الملخّص: تتضمن هذه الوظيفة تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة للمنتجات والأنظمة والخدمات، مع قيادة منظمة المبيعات وتدريبها. أبرز النقاط: 1. فرصة للقيادة والنمو وإحداث تأثيرٍ كبير. 2. تمكينك من تطوير واستدامة استراتيجيات المبيعات الفعّالة. 3. القيادة وتطوير وتدريب منظمة المبيعات لتحقيق أداءٍ عالٍ. في شركة **ABB**، نساعد الصناعات على التشغيل بكفاءة أعلى وانبعاثات أقل — وكل شخصٍ يعمل هنا يُسهم في تحقيق ذلك. ستُمنح صلاحياتٍ للقيادة، وستحظى بالدعم اللازم للنمو، وستشعر بالفخر تجاه التأثير الذي نحققه معًا. انضم إلينا وساعد في تشغيل ما يُشغّل العالم. **يخضع هذا المنصب لإشراف:** مدير التسويق والمبيعات \_\_ **دورك ومسؤولياتك** في هذه الوظيفة، ستتاح لك الفرصة لتطوير استراتيجية مبيعات فعّالة (في مجال العمل/القسم/مجموعة المنتجات) ضمن نطاق السوق المحدد (عالمي/إقليمي) والحفاظ عليها، لتحسين انتشار شركة ABB في السوق وتحقيق طموحاتها المتعلقة بالنمو. وفي كل يوم، ستقوم بتحديد ووضع خطة وقيادة وضمان تنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات النوعية والكمية الخاصة بالمنتجات والأنظمة و/أو الخدمات، لضمان نمو مستدام في الطلبات والإيرادات والربحية وحصة السوق وإنتاجية المبيعات ورضا العملاء. كما ستُظهر خبرتك من خلال قيادة وتطوير وتدريب منظمة المبيعات (بما في ذلك مدراء المبيعات والمتخصصون في المبيعات الآخرون المشمولون بالنطاق) لتحقيق أهداف المبيعات عبر الأداء العالي. نموذج العمل لهذه الوظيفة هو: **{ onsite }** تساهم هذه الوظيفة في مجال **{ التكهرب/الطاقة الذكية لأنظمة الجهد المنخفض }** في **{ قطر }**. ستكون مسؤوليتك الرئيسية تشمل ما يلي: * محفظة التسويق والمبيعات الخاصة بأنظمة الجهد المنخفض في **قطر والكويت والأردن والعراق** * إتقان تقني موثوق لأنظمة الجهد المنخفض، بما في ذلك مراكز تحكم المحركات ذات الجهد المنخفض وفق معايير اللجنة الدولية الكهروتقنية (IEC)، وتكنولوجيا أجهزة التوزيع المتقدمة، وأنظمة الحافلات الكهربائية ذات الجهد المنخفض * إتقان في الجوانب المالية ووضع دراسات الجدوى التجارية، مع القدرة المثبتة على تحليل الفرص السوقية وتقييم الجدوى التجارية وتحسين استراتيجيات التسعير. * خبرة وفهم في التفاوض على العقود، بما في ذلك شروط التوصيل الدولية (Incoterms) وشروط الدفع واستراتيجيات التخفيف من المخاطر الخاصة بالأسواق الصناعية * سجل حافل في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية وخطط التسويق * نجاح مُثبت في إتمام صفقات مبيعات كبيرة في البيئات الصناعية من نوع B2B * قدرة قوية على بناء علاقات رفيعة المستوى مع المستخدمين النهائيين وشركات هندسة المشاريع والمشتريات (EPC) وتحقيق التميّز المستدام في المبيعات والتسويق * نهج ريادي في تطوير الأعمال مع مهارات تواصل وعرض استثنائية * قدرة استراتيجية على بناء شبكات علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين وحضور وثقة تنفيذيان في العلاقات مع العملاء * دافع ذاتي ومرتكز على النتائج مع فعالية مُثبتة في البيئات متعددة الثقافات والمعنية بمناطق جغرافية مختلفة * قدرات تنظيمية وتعاونية ممتازة، وروح فريق قوية **المؤهلات المطلوبة للوظيفة** * درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة. * الإجادة التامة للغة الإنجليزية إلزامية، ويُفضَّل إجادة اللغة العربية * الخبرة الإقليمية تُعتبر ميزةً إضافية * خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أدوار المبيعات والتسويق، مع مسؤولية مباشرة عن المبيعات * حسٌ قويٌ بالملكية والإبداع * فهم عميق للجوانب التجارية للأعمال * معرفة واسعة بسوق النفط والغاز **ما الذي ستحصل عليه؟** ------------------------- نحن نمكّنك من تولي القيادة ومشاركة الأفكار الجريئة وتشكيل النتائج الفعلية. وستنمو من خلال الخبرة العملية المباشرة والإرشاد والتعلم الذي يتماشى مع أهدافك. وهنا، لا يقتصر دور عملك على الأهمية فقط، بل إنه يدفع الأمور قدمًا. **المزايا** ------------ تقدم شركة ABB مجموعة كاملة من المزايا لمساعدتك على الازدهار في العمل وما بعده. * المساهمة في رؤية جماعية. هذه هي البيئة التي تبدأ فيها التقدّم في الطيران، وتحول الفرق الأفكار إلى تأثير ملموس، ونحدّد معًا ما سيأتي لاحقًا. تشغيل ما يُشغّل العالم. **وسوم EVP** \#ABBCareers \#RunwithABB \#Runwhatrunstheworld بناء مستقبل أنظف وأذكى يتطلب جميع أنواع العقول: الفضولية، والشجاعة، والإبداعية. ولذلك، نرحب بالناس من جميع الخلفيات والخبرات. مستعدٌ لإحداث تأثير؟ قدّم طلبك اليوم أو زُر **https://www.abb.com** لمعرفة المزيد عن تأثير حلولنا على مستوى العالم.
Fatima Al-Kuwari
Indeed · HR
Fatima Al-Kuwari
Indeed · HR
