية بكفاءة لكلٍّ من العملاء التقنيين وغير التقنيين على مختلف المستويات التنظيمية. * إثبات مهارات القيادة والعمل الجماعي. * يشترط الالتزام بالتعليم المستمر في مجالات المبيعات والهندسة. **المتطلبات** **الخبرة** * خبرة تتراوح بين سنتين وثلاث سنوات في مجال مبيعات معدات العمليات النفطية والغازية والتكنولوجيا، وسيكون ذلك عاملًا مُفضَّلًا * رخصة قيادة قطرية * تأشيرة قابلة للتحويل