مندوب حسابات مؤسسية – قطر

وصف

الملخص: نبحث عن مندوب حسابات مؤسسية لقطر لدفع حلول الذكاء الاصطناعي التحويلية في بيئات معقدة متعددة الأطراف، مع امتلاك دورة المبيعات الكاملة واستراتيجية الانتقال إلى السوق (GTM). أبرز النقاط: 1. العمل في طليعة الذكاء الاصطناعي والحوسبة الكمومية والابتكار في التقنيات العميقة 2. صياغة مبادرات الذكاء الاصطناعي المؤسسية التحويلية ذات الأثر العالمي 3. الانضمام إلى فريق عالمي للغاية، تعاوني وسريع النمو **شركة ملتيفيرس كومبيوتينغ** تُعتبر شركة ملتيفيرس كومبيوتينغ شركة رائدة في مجال التقنيات العميقة سريعة النمو، تأسست عام 2019، وتم الاعتراف بها من قِبل منصة CB Insights باعتبارها إحدى أبرز 100 شركة واعدة عالميًا في مجال الذكاء الاصطناعي. ونحن أكبر شركة برمجيات كمومية في الاتحاد الأوروبي، ويعمل لدينا أكثر من 250 موظفًا حول العالم يبنون حلولًا متقدمة في مجال الذكاء الاصطناعي والحوسبة الكمومية تساعد المؤسسات على معالجة التحديات المعقدة عالية الأثر عبر قطاعات مثل المالية والطاقة والتصنيع والاتصالات والصناعات. وتتمثل مهمتنا في تمكين المنظمات من اكتساب ميزة تنافسية ذات معنى من خلال أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي والحوسبة الكمومية. **لماذا تنضم إلينا؟** نحن شركة أوروبية رائدة في مجال التقنيات العميقة المتعلقة بالحوسبة الكمومية والذكاء الاصطناعي، وتدعمها مستثمرون استراتيجيون عالميون كبار ودعم قوي من الاتحاد الأوروبي. وقد بدأت تقنيتنا الرائدة بالفعل في تحويل طريقة نشر الذكاء الاصطناعي على مستوى العالم — إذ تقلل حجم نماذج اللغة الكبيرة بنسبة تصل إلى 95% دون فقدان الدقة، وتقلل تكاليف الاستنتاج بنسبة تتراوح بين 50% و80%. والانضمام إلينا يعني العمل على حلول رائدة تجعل الذكاء الاصطناعي أسرع وأكثر استدامةً وسهولةً في الوصول إليه، وأن تكون جزءًا من شركة يُشار إليها غالبًا بأنها «وحيد القرن الكمومي-الذكي قيد التكوّن». **الفرصة المتاحة** نقوم حاليًا بتوظيف مندوب حسابات مؤسسية لقطر. وهذه وظيفة رفيعة المستوى تمنح صاحبها استقلالية كبيرة كفرد مسؤول بشكل كامل عن سوق قطر والشرق الأوسط. وسوف تتواصل مع أكبر المؤسسات وأكثرها تطورًا في منطقة الشرق الأوسط (قطر) على مستوى الرئيس التنفيذي (CEO)، والمدير التقني (CTO)، والمدير المعلوماتي (CIO)، والمدير الرقمي (CDO)، والمدير المالي (CFO). كما ستقوم ببيع حلول الذكاء الاصطناعي التحويلية في بيئات مؤسسية معقدة متعددة الأطراف، تتطلب دورات مبيعات مؤسسية، وتصميم حلول مخصصة، ومبالغ تجارية كبيرة. إننا لا نبحث عن خبراء مبيعات مؤسسية طوّروا اهتمامًا بالذكاء الاصطناعي. بل نبحث عن أشخاص عاشوا داخل شركة أوروبية سريعة الحركة في مجال الذكاء الاصطناعي، وتعاني من نقص في الموارد، وذات مصداقية تقنية عالية، وتعلّموا كيفية بيع منتج لم يفهمه المشترون بعد تمامًا، إلى مؤسسات لم تكن قد خصّصت ميزانية رسمية له بعد، باستخدام مقترح قيمة كان لا بد من تطويره مع كل عميل على حدة. **المهام الرئيسية** **المبيعات المؤسسية ونمو الإيرادات** * امتلاك دورة المبيعات المؤسسية الكاملة — بدءًا من الاكتشاف الاستراتيجي الأولي، مرورًا بالتأهيل، وتقديم العروض، والمفاوضات، والإغلاق، وتوسيع الحسابات. * بناء الصفقات وإغلاقها بقيمة إجمالية متعاقد عليها (TCV) تتراوح بين 500 ألف يورو و1 مليون يورو فأكثر، مع طموح واضح للوصول إلى صفقات استراتيجية متعددة السنوات بقيمة 10 ملايين يورو فأكثر. * تطوير وصيانة خط أنابيب منظم يحقق نسبة تغطية لا تقل عن ثلاثة أضعاف الحصة السنوية، مع دعمٍ من تنبؤات دقيقة وإدارة منهجية للصفقات. * تحقيق أهداف الإيرادات السنوية مع الحفاظ على الثقة والمصداقية الطويلة الأمد التي تُعزِّز عائدات التوسع والتوصيات. * الحفاظ على إدارة دقيقة وحديثة للفرص ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وفقًا للمعايير الداخلية للشركة. **تنفيذ استراتيجية الانتقال إلى السوق (GTM) وتطوير السوق** * تصميم وتنفيذ استراتيجية وطنية للانتقال إلى السوق عبر القطاعات الصناعية والشرائح المؤسسية ذات الأولوية، مع مراجعتها ربع سنويًا. * تحديد الفرص الجديدة وتأهيلها وتفعيلها عبر تطبيقات التحول بالذكاء الاصطناعي، والتحسين المستوحى من الحوسبة الكمومية، والبنى التحتية الوطنية للذكاء الاصطناعي. * تمثيل شركة ملتيفيرس كومبيوتينغ على أعلى المستويات ضمن البيئة المؤسسية الوطنية — لجان الإدارة التنفيذية، والرابطات الصناعية، والمؤتمرات القطاعية. * تطوير وصيانة العلاقات مع شركات التكامل النظامي، والاستشارات الأربع الكبرى، وشركاء التحالفات المتخصصة في القطاعات. **البيع الاستشاري والحلّي** * قيادة محادثات مبيعات تركز على النتائج وتبدأ باكتشاف الاحتياجات قبل أي شيء، وتستند إلى الأثر التجاري بدلًا من المنتجات المحددة مسبقًا. * التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) وكبار الجهات الفاعلة التقنية للكشف عن الاحتياجات الصريحة والكامنة التي يمكن أن يخلق فيها الذكاء الاصطناعي والحوسبة الكمومية ميزة تنافسية دائمة. * المشاركة في صياغة حالات استخدام مخصصة للذكاء الاصطناعي، وخرائط طريق التحول، ودراسات الجدوى التجارية، وهياكل الحلول بالتعاون الوثيق مع فرق البحث والتطوير التقني لدى ملتيفيرس. * ترجمة القدرات التقنية المعقدة للغاية إلى سرديات واضحة وجذابة توضح القيمة التجارية المناسبة للجمهور التنفيذي. * التعامل المحترف والدقيق مع ديناميكيات الشراء والامتثال القانوني والتنظيمي والتفاعل مع الأطراف المتعددة الخاصة بالبيئة المؤسسية الوطنية. **القيادة التجارية عبر الوظائف** * التصرف كقائد تجاري داخل فرق الصفقات المعقدة، والحفاظ على التوافق والزخم عبر وظائف المنتج والهندسة والحلول والقانون والمالية. * تقديم معلومات سوقية منهجية ومنتظمة وقابلة للتطبيق لفرق المنتج والقيادة العليا. * التعاون مع فرق التسويق والشراكات لبناء وجود علامي وخط أنابيب من خلال القيادة الفكرية والفعاليات وتنمية النظام الإيكولوجي. **شراكة العملاء والقيمة طويلة الأجل** * بناء علاقات عميقة متعددة المستويات داخل الحسابات الاستراتيجية — من الفرق التقنية وحتى مجلس الإدارة. * التطور ليصبح مستشارًا موثوقًا به في مجال استراتيجيات الذكاء الاصطناعي والابتكار لأهم العملاء المؤسسيين ضمن المحفظة الوطنية. * دعم عمليات النشر والاعتماد بالتعاون مع فريق نجاح العملاء لضمان تحقيق العملاء لأقصى قيمة ممكنة من استثماراتهم. **المؤهلات المطلوبة** * خبرة لا تقل عن سنتين في دور مباشر لتوليد الإيرادات لدى شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي أو شركة سريعة النمو في مجال الذكاء الاصطناعي/التقنيات العميقة خلال الخمس إلى العشر سنوات الأخيرة من الخبرة الإجمالية. ويجب أن تكون الشركة قد كانت تعمل على بناء سوق للذكاء الاصطناعي، وليس استغلال سوق قائمة بالفعل. * سجل مثبت في إغلاق صفقات مؤسسية أو في كون الشخص المعني هو المساهم الرئيسي في إغلاق هذه الصفقات، بقيمة إجمالية متعاقد عليها (TCV) تبلغ 500 ألف يورو أو أكثر لكل صفقة. * جزءٌ كبيرٌ من الإيرادات المغلقة مشتق من حسابات جديدة تم افتتاحها من الصفر، وليس موروثة من أسلاف أو ناتجة حصريًا عن قنوات الدخول التلقائي. * إجادة تامة للغة العربية، بالإضافة إلى إجادة متقدمة للغة الإنجليزية. **المؤهلات المرغوبة** * خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو البنية التحتية أو الحلول التكنولوجية المخصصة للغاية. * شبكة علاقات راسخة داخل المؤسسات الكبرى في قطاعات مثل المالية والطاقة والتصنيع والاتصالات أو الصناعات. * خلفية في الاستشارات أو تكامل الأنظمة أو المبيعات المعقدة للحلول. * خبرة في توسيع الأسواق أو القطاعات أو خطوط المنتجات الجديدة في بيئات سريعة النمو. **الموقع** * يجب أن يكون لدى المتقدمين التصريح القانوني للعمل في قطر **المزايا والفوائد** * العمل في طليعة الذكاء الاصطناعي والحوسبة الكمومية والابتكار في التقنيات العميقة. * مكافأة توقيع وهيكل عمولات تنافسي. * صياغة مبادرات الذكاء الاصطناعي المؤسسية التحويلية ذات الأثر العالمي. * الانضمام إلى فريق عالمي للغاية، تعاوني وسريع النمو. * الإسهام المباشر في تقنيات رائدة ذات أثر تجاري حقيقي في العالم الحقيقي. *وبصفتها صاحبة سياسة توظيف متساوية الفرص، تلتزم شركة ملتيفيرس كومبيوتينغ ببناء مكان عمل شامل. وترحب الشركة بالأشخاص من جميع الخلفيات المختلفة، بما في ذلك العمر والجنسية والأصول العرقية والعرقية وهويات النوع الاجتماعي والأفراد ذوي الإعاقات والحالة الزواجية والأديان والمعتقدات والجنسيات.*