مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات وتطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن متخصص في تطوير الأعمال لتحديد الفرص الجديدة لحلول الأمن السيبراني وتنميتها، وإدارة علاقات العملاء، ودفع نمو المبيعات. أبرز النقاط: 1. تطوير فرص عمل جديدة لحلول الأمن السيبراني 2. بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها 3. تحقيق أهداف المبيعات من خلال توسيع نطاق محفظة حلول الأمن السيبراني * تحديد الفرص الجديدة لحلول الأمن السيبراني وتطويرها، بما في ذلك أمن الشبكات، وحماية نقاط النهاية، وأمن السحابة، ومركز العمليات الأمنية (SOC)، وأنظمة إدارة المعلومات والأحداث الأمنية (SIEM)، والخدمات الأمنية المُدارة. * بناء علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، والمنظمات الحكومية، وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع النمو التجاري على المدى الطويل. * عقد اجتماعات مع العملاء لتقييم المخاطر الأمنية السيبرانية والتوصية بحلول أمنية مخصصة وفقاً لمتطلبات الأعمال. * إعداد وتقديم عروض مبيعات فنية، وعروض توضيحية للمنتجات، وجلسات توعية حول الأمن السيبراني للعملاء المحتملين. * توليد عملاء مؤهلين من خلال التواصل الشبكي، والمكالمات الباردة، والتوصيات، والفعاليات الصناعية، ومبادرات التسويق الرقمي. * التعاون مع مهندسي ما قبل المبيعات واستشاريي الأمن السيبراني لتطوير مقترحات مخصصة، وتصاميم الحلول، ونماذج الإثبات (POCs). * إعداد العروض السعرية، وردود طلبات العروض (RFP) وطلبات الأسعار (RFQ)، وعروض المناقصات، والمقترحات التجارية بما يتماشى مع متطلبات العميل. * التفاوض بشأن الأسعار والعقود واتفاقيات الخدمة مع ضمان الربحية ورضا العملاء. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية من خلال توسيع محفظة حلول الأمن السيبراني ضمن الحسابات الحالية والجديدة. * مراقبة اتجاهات الأمن السيبراني والتهديدات الناشئة ومتطلبات الامتثال وعروض المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة. * الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق، وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوقعات المبيعات، وخطط الحسابات لدعم أنشطة تطوير الأعمال. * التنسيق مع فرق التنفيذ والدعم الفني لضمان تسليم المشاريع بنجاح، ودمج العملاء الجدد، والاستمرار في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. الراتب: ٢٠٬٠٠٠ ر.ق \- ٢٥٬٠٠٠ ر.ق شهريًا التعليم: * درجة البكالوريوس (إجباري) الخبرة: * بيع اشتراكات البرمجيات كخدمة (SaaS) وحلول الأمن السيبراني: سنة واحدة (إجباري) * مبيعات الأمن السيبراني: سنة واحدة (إجباري) مكان العمل: حضوري