شريك مبيعات عالمي

وصف

الملخص: تبحث شركة MannieDev عن شريك مبيعات عالمي ريادي لدفع تطوير الأعمال وإرساء الشركة كشريك تكنولوجي موثوق به في الشرق الأوسط. أبرز النقاط: 1. دور عالي التأثير مثالي لمحترف مبيعات ريادي 2. التركيز على توليد العملاء المحتملين واكتساب العملاء وإدارة العلاقات 3. كونك جزءًا من مرحلة التوسع المبكر في منطقة نمو رئيسية **عن شركة MannieDev** MannieDev هي شركة سريعة النمو ومُقدمة في مجال تطوير البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات، وتتركّز مهمتها على مساعدة الشركات في التحول الرقمي والتوسع عبر التكنولوجيا. وتتخصص الشركة في: * تطوير برمجيات مخصصة * أتمتة عمليات الأعمال * تطوير منصات البرمجيات كخدمة (SaaS) * التكامل بين الأنظمة وحلول البيانات * الحلول السحابية والتكنولوجيا الحديثة منخفضة الرمز (low-code) ومهمتنا بسيطة: تحويل العمليات التجارية المعقدة واليدوية إلى أنظمة رقمية فعّالة وقابلة للتوسع. ونعمل مع الشركات الناشئة والشركات الراسخة لمساعدتها على التشغيل بشكل أذكى وأسرع وبكفاءة أعلى. **نظرة عامة على الدور** نحن نبحث عن شريك مبيعات عالمي مقرّه في الشرق الأوسط ليقود تطوير الأعمال ويُرسي شركة MannieDev كشريك تكنولوجي موثوق به في المنطقة. وهذا دور قائم على العمولة وعالي التأثير، وهو مثالي لمحترف مبيعات ريادي يتمتع بشبكة علاقات قوية على المستوى الإقليمي وخبرة في مجال مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات بين الشركات (B2B). وسوف تركز مسؤولياتك على: * توليد العملاء المحتملين * اكتساب العملاء * إدارة العلاقات * استراتيجية التوسع في السوق أنت تجلب الفرص؛ ونحن نتولى التسليم والتكنولوجيا والتنفيذ. **المهام الرئيسية** **1\. توليد العملاء المحتملين وتطوير السوق** * تحديد الشركات التي يمكن أن تستفيد من التحول الرقمي واستهدافها * البحث عن العملاء المحتملين عبر شبكات العلاقات وLinkedIn والفعاليات الصناعية والتوصيات * بناء قناة مبيعات قوية والحفاظ عليها في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وقطر **2\. اكتساب العملاء** * التواصل مع صانعي القرار (مثل المدراء التنفيذيين، ومدراء تقنية المعلومات، والمؤسسين، والتنفيذيين) * عرض حلول MannieDev بطريقة استشارية * توعية العملاء المحتملين بأهمية البرمجيات المخصصة والأتمتة ومنصات البرمجيات كخدمة (SaaS) **3\. إدارة عملية المبيعات** * تأهيل العملاء المحتملين وتحديد الاحتياجات التجارية الفعلية * تنسيق جلسات الاستكشاف مع الفريق الفني في MannieDev * دعم إعداد العروض التقديمية والمفاوضات * إبرام الصفقات وتأمين شراكات طويلة الأمد **4\. إدارة العلاقات** * بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء * تحديد فرص البيع التكميلي والبيـع العرضي * ضمان رضا العملاء وتحقيق أعمال متكررة **5\. البصائر الاستراتيجية حول السوق** * تقديم المشورة لشركة MannieDev بشأن الاتجاهات والفرص الإقليمية * تزويد الشركة برؤى حول متطلبات القطاعات وتوقعات العملاء * المساهمة في تطوير استراتيجيات دخول السوق المُحلَّلة محليًّا **6\. نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير** * استخدام أدوات نظام إدارة علاقات العملاء الداخلية لدى MannieDev لإدارة قناة المبيعات * الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والأنشطة والصفقات * تتبع الأداء وتقديم تحديثات أسبوعية/شهرية **الملف الشخصي المثالي للمتقدم** * خبرة مثبتة في مبيعات الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال أو الشراكات * شبكة علاقات قوية في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو قطر * خبرة في بيع: * خدمات تكنولوجيا المعلومات * تطوير البرمجيات * منتجات البرمجيات كخدمة (SaaS) * حلول التحول الرقمي * مهارات تواصل وتفاوض ممتازة * عقلية ذات دافع ذاتي وريادية * القدرة على العمل بشكل مستقل وعن بُعد **ميزة إضافية:** * خلفية في التكنولوجيا أو الاستشارات أو الشركات الناشئة * معرفة بأسواق المؤسسات أو المشاريع الصغيرة والمتوسطة في المنطقة * خبرة في العمل مع شركات دولية **التعويض** * هيكل تعويض قائم على العمولة (إمكانيات ربح عالية) * مكافآت قائمة على الأداء لأفضل الموظفين * فرصة للشراكة طويلة الأمد أو تولي دور قيادي إقليمي **لماذا تنضم إلى MannieDev؟** * العمل مع فريق تكنولوجي عالمي مرن وذو مهارات عالية * بيع حلول تكنولوجية عالية الطلب وعالية القيمة * كونك جزءًا من مرحلة التوسع المبكر في منطقة نمو رئيسية * تعاون مرن يعتمد على العمل عن بُعد أولًا * تأثير مباشر على نمو الشركة واستراتيجيتها الإقليمية مكان العمل: عن بُعد